略翻了下《職人覺醒》，得以下總結(jié)
一、職場(chǎng)規(guī)劃。
根據(jù)工作情況考慮：職業(yè)發(fā)展最基本的思考方向。前提是找到工作后，再規(guī)劃和調(diào)整，不然待在家里怎么規(guī)劃，都是白搭。
職位是否適合我？
為什么不適合我？
我想要做什么？
我想要3年內(nèi)做到什么程度？
1.定位，定目標(biāo)。
我要成為什么樣的人？我要達(dá)到什么程度？
2.收集信息。
這樣的人具體是怎么樣的？具備什么能力、資歷、組成成份？
3.對(duì)比。
我與這樣的人的層次，差多少？欠缺什么元素？哪些能力要提升學(xué)習(xí)？如何提升？如何學(xué)習(xí)到這技能？
4.規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)，總結(jié)。
按照所定的計(jì)劃在指定時(shí)間內(nèi)完成相應(yīng)的技能學(xué)習(xí)，并獲得。
二、一周總結(jié)。
1.每周的工作內(nèi)容主要是對(duì)各個(gè)客戶及渠道的拜訪與談判，我會(huì)完整地記錄：
拜訪時(shí)間、客戶名稱、被拜訪者、拜訪內(nèi)容、心得體會(huì)等，
對(duì)于重大事項(xiàng)單獨(dú)拿出來一事一議。
拜訪次數(shù)多了以后你總會(huì)有記不清的時(shí)候，某天的奇思妙想總有被遺漏的風(fēng)險(xiǎn)，
現(xiàn)在我會(huì)每晚做不次梳理和總結(jié)。
2.周報(bào)不是流水帳，我們要懂得提煉主要內(nèi)容。
3.你做銷售，你先一個(gè)客戶推銷一種技術(shù)方案，他有些猶豫不決，他跟你提了１２３點(diǎn)要求，你以ABC回答，后交易未為成功。
寫周報(bào)不需要把這些過程寫進(jìn)去，但你要有自己的思考：為什么客戶猶豫不決？是不是自己的推銷方式不到位？還是基于客戶需求的方案不到位？他為什么會(huì)提到１２３？客服的關(guān)切點(diǎn)，痛點(diǎn)可能是什么？交易不成功因?yàn)槭且驗(yàn)槿鄙倌囊稽c(diǎn)？你能否想辦法補(bǔ)上它？還是需要公司內(nèi)部額外的支持？
? 你把工作當(dāng)做，做實(shí)驗(yàn)，不斷實(shí)驗(yàn)各種方法以期得到最好的結(jié)果，周報(bào)就好像實(shí)驗(yàn)記錄，有歷史數(shù)據(jù)可考、有記錄文本可查，你才能不斷剔除錯(cuò)誤的思路，找到通往真理的道路。
3.把每天的工作內(nèi)容，及自己的想法，的所能改進(jìn)提高的，記錄下來做大數(shù)據(jù)分析。
三、整理自己的資料庫。
1.每天不管工作有多忙，都會(huì)留出一些時(shí)間搜集資料并分類整理。
2.在初期分類比較粗略，大類就是“財(cái)經(jīng)”和“法律”，然后是類似“商法”“民法”“行政法”這樣的類別，下面是“合同”“侵權(quán)”這樣的 子目錄，和學(xué)科的基本邏輯一致。隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增加，一些關(guān)鍵詞在文件名中頻繁出現(xiàn)，比如VIE，那么就專門建一個(gè)子目錄。不用特別追求邏輯層次上的嚴(yán)密，關(guān)鍵是自己要能快速找到。
? 收集的資料絕大部分都是TXT文本，我在存檔前經(jīng)過“脫水”處理，只保留我認(rèn)為有價(jià)值的內(nèi)容，但一定會(huì)保留時(shí)間和作者，便于需要時(shí)引用。
? 我在 文件名 上花了很多時(shí)間和精力。
首先，是對(duì)原文的標(biāo)題進(jìn)行修改，盡量統(tǒng)一使用專業(yè)術(shù)語，比如把''假外資''全改成''返程投資''；如果一份文件涉及兩方面內(nèi)容，比如，''外商投資''和''并購''，那么我會(huì)在兩個(gè)文件夾中分別存儲(chǔ)，但命名可能不同；如果文件出自某位我特別信任的專家或機(jī)構(gòu)之手，我會(huì)特別注明作者，比如''陳永堅(jiān)贖回條款的玄機(jī)200804''；如果文件的內(nèi)容非常重要，但存在一些硬傷，我也會(huì)注明“（存疑）”，當(dāng)找到更好的信息來源時(shí)會(huì)替換。
? 如果在讀書時(shí)發(fā)現(xiàn)有用的內(nèi)容，我會(huì)寫一個(gè)很短的TXT文本，比如：外管局75號(hào)文的適用范圍，內(nèi)容是參見xx書xx頁。特別重要的內(nèi)容，就掃描下來。
? 在線的音頻和視頻，我一般會(huì)用地址探測(cè)軟件找到實(shí)際地址，下載到本地，因?yàn)橐欢旰蠛芏噙B接都失效了。如果音頻視頻時(shí)間比較長，會(huì)在 文件名 中注明“（重點(diǎn)內(nèi)容從xx分鐘處開始）”。
? 每一個(gè) 文件名 注明時(shí)間，以便檢索。
2.多收集工作中的細(xì)節(jié)，尤其是別人分享的和你看到的。
3.每個(gè)文檔都包含三要素：主題、時(shí)間、人名。
三要素都要具備，在某個(gè)日期，某人，拜訪某個(gè)客戶。只要文檔中體現(xiàn)了關(guān)鍵要素，在電腦中進(jìn)行全局搜索時(shí)，會(huì)出奇地精準(zhǔn)。
? 工作中，要求同事，按照一致的標(biāo)準(zhǔn)建立文件夾，撰寫文檔標(biāo)題。
4.知識(shí)庫''脫水''處理，每月留出一二天，對(duì)近期收集的資料進(jìn)行再次閱讀，將雷同的內(nèi)容進(jìn)行合并，刪除多余的段落，多次精簡(jiǎn)，留下具體的數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)之談和案例
