說起我的團(tuán)隊(duì)，我真的特別驕傲和自豪。
我們團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)、氛圍也好，有一個(gè)專屬小群，不管是好吃的、好玩的，還是展業(yè)中遇到的趣事、簽單的瞬間，大家都會拍視頻、發(fā)照片在群里分享，彼此回應(yīng)、互相打氣。
平時(shí)我們也經(jīng)常組織采摘、爬山這類戶外活動(dòng)，
可以帶客戶、帶準(zhǔn)增員，也可以帶孩子一起，
大家邊玩邊交流，放松心態(tài)、調(diào)整狀態(tài)，再以更好的精神投入工作。
大家都知道，4月是增員大戰(zhàn)月。
清明前后，我專門召集團(tuán)隊(duì)開了一場座談會，也就是我們常說的二早，統(tǒng)一思想、達(dá)成共識：
4月全員一起增員，每個(gè)人身邊有合適的人選，都及時(shí)跟我說。
組員每天在外展業(yè)，難免會遇到客戶拒絕，心情也會受影響。
所以我常跟大家說：我們要像經(jīng)營客戶一樣，經(jīng)營我們的團(tuán)隊(duì)。
那段時(shí)間正好趕上我們當(dāng)?shù)爻孕埖牧?xí)俗，
我就組織大家一起去吃東北風(fēng)情鐵鍋燉，
在輕松開心的氛圍里，我再逐一和每個(gè)人面談：
你身邊有哪些準(zhǔn)增員？大概多大年齡？現(xiàn)在做什么工作？16號能不能參加公司的新人培訓(xùn)班？
團(tuán)隊(duì)氛圍是共同創(chuàng)造的，凝聚力是一起扛出來的。
正是因?yàn)檫@樣，我的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)越來越完善，新人不斷加入，也給團(tuán)隊(duì)帶來了源源不斷的業(yè)績。
大家可以看一下，2025年到2026年我的CP達(dá)成情況：
除了2025年2月和10月是1+3優(yōu)，其余月份全部做到1+5優(yōu)以上。
“優(yōu)”就代表收入，只有讓新人真正看到錢、拿到工資，他們才會心甘情愿跟著我們一起干。
2025年全年，我累計(jì)簽約8位新人，達(dá)優(yōu)6人，連續(xù)4次優(yōu)先，新增3位新人，基本法機(jī)制全部達(dá)成。
主管在增員，團(tuán)隊(duì)也在增員，雙向發(fā)力，效果才會更好。
再看我第一季度的收入：
一次助力累計(jì)收入61416.66元，其中組織管理收入占比24%，達(dá)到14740元。
團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、新人不斷加入，不僅帶動(dòng)新人產(chǎn)能，也激活了老人，
業(yè)務(wù)+組織雙輪驅(qū)動(dòng)，才是提高收入最有效的路徑。
結(jié)合當(dāng)前的基本法政策，我也有三點(diǎn)很實(shí)在的想法：
第一，總公司主管群力松綁后，我們不用再糾結(jié)清單面訪、掃碼，
可以把更多時(shí)間騰出來，專心做二早、做輔導(dǎo)、做陪訪，
輕輕松松就能達(dá)成目標(biāo)，不用再被雜事牽絆。
第二，新人不斷加入，團(tuán)隊(duì)氛圍會越來越好。
新鮮血液帶來活力，每天都有人出單。
不管是心安怡、醫(yī)療、個(gè)人意外險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)還是學(xué)平險(xiǎn)，
我都會在群里及時(shí)激勵(lì)，組員之間也互相加油打氣，
整個(gè)團(tuán)隊(duì)越來越有干勁。
第三，業(yè)務(wù)越大，架構(gòu)越穩(wěn)。
管理收入全部來源于團(tuán)隊(duì)，沒有新人，團(tuán)隊(duì)就做不大，管理收入也就無從談起。
所以持續(xù)增員、壯大組織，永遠(yuǎn)是我們的核心。
在帶新人上，我也有一套自己的做法：
所有來面試的新人，都由我親自面談。
我不講大道理，直接從收入切入：
我們新人成長補(bǔ)貼很高，1400補(bǔ)1000，2800補(bǔ)2650，5600補(bǔ)11200，
只要達(dá)成，收益非?？捎^。
我會告訴新人：補(bǔ)貼只是輔助，想收入高、想改變生活，最終還是要做業(yè)務(wù)。
我會幫他們淡化外界負(fù)面聲音，讓他們明白：
補(bǔ)貼是公司給我們拜訪客戶、服務(wù)客戶的支持，不是不勞而獲。
每位新人入司，我都會讓他們拿出200元，作為服務(wù)客戶的隨手禮。
比如鹽，一包幾毛錢，一戶送五包，成本很低但很實(shí)用；
還有水杯，一年四季都是必需品，價(jià)格不高、心意很足。
東西不貴，但客戶記得我們，下次有人問保險(xiǎn)、有人夸禮品好看時(shí)，
自然就會想起我們，轉(zhuǎn)介紹也就來了。
在陪訪上，我堅(jiān)持親自帶每一位新人。
第一次陪訪，我主講，讓新人看流程、學(xué)溝通；
走出客戶家門，我當(dāng)場點(diǎn)評，哪里好、哪里不足，說得明明白白。
第二次，新人主講，我補(bǔ)充；
第三次，我示范，新人完善。
一步步練下來，新人技能越來越強(qiáng)，信心越來越足，收入自然上來。
陪訪時(shí)，我還有一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：
一定想辦法讓客戶拿出保單，做保單整理。
只有做保單整理，才能找到缺口、找到切入點(diǎn)，才有加保和促成的希望。
我會讓新人抄下保單號，讓客戶放心：保單不會丟，我們只是做專業(yè)服務(wù)。
客戶家里往往不止太保一家保單，
我們就坐在一起，一起研究條款，用熒光筆標(biāo)注重點(diǎn)，手寫保障內(nèi)容，
再把定制計(jì)劃書夾進(jìn)保單里。
客戶隨時(shí)看都清晰明白，我們也在這個(gè)過程中，加深對條款的理解，專業(yè)度越來越強(qiáng)。
新保單我也會用特別定制的彩頁A4紙，
有山水畫、有小動(dòng)物圖案，比白紙更有溫度，
同樣標(biāo)注重點(diǎn)、附上計(jì)劃書，讓客戶感受到專業(yè)和用心。
新人技能提升、有收入、有信心，自然愿意長期留下來。
在客戶轉(zhuǎn)化上，我堅(jiān)持篩選—邀約—促成的模式。
公司每次辦產(chǎn)說會，新人都會問我：“我該約哪個(gè)客戶？”
其實(shí)在平時(shí)陪訪、服務(wù)中，每個(gè)客戶的職業(yè)、收入、家庭情況，我都記在本子里，
誰有意向、誰適合參會，我心里一清二楚。
邀約前，我們一起商量帶什么隨手禮；
拜訪遇到問題，晚上一起復(fù)盤總結(jié)。
我?guī)氯吮M量做到一帶二、一帶三，一趟跑多家，效率更高。
哪些客戶該促成、哪些該上平臺，必須由我親自篩選，
再由新人邀約，這樣轉(zhuǎn)化率才有保障，也不會打擊新人信心，形成良性循環(huán)。
站在2026年，我也給自己定下清晰目標(biāo)：
4月，我們思想統(tǒng)一、目標(biāo)一致，全力沖刺增員與業(yè)務(wù)；
全年個(gè)人收入，我要再上一個(gè)臺階，沖刺50萬；
同時(shí)帶動(dòng)組員，幫助他們?nèi)司杖脒_(dá)到20萬；
團(tuán)隊(duì)出勤人力，今年一定要突破20人。
2026，攜手并肩，奮戰(zhàn)到底！
我的分享到此結(jié)束，
祝愿濱州所有同仁4月增員順利、業(yè)績長虹、心想事成。
