【R】 三倍提升你的可信任度 P14

故事思維.jpg

【I】

【what】

當(dāng)別人不了解你，你自己也沒有介紹時，別人會傾向于編造消極的形象賦予你。因為人們總是能認(rèn)識到任何人做任何事都是有目的的，當(dāng)他們不了解你，認(rèn)為你是為了獲利而來，這也意味著他們會有損失，所以會設(shè)置屏障來隔離你。
要解決這個問題，你需要在不同的場合講不同的故事來影響他們。

【why】

一個好的故事，比干巴巴的講述自己是什么樣的人，更加生動形象。聽到你的好故事，可以讓人有畫面感，就跟親眼看到你的所作所為一樣，效果更好。

【how】

你想讓別人對你有信任感，了解你是什么樣的人，首先需要一個形象化立竿見影的故事，讓你的聽眾產(chǎn)生共鳴，與你建立某種關(guān)聯(lián)。

【A1】

兩年前在北京工作時，去采訪教育企業(yè)家，問他們的多數(shù)是干巴巴大而空理論，不能很好地挖掘他們身上的故事。回來寫的采訪稿羅列的也是公司介紹加產(chǎn)品，采訪似乎變成了無用功，領(lǐng)導(dǎo)對我的采訪方式和能力產(chǎn)生了懷疑。

【A2】

進入陌生環(huán)境，大家互不了解時，我要這樣介紹自己：

• 1.先總體上對自己進行概括，列出一二三個關(guān)鍵詞；
• 2.圍繞每個關(guān)鍵詞，回憶發(fā)生在自己身上的一個生動故事；
• 3.不要耽于自嗨，要讓選取讓聽眾有聯(lián)結(jié)感，能產(chǎn)生共鳴的故事。