最近常有做微商的朋友問：“信誠老師，產品要怎么銷售客戶才不會抗拒？”

其實我前面的文章提到過這個問題，微商是基于社交圈的商業(yè)行為，不能定位為賣貨的人，要定位為問題決絕專家。

那么問題解決專家是如何輕松實現銷售的呢？我們有個方法叫做“不銷售產品，銷售思維模式”。

我們在銷售產品的時候，要銷售思維模式，要銷售思想、理念。什么叫銷售思維，我們要給客戶一個購買的思維、要去影響客戶的思想。我們會遇到很多直銷、賣保健品的，他們是怎么賣給客戶的呢？他們是怎么讓客戶掏腰包購買的呢？

比如說：有的人說健康應該是這樣的，健康應該要這樣，應該把身體里的毒排干凈了就好了，把腸子里的毒排干凈了就好；還有的說只要把你的體質變成了堿性，一個人之所以身體不好，就是因為身體酸性太多了，那怎么變成堿性呢?買我的產品就好了！

再比如說，上海有個醫(yī)生發(fā)現了一個理念，所有的疾病都是因為脊柱不好，只要你的脊柱好了，所有的疾病都好了。還有廣州一個賣床的說，他說一切的疾病都是溫度的原因，只要你用我的床2個小時，所有的疾病都好了。

所以呢，不要賣產品，要銷售理念，要銷售思維，客戶一但接受了我們的思維模式，認可我們的觀念，他永遠就會跟著我們走。

在銷售產品之前，一定要給你的客戶一個這樣的理念。比如做微營銷培訓的，告訴客戶，通過微信，通過手機，讓客戶先賺到錢，讓客戶用最小的投入獲得最大的回報。其實你要學到東西，你要做微商，大多數是找錯了老師，選錯了產品。所以思維這個東西，你要給別人一個理念，一個思維。

所以你在賣產品之前，你要給你的產品一個定位，在銷售你產品之前要給你客戶一個思想、一個理念、一個思維的方式，去引導他。

為什么要跟客戶一個思維？因為每一個購買行為的背后，都有一個巨大的夢想，而客戶的夢想是沒有實現的，這時候你告訴他如何實現夢想的時候，他們都會跟著你走。

銷售思維模式的5個步驟：

第一步，明確客戶的夢想。

第二步，把夢想轉化為目標。

第三步，把客戶的目標轉換成階段性的目標。

第四步，幫助你的客戶用很小的代價，實現他的小目標。

第五步，告訴客戶接下來怎么做能夠實現接下去的目標。

我們的打造的微商體系之所以高效，就是因為我們運用了銷售思維模式的方法，將目標細化成階段性目標，每個階段的工作標準化，操作簡單容易復制.