這是孫偉每天一篇文章的第2天
如果你也想在文章寫作上有所收貨的話，那么我分享的這些知識披露的技巧也是你需要的。
? ? 昨天看了一篇文章叫做 ：互聯(lián)網(wǎng)最完美的銷售員，當(dāng)時(shí)為這個(gè)標(biāo)題就吸引了，打開里面里面價(jià)值實(shí)在太大了；我靠，全部都是干貨，講解的全部都是技巧性的能落地的干貨，為了鞏固里面的知識點(diǎn)，我將要通過這篇結(jié)果自己的心得寫入進(jìn)來，一方面加深自己對知識點(diǎn)理解，另外一個(gè)方面也就是做一個(gè)分享也許能幫助到其它的小伙伴；
廢話不多說，直接把自己吸收到的知識點(diǎn)分享出來，第一個(gè)知識點(diǎn)： 文案的標(biāo)題，必須要做到‘精彩奪目’因?yàn)樽约旱臉?biāo)題直接決定了文案的80%的響應(yīng)結(jié)果。
人之所以行動源于：追求快樂、避免痛苦的心思。
那么標(biāo)題好的標(biāo)題應(yīng)該是怎么樣呢？ 三個(gè)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)好處、放大痛苦，調(diào)動好奇心
案例：
一名講師的成長路程，揭示了12個(gè)關(guān)于***的秘密
全新的方法告訴你如何***
不花錢的秘密的方法，幫助你****
知名專家揭示了7個(gè)不為人知的技巧****
‘ 免費(fèi)的資料講解***讓你達(dá)到**** ’
‘ 我如何在一夜之間提升了記憶能力’
第二個(gè)知識點(diǎn)；它是一個(gè)引言一個(gè)模板，直接往上面套就可以了，簡單粗暴效果好；好的‘引言‘將快速提升讀者的欲望跟興趣。這個(gè)模板是：
如果你......那么......
比如：我的文字標(biāo)題是：一篇頂級干貨的文案知識心得。
那么我的’引言’可以為：如果你也想在文章寫作上有所收貨的話，那么我分享的這些知識披露的技巧也是你需要的。
再比如：文章標(biāo)題為：你想解決讀書困難的這個(gè)問題嗎？
那么 引言可以為：如果你想解決這個(gè)問題，那么我強(qiáng)烈建議你讀讀這篇文章----馬上
怎么樣，如果你......那么....這套模板你感受到了嗎？
現(xiàn)在---立刻--馬上把? 用這套 模板，對你身邊的人 使用練習(xí)下， 現(xiàn)在立刻開始組詞。
第三個(gè)知識點(diǎn)：就是文章的內(nèi)容板塊了。
我學(xué)習(xí)到的內(nèi)容就是一種‘潤物吸入聲‘的做法，就是：講故事；好的故事可以繞開讀者心靈的鐵閘，直接注入她的內(nèi)心。
所以講故事就是描述 一個(gè)‘未來’講故事就是讓讀者預(yù)先體驗(yàn)未來， 這種體驗(yàn)是非常厲害的‘說服技巧‘我以前就聽說 講故事的威力，后面 張兵老師的講解的知識點(diǎn)跟另外的知識點(diǎn)串接在一起的時(shí)候，特別發(fā)了一篇朋友圈。
那么故事從哪里來呢？
1.自己身上發(fā)生的事。
2.你的顧客或者朋友身上的事。
3.其它人的事。
其次說服力依次遞減
故事的寫作手法，還可以參考’‘讀者文摘’-----上面有很多非常動人的故事，其實(shí)寫作的思路都是這樣的。
1.先描述一個(gè)悲慘的開頭
2.突然有一天發(fā)生了一個(gè)意外。
3.主人公獲得了‘逆轉(zhuǎn)性‘的變化。
4.從中得出了'感悟’
第四個(gè)知識點(diǎn)：顧客買的不是‘產(chǎn)品’或者‘服務(wù)’他們買的是‘結(jié)果’
顧客買的不是牛奶，他們買的是健康
顧客賣的不是電視，他們買的是娛樂
顧客不是買的電磚，他們賣的是；鉆出來的洞。
顧客不是買的服裝，他們買的是漂亮。
你談‘產(chǎn)品’顧客會覺得太貴了。
你談‘好處’顧客就會談‘太值了；
里面講訴了一招非常簡單的方法，可以立馬即學(xué)即用，馬上寫出顧客：愛聽，想聽，愿意聽的產(chǎn)品介紹。
只要問問你的顧客，他們?yōu)槭裁丛敢鈴哪闶种匈I，而不愿意從你的競爭對手中買？
千萬不要假定你很了解你的顧客。相反，要明白一個(gè)點(diǎn)，你往往對你的顧客，一無所知。要習(xí)慣從顧客哪里發(fā)現(xiàn)：欲望，發(fā)現(xiàn)：賣點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)：說服詞匯；
：要想被人記住，就要與眾不同；
在這里有一個(gè)方法， 你在一張紙的中央，劃出一條線，左邊寫 ；產(chǎn)品特點(diǎn)，右邊 寫上顧客的需求。 把你向顧客咨詢過后，他們的需求都列在右邊，然后你做一個(gè)‘連接’的工作。
比如你在 左邊寫'外形時(shí)尚，右邊一項(xiàng)寫：愛美， 那么就把這兩個(gè)有關(guān)系的條目連接起來多做幾遍這個(gè)練習(xí)，你很快就可以找出很多選項(xiàng)。然后從中找到：
1.你比較擅長，而競爭對手不如你。
2.競爭對手沒有對外宣傳過。
這個(gè)技巧在：“銷售洗腦‘這本書也有提到過，F(xiàn)ABG，就是介紹產(chǎn)品的：特點(diǎn)，材質(zhì)，對我的好處，提問。
舉例：樊登老師講書深入淺出，她能提取書中的精華給到我們，能讓我們節(jié)省大量的時(shí)間，你覺得怎么樣？?
第五個(gè)知識點(diǎn)：如何促單。
你的產(chǎn)品好壞的最要來源于客戶見證。
那么，如何組織客戶見證呢？
模板：我過去使用***產(chǎn)品后，幫我接觸了***煩惱，我獲得了****好處。
每個(gè)顧客在購買我們的商品之前，都存在 心里抗拒，你要事先遇見可能的抗拒，然后采?。嚎蛻粢娮C。第三方的方式來打消顧客的抗拒心理；我們不管是在寫文章中要用到客戶見證外，在現(xiàn)實(shí)銷售中也可以這樣使用，那么在使用的時(shí)候如何增加我們的真實(shí)感呢？ 就是注意：見證人的地址，全名信息，最好有相片為證，獲取見證。 注明公司，產(chǎn)品的認(rèn)證，歷史資質(zhì)，產(chǎn)品獲獎情況，公司活動相片，有一點(diǎn)得提醒下， 建立信任感，需要提供一些重要的數(shù)據(jù)。
第六個(gè)知識點(diǎn)：如何獲得 轉(zhuǎn)客戶介紹。
子彈策略被人們忽略，子彈其實(shí)是一個(gè) ；產(chǎn)品信號放大期， 在我們前面的基礎(chǔ)點(diǎn)---比如：標(biāo)題，引言，故事，見證。這個(gè)流程寫下來顧客往往在閱讀中容易產(chǎn)生：信息疲勞。這個(gè)時(shí)候就需要再次刺激下他們的神經(jīng)，把產(chǎn)品的好處與價(jià)值已更簡介的語言，或者直接的方式貫入他們的大腦中。
所以，子彈，往往需要一針見血，的揭示并放大，產(chǎn)品的價(jià)值，瀏覽我們文章的人就更容易記憶我們產(chǎn)品的特色與與帶來的好處。
產(chǎn)品好壞，貴賤，關(guān)鍵在于比較，要拿一個(gè)更貴的東西來比較，顧客才會覺得你價(jià)格很便宜。
比如：跟客戶說，以前商品銷售是500元，現(xiàn)在只售300元，那么顧客會覺得很便宜。
如果你直接說 這個(gè)商品300元，顧客無從去比較的花，自然會認(rèn)為你的產(chǎn)品很貴。
另外：塑造價(jià)值還可以通過， 贈品法。
贈 比 折，要有吸引力，這點(diǎn)得千萬要記住。
退款保障，讓你的顧客打消最后的顧慮，好的退款保障可以立即增強(qiáng)你的公信力與說服力。
靠獎品跟折扣來獎勵你的顧客立即采取行動，顧客天性就習(xí)慣，拖延，因此要給顧客一個(gè)：立即行動的 理由，可以提供 獎品或者價(jià)格的折扣，給那些立即采取行動的人---當(dāng)然要設(shè)置一個(gè)：時(shí)間限制。
無論采取任何行動激勵方法， 最重要的是 讓顧客產(chǎn)生，如不限制行動 就要錯過重大獎品的感覺， 要反復(fù)強(qiáng)化，買了無風(fēng)險(xiǎn)，不買有損失，的心里，讓觀看文章的產(chǎn)生立即購買的沖動。
在文末，要再次強(qiáng)調(diào)， 截止時(shí)間， 行動獎勵， 價(jià)格折扣。 接下里號召觀看文章的采取行動了，或者點(diǎn)擊下面的打賞按鈕，用微信支付吧金額最低的就行，現(xiàn)在立刻點(diǎn)擊下面的打賞。我將贈送你完整版的互聯(lián)網(wǎng)最完美的銷售員的文案課件。
你可以不理解，但請尊重。
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