文|趙曉璃
寫在前面的話：
幾天前，我們搜集了讀者發(fā)來的一百多條問題，其中有一部分問題集中在創(chuàng)業(yè)上，比如：
“我不想上班了，我想去創(chuàng)業(yè)，我要賺大錢，可為什么身邊的人都反對我？他們是在嫉妒嗎？是害怕我以后比他們有錢嗎？！”
我想起前不久，我的郵箱里收到一封特別的郵件，發(fā)送者是一位母親，一年多前，她的孩子和她嚷嚷不想上班想去創(chuàng)業(yè)，這位母親無奈之下向我們求助，讓我?guī)退暮⒆幼鲆淮巍皠?chuàng)業(yè)咨詢”。
一年多之后的今天，這位母親發(fā)來了一封感謝信，她說要不是我們及時(shí)勸阻，后果不堪設(shè)想。
本文謹(jǐn)從財(cái)務(wù)的角度，試圖去剖析導(dǎo)致其創(chuàng)業(yè)失敗的致命性打擊在哪里；與此同時(shí)，也希望此文能夠讓心懷創(chuàng)業(yè)夢想或打算創(chuàng)業(yè)的朋友有所警覺。
一、玩轉(zhuǎn)創(chuàng)業(yè)，首先要懂資金鏈
一年多前，一位剛剛畢業(yè)的孩子和她媽媽嚷嚷著要創(chuàng)業(yè)，她說自己要出去賺大錢，打工沒有出息。
當(dāng)她身邊的親朋好友都紛紛勸她三思的時(shí)候，這個(gè)孩子的第一反應(yīng)就是：“你們見識這么少，哪里懂創(chuàng)業(yè)啊？今天你們阻止我，是害怕我今后比你們有錢吧？！”
孩子的母親輾轉(zhuǎn)難眠，她自知自己無法說服女兒，又擔(dān)心女兒年紀(jì)輕輕誤入歧途，就滿腹心事地找到了我的助理，經(jīng)過溝通，她的女兒決定聽聽我這位所謂“職業(yè)規(guī)劃師”會怎么說。
視頻的那一端，一個(gè)滿臉稚氣的女孩李璐（化名）穿著衛(wèi)衣扎著馬尾，和我侃侃而談她的創(chuàng)業(yè)夢想。
她說，自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃很簡單，她和另外一個(gè)同學(xué)商議著開一家鮮花店，她聽同學(xué)說，那個(gè)同學(xué)家附近有個(gè)鮮花店不要太賺錢好么，聽說老板都已經(jīng)在當(dāng)?shù)刭I了好幾套房......
我看著眼前這位姑娘兩眼放光地和我描述創(chuàng)業(yè)背景，冷不丁問她一個(gè)問題——
“既然說到創(chuàng)業(yè)，你說說看，這里面最核心的東西是什么？”
姑娘愣住了，她先是說吃苦耐勞，后來說市場開拓。
我搖搖頭，和她說了三個(gè)字，資金鏈。
她顯然沒有聽過這個(gè)概念。
先普及一下資金鏈。
對于很多具備財(cái)務(wù)知識基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)的人來說，他們都對一點(diǎn)心知肚明，那就是，決定一家公司生死存亡的，往往并不是所謂的資產(chǎn)負(fù)債，而是現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)。
舉個(gè)例子來說。
如果有一位創(chuàng)業(yè)者手頭有1000萬資金，他開始運(yùn)作一家公司，即便每年虧損10萬，假設(shè)不考慮其他因素，則這家公司可以存活多少年？
答案是100年。
這方面的例子典型的有亞馬遜。
過去十幾年來，亞馬遜從來沒有盈利過，甚至經(jīng)常出現(xiàn)虧損，但這并不妨礙其市值屢創(chuàng)新高，成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一 ，它最厲害的地方就在于良好的資金周轉(zhuǎn)。
因此，一家企業(yè)能否存活以及能活多久，關(guān)鍵是看現(xiàn)金流。
二、現(xiàn)金流斷裂，是創(chuàng)業(yè)的致命傷
我們先看這樣一個(gè)公式：
現(xiàn)金凈流量=現(xiàn)金流入-現(xiàn)金流出
所謂“現(xiàn)金流斷裂”，通俗說來，就是賺的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法承擔(dān)花費(fèi)，也就是“入不敷出”，直至虧損到一個(gè)相當(dāng)?shù)臄?shù)額，很難翻身。
2008年金融危機(jī)那會兒，我在一家公司擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理，那個(gè)時(shí)候所在的開發(fā)區(qū)“一條倒閉兩三家企業(yè)”，那些倒閉的企業(yè)問題就是出在“現(xiàn)金流”層面。
例如，李先生于2007年年初辦了一個(gè)廠，從接單生產(chǎn)送貨到回款大約要半年周期，同時(shí)為了保證正常的生產(chǎn)運(yùn)營，李先生需要承擔(dān)購買材料、支付工人工資、房租水電等必要支出。
假設(shè)年銷售額1000萬元，按照上述前提，半年回款500萬元（假設(shè)回款時(shí)間在6月底），則意味著6月底之前的一切支出都需要墊資，粗略計(jì)算，這半年期間的必要開支約為300萬，則在收入變現(xiàn)之前，這部分往往來源于股東出資款、各類借款等。
即便產(chǎn)生了收入，李先生也無法安枕無憂，因?yàn)槭袌鲂星椤⑹杖攵喙巡⒎且詣?chuàng)業(yè)者的主觀意志為轉(zhuǎn)移。
通過一年運(yùn)營，廠子業(yè)務(wù)終于穩(wěn)定下來，然而到了2008年，假設(shè)到金融危機(jī)來臨，李先生手上還有500萬的回款沒法收回（很多客戶紛紛陷入經(jīng)營危機(jī)），同時(shí)他還需要支付工人工資及材料款等（300萬元），這就產(chǎn)生了300萬的虧空。
如果能及時(shí)補(bǔ)給這300萬，可能會撐過這半年的難熬期挺過經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)得以新的轉(zhuǎn)機(jī)；如果無法籌集這300萬，則有可能面臨清算償債的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候我作為廠子的負(fù)責(zé)人，為了不讓廠子被清算變賣，李先生可能會選擇出售自己的財(cái)產(chǎn)（譬如房產(chǎn)）來籌集資金。
于是即便外表無比風(fēng)光被人們尊稱為“老板”的李先生，一旦廠子倒閉意味著這輩子可能都很難翻身；押上了身家性命的老板，可能隨時(shí)露宿街頭。
因此，創(chuàng)業(yè)這條路注定和資金結(jié)下了不解之緣，而每個(gè)創(chuàng)業(yè)者面臨的風(fēng)險(xiǎn)也不一而足，個(gè)中滋味只能自己體會。
三、越是看起來好做的生意，往往越難做
經(jīng)過前面的分析，李璐驚訝地張大了嘴巴。
我繼續(xù)說。
在創(chuàng)業(yè)游戲中，決定財(cái)富多寡的往往不是努力程度，次級因素是資產(chǎn)規(guī)模，首要因素是風(fēng)險(xiǎn)的大小。
員工通過出讓風(fēng)險(xiǎn)獲得了穩(wěn)定但微薄的工資收入，創(chuàng)業(yè)者通過承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有可能獲得高額報(bào)酬也有可能傾家蕩產(chǎn)。
從風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)富的配比關(guān)系衡量，這很公平。
假設(shè)李璐從爹娘那邊要來了二老這輩子的儲蓄30萬元，和那個(gè)同學(xué)從家人那里拼死拼活要來的20萬湊在一起，不過50萬元。
花店在初期最首要的是有人氣，因此位置不能偏僻，稍微好點(diǎn)地段面積像點(diǎn)樣的門面房月租金大約8k上下，根據(jù)通常押一付三的租房規(guī)則，這一下就是3w多；另外剛開始還要簡單裝修下，怎么也要5w朝上。
接下來，兩位姑娘還要從云南等地方進(jìn)鮮花，既然是花店，鮮花品種就不能太少，怎么也要進(jìn)貨2w上下。
如此一來，鮮花店還沒開張，現(xiàn)金凈支出保守估計(jì)就要10w以上。
再來分析鮮花店的運(yùn)營。
如果僅靠街邊散客，就取決于附近居民是否具有買花的風(fēng)俗和習(xí)慣。
舉個(gè)例子來說，對于很多居家過日子的中年人來說，除非看個(gè)病人需要買束花意思意思，通常情況下根本不買花。
倒不是很多中年人活得粗糙，而是打心眼里覺得不值，買束像樣的花兒怎么也要近百元，你說有這個(gè)錢買點(diǎn)菜買點(diǎn)肉買點(diǎn)水果怎么都比買花強(qiáng)。
在熱氣騰騰的日子面前，很多商家的小把戲也就是忽悠忽悠年輕人；畢竟我們中年人記憶中，那首《回娘家》唱的也是“左手一只雞，右手一只鴨”，從來沒聽人唱過“懷抱一束花”。
而在老人眼里，送花的行為叫啥來著？
——哦，對，叫“資本主義毒瘤”。
根據(jù)李璐的反饋，在她們那個(gè)地方，買花的散客確實(shí)是年輕人為主，畢竟作為消費(fèi)中流砥柱的中年人群活得越來越精明了，恨不得一分錢化成兩瓣兒來花。
如果想要有穩(wěn)定收入，李璐她們需要做的，并不是等著散客上門，而是要主動出擊，拉到單位或公司的訂單，她們需要跑單位客戶，進(jìn)行公關(guān)及談判工作，才能維系鮮花店的日常運(yùn)營。
最后說說產(chǎn)品特點(diǎn)。
鮮花有個(gè)特點(diǎn)是不易儲存，尤其是嬌貴的鮮花，但即便養(yǎng)護(hù)再好，鮮花依然有個(gè)保鮮時(shí)期，過了這個(gè)時(shí)間就會凋零，也就意味著，如果銷量跟不上，很多鮮花就會爛在鮮花店里，成為一堆垃圾，燒的可是當(dāng)初進(jìn)貨的真金白銀啊。
因此，如果沒有穩(wěn)定的銷量，每個(gè)月的房租水電進(jìn)貨費(fèi)至少要燒6w，加上前期裝修等費(fèi)用，兩人從爹娘那邊要來的養(yǎng)老保命錢50w不出半年就會賠的一干二凈。
要知道，對于很多普通家庭而言，這50w砸進(jìn)去了，可能一家子老小就此陷入困頓，很難再翻身了。
你說慘不慘烈？
所以，即便看起來非常簡單的鮮花生意，想要賺大錢，就需要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)和投入，需要經(jīng)過前期品牌包裝與策劃、摸清銷售渠道、區(qū)分客戶人群及制定營銷戰(zhàn)略、獲取新客戶、穩(wěn)住回頭客，等等，并不是滿腔熱血一股腦兒扎進(jìn)去就可以獲得成效的。
四、創(chuàng)業(yè)是財(cái)富的搖籃，也是貧困的泥潭
傳說中白手起家攫取人生第一桶金的雞湯故事，你不知道的信息可能有——
這個(gè)人頭腦靈活，商業(yè)頭腦發(fā)達(dá)，要么是從小耳濡目染，要么天賦異稟，要么毅力驚人；
這個(gè)人可能有你不知道的資源優(yōu)勢，就像比爾·蓋茨的第一單生意，是他母親給他介紹的；
這個(gè)人身上具備你不曾有的積累，包括渠道及客戶等資源，甚至溝通談判能力，也不是一般人所能匹敵的；
等等。
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)語境中，突然間冒出了很多一夜成名的創(chuàng)業(yè)者，事實(shí)上在創(chuàng)業(yè)之前，很多都在職場中經(jīng)過摸爬滾打，做過項(xiàng)目帶過團(tuán)隊(duì)，對這個(gè)領(lǐng)域有了一定的認(rèn)知和實(shí)踐之后，再轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，常常會獲得成功。
比如我曾經(jīng)見過秋葉老師，他本人就是大學(xué)老師，做教育做了很多年，同時(shí)早在多年前就開始運(yùn)營社群，可以說對互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方面累積了大量的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)。
因此，我們看到的一夜成名，更多的是步步為營的結(jié)果。
而創(chuàng)業(yè)，更是一場建立在資本、資源、才智、能力等基礎(chǔ)之上的實(shí)驗(yàn)，如果你的基礎(chǔ)太弱，又承受不起風(fēng)險(xiǎn)，還是建議謹(jǐn)慎為先。
這場實(shí)驗(yàn)揮霍的，有可能是你全家的身家性命，而這樣的忍辱負(fù)重甚至后來的傾家蕩產(chǎn)，本身就不被資本界所待見，更不是老百姓所喜聞樂見的。
畢竟后者更樂意看到的，是一夜暴富、是勵志傳奇，這是他們愁苦生活為數(shù)不多的一點(diǎn)盼頭，以及茶余飯后的星點(diǎn)談資。
作者簡介：趙曉璃，資深職業(yè)生涯規(guī)劃師，國家心理咨詢師，職場作家。著有以職業(yè)咨詢案例分析為素材的職場暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設(shè)計(jì)》，成為職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的咨詢實(shí)戰(zhàn)及個(gè)人發(fā)展實(shí)用書籍。2018年職業(yè)規(guī)劃及工作方法干貨類新書《從極簡到極致：在擅長的領(lǐng)域做一個(gè)厲害的人》已在當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、京東等平臺全面發(fā)售。公眾號“璃語職美人”（crystal_words）。
