第一次了解樊登，是2018年我還在從事線上知識(shí)付費(fèi)教育時(shí)。當(dāng)時(shí)“樊登讀書（原樊登讀書會(huì)）”是我們的第一競(jìng)品，所以對(duì)他們的模式，用戶量等有過詳細(xì)了解。

所以今天就基于以前的認(rèn)知，以及樊登讀書的新媒體負(fù)責(zé)人的采訪，來聊一聊我對(duì)短視頻行業(yè)的幾點(diǎn)思考，相信對(duì)你會(huì)有所幫助。

2018年12月左右，樊登讀書開始試水抖音，到現(xiàn)在不過1年多的時(shí)間，幾百個(gè)抖音賬號(hào)，過億的粉絲量，他們是如何做到的？

1. 線下代理的分銷模式

基于線下代理商業(yè)模式，樊登讀書在全國各地有上千個(gè)分會(huì)，負(fù)責(zé)推廣樊登讀書，而短視頻不過是在之前的推廣業(yè)務(wù)上，擴(kuò)展一個(gè)流量渠道。

樊登讀書的總部只需要運(yùn)作好一個(gè)抖音賬號(hào)，他的分會(huì)就會(huì)自覺去模仿，每個(gè)分會(huì)復(fù)制一個(gè)賬號(hào)，那么樊登讀書就相當(dāng)于有了上千個(gè)抖音賬號(hào)。

那么如何讓這些分會(huì)愿意行動(dòng)呢？答案是“利益驅(qū)使”。你只要給他們一套可復(fù)制的方法論和可以預(yù)測(cè)的變現(xiàn)，他們自然會(huì)行動(dòng)。

2. 內(nèi)容產(chǎn)出的天然優(yōu)勢(shì)

對(duì)短視頻生產(chǎn)者來說，有兩個(gè)怎么也繞不過去的必要條件：生產(chǎn)符合用戶喜好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和變現(xiàn)。

樊登讀書是一個(gè)做內(nèi)容的平臺(tái)，他們已經(jīng)有了很多被幾十萬注冊(cè)用戶驗(yàn)證過的爆款內(nèi)容，所以只需要搬運(yùn)到抖音上即可。

從樊登的內(nèi)容來看，“打破常規(guī)思維，獲取生活中常見知識(shí)的新解釋”更能獲得用戶的喜愛。

由此可見，抓住用戶的獵奇心理，通過“恍然大悟”的刺激引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)是件很容易的事。

3. 用好Dou+投放

樊登讀書的新媒體負(fù)責(zé)人表示，最好的一次投放效果是8000塊帶來的是50萬粉絲的增長(zhǎng)，用ROI（投資回報(bào)率）來算，是非常值得的買賣。

網(wǎng)上不少教程表示，賬號(hào)/視頻內(nèi)容需要有更多的流量來測(cè)試類型、優(yōu)劣的時(shí)候（賬號(hào)冷啟動(dòng)、賬號(hào)轉(zhuǎn)型、自認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的視頻只得到很少的自然流量），或者需要穩(wěn)定流量的時(shí)候（開直播）需要投放Dou+。

但我想跟大家分享的是另外一種投放方式：當(dāng)你視頻的贊評(píng)比高于平時(shí)數(shù)據(jù)時(shí)，你看這個(gè)視頻有成為爆款的趨勢(shì)，這時(shí)候開始投放，這會(huì)讓我們的內(nèi)容接受更大的洗禮。

4. 抖音，教育行業(yè)的獲客藍(lán)海

目前，抖音4億的日活用戶，且大多數(shù)集中在二、三線城市。這部分人群的消費(fèi)能力高，易于轉(zhuǎn)化，無論是K12教育，家庭教育，還是個(gè)人提升方面，都存在大量需求。

另外，今年抖音會(huì)將目標(biāo)放在三、四、五線城市，如果數(shù)據(jù)理想，還將帶來大量教育行業(yè)的目標(biāo)用戶。

抖音2019年9月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：文化教育類作者作為抖音短視頻平臺(tái)的創(chuàng)作黑馬，得到了平臺(tái)的大力扶持，在短短半年時(shí)間內(nèi)，文化教育類萬粉創(chuàng)作者增長(zhǎng)高達(dá)330%，累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)到54.2億。樊登讀書以及其他教育品牌，也用自己的數(shù)據(jù)為我們印證了這一點(diǎn)。

如果只是持觀望態(tài)度，再大的流量藍(lán)海都與自己無緣，無論是公司還是個(gè)人，都是一樣的道理。