下面以四月份為例，夾克占銷售50%，毛呢瘋等，

我們柜組是中老年柜組，我們的顧客人群，一般是附近縣城，農(nóng)村的老年人，以農(nóng)村為主，所以我們要引進價位適中，穿著舒服，簡單大方的，在添加一下偏高價位，做工考究的以供消費水平高一些的顧客購買，

接下來主要分析一下現(xiàn)在的情況，五月份每天的銷售在五百左右，衣服大概在六七件，五月上旬，銷售襯衣，絲光棉，價位稍高一下的為主，還有一些棉麻的鏤空織法的價位偏低的，最近十來天，價位高一點的成交率在降低，反而價位偏低一些的，棉的，很舒服料子的衣服賣的不錯，根據(jù)這樣的情況，我計劃把價位高的衣服的款要適當縮一下，價位偏中低的，面料更輕，更薄，的要在現(xiàn)在基礎(chǔ)上多一點，在加一條，凈面的比有花型的受眾人群多一些，根據(jù)現(xiàn)在人們想穿越特別一些，有不想太招搖的特點，應(yīng)該引進看起來很簡單，但有可挖掘的特點，像暗花，

在說說柜組管理，我們組的員工都是新來的，挺有眼力勁，都不錯，但畢竟沒有接受過培訓(xùn)，有些東西可能都不知道，我會在平時的銷售過程中，跟她們分析，比如，因為老年人不怎么買衣服，很多時候都是孩子來為老人買，但不知道尺寸，這樣的情況該怎么辦，問什么年紀，身高，腰圍，這也是一點銷售技巧，也要和員工溝通，昨天下午，我和吳姐，選A還是B，約會，上午還是下午，昨天新來的柳姐，對日清提出了一些好的建議，我們就商量一下怎么弄，她們來的第一天，甚至很多時候，我都說過，我不是形式主義的人，也不會有你提意見就是質(zhì)疑我的想法，咱們，有想法可以說，大家把制度弄的越完善，我們都更方便，與人方便，與己方便，其實，大家都是成年人，員工不是教育出來的，是被影響出來的，環(huán)境對一個人的改變特別大，咱們15號比庫存的以后，我都和他們說了，這次報的不是咱們組，下次咱們也報上去，我們現(xiàn)在正在整理各個商品的號碼都有哪幾個，我記下來，她們也記下來，萬一也比主任的庫存呢，以前，我都把降價處理的貨品的號碼抄下來，現(xiàn)在當季的也整理好，

上個月銷售3.8萬，五月銷售10125.6，件數(shù)120.件，完成35%，