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今天終于把 “這樣讀書(shū)就夠了” 這本書(shū)讀完了。
先說(shuō)說(shuō)，我為什么要讀這本書(shū)。
因?yàn)槲冶容^喜歡學(xué)習(xí)，但是我學(xué)習(xí)比較慢，希望能從這本書(shū)里學(xué)到一些方法?？赐赀@本書(shū)后確實(shí)很多方法是蠻好的，最喜歡里面的拆書(shū)了。
2.
看完書(shū)后，學(xué)到了什么。
看完這本書(shū)，要說(shuō)學(xué)到了什么，我還沒(méi)有辦法用自己的話(huà)陳述出來(lái)。不過(guò)我對(duì)其中一個(gè)拆書(shū)的例子特別深刻，可能是比較真實(shí)，或者是工作當(dāng)中會(huì)遇到的例子吧。
這個(gè)例子是田野能力比較出色，公司提拔他當(dāng)經(jīng)理后與團(tuán)隊(duì)中一位下屬約翰的對(duì)話(huà)。
因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這位同事在聯(lián)系客戶(hù)的時(shí)候，只跟自己最熟悉的的那位對(duì)接人反復(fù)聯(lián)系，其他人就不聯(lián)系了。然后他找這位同事談話(huà)，他的做法是這樣的。
田野（新任經(jīng)理）：XX開(kāi)發(fā)商的這個(gè)單，你只跟張?zhí)庨L(zhǎng)一個(gè)人聯(lián)系，這樣有風(fēng)險(xiǎn)吧。
約翰（資歷老員工）：不會(huì)，這件事張?zhí)幍囊庖?jiàn)最關(guān)鍵，搞定他就沒(méi)有問(wèn)題。
田野：你還記得去年你跟的那單，就是只跟一個(gè)人聯(lián)系，之前他也跟你說(shuō)肯定沒(méi)問(wèn)題，最后卻也出了意外，還說(shuō)下次會(huì)補(bǔ)償你，結(jié)果還是什么都沒(méi)有。當(dāng)時(shí)要是你能多跟兩個(gè)人在內(nèi)部幫咋們說(shuō)話(huà)，起碼可以提前知道客戶(hù)內(nèi)部的變動(dòng)和不同意見(jiàn)。
約翰：那次是特殊情況，最后是總部要求改，誰(shuí)都沒(méi)有辦法。這次的需求發(fā)起人是張?zhí)?，他的資歷最老，人緣又好，所以肯定沒(méi)有問(wèn)題。
田野：你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，張?zhí)庨L(zhǎng)確實(shí)是這次采購(gòu)最重要的影響者，但你可以多用幾條腿走路嘛，跟XX和XXX聯(lián)系一下，加強(qiáng)一下，也不會(huì)增加很多工作量，還可以避免風(fēng)險(xiǎn)，投入產(chǎn)出是值得的。
約翰：這樣我擔(dān)心張?zhí)幹懒藭?huì)有其他想法。
這段對(duì)話(huà)中，田野難以讓約翰認(rèn)同他，根本原因是人們本來(lái)就不愿意改變，從心理層面來(lái)說(shuō)更難以接受一個(gè)資歷不如自己的人居然是對(duì)的，而自己是錯(cuò)的。所以，田野跟這位比他早兩年入職的銷(xiāo)售人員強(qiáng)調(diào)和多人聯(lián)系的重要性，或者表達(dá)只跟一個(gè)人單線(xiàn)聯(lián)系的危險(xiǎn)，只會(huì)引起排斥，甚至反感。
田野通過(guò)拆書(shū)法學(xué)習(xí)后，對(duì)這段對(duì)話(huà)，并改變?yōu)樘釂?wèn)的方式進(jìn)行練習(xí)：
田野：約翰，你這個(gè)月跟XX開(kāi)發(fā)商聯(lián)系了幾次？
約翰：7次，去拜訪(fǎng)了三次，吃了兩次飯，還有兩次是通過(guò)電話(huà)聯(lián)系的。
田野：都是跟誰(shuí)聯(lián)系的？
約翰：6次是跟張?zhí)?，還有一次是跟XXX通了個(gè)電話(huà)。
田野：那張?zhí)幀F(xiàn)在態(tài)度怎么樣？
約翰：我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，關(guān)系以及做得很硬了，他現(xiàn)在什么都不瞞著我。
田野：金總，工程部丁部長(zhǎng)和劉成功這3個(gè)人跟張?zhí)幍年P(guān)系都怎么樣？
約翰：哦.....金總那邊應(yīng)該差不多吧，一般這種項(xiàng)目他不會(huì)說(shuō)要誰(shuí)的，基本都是張?zhí)幷f(shuō)了算。劉成功那邊見(jiàn)了一回，不太清楚。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要在跟丁部長(zhǎng)聯(lián)系。
田野：那你搞定了張?zhí)?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞定了丁部長(zhǎng)，最后這個(gè)單子會(huì)怎么樣？
約翰：很難說(shuō)。我覺(jué)得應(yīng)該張?zhí)庨L(zhǎng)的分量更大一點(diǎn)兒。
田野：哦，這樣變數(shù)就比較大了。
約翰：是。這樣最終就可能是金總來(lái)拍板兒了。
田野：那下一步怎么規(guī)劃比較好？
約翰：我看看能不能想辦法約上金總。實(shí)在不行，跟劉成功再多見(jiàn)兩次也好。
田野：這么安排可以達(dá)到什么目的？
約翰：如果張經(jīng)理和丁部長(zhǎng)意見(jiàn)不一致的話(huà)，還能多一個(gè)幫咱們說(shuō)話(huà)的人，而且我也能多一個(gè)了解信息的渠道，不全是從張?zhí)庨L(zhǎng)那兒聽(tīng)的。
田野：萬(wàn)一你這時(shí)候和他們聯(lián)系，張?zhí)幱衅渌敕ㄔ趺崔k？
約翰：這是個(gè)問(wèn)題，不過(guò)沒(méi)事，我有辦法。
通過(guò)拆解，以提問(wèn)的方式讓下屬明白問(wèn)題所在，意識(shí)到問(wèn)題。再通過(guò)提問(wèn)引導(dǎo)下屬想辦法解決問(wèn)題，達(dá)到目的。
3.?
對(duì)看書(shū)的一些看法。
我看書(shū)特別特別慢，這本書(shū)別人可能一天，快的一兩個(gè)小時(shí)就讀完了，我花了一個(gè)星期時(shí)間。當(dāng)然，只是有空的時(shí)候才拿起來(lái)看下，比如臨睡前，哈哈，催眠效果很好。
不是書(shū)不好看，我就是看書(shū)比較容易睡著，有點(diǎn)注意力不集中。我比較喜歡看電視，比較直觀(guān)，不費(fèi)腦，不管怎樣，只要有收獲?？磿?shū)，看電視，聊天等，保持一顆熱愛(ài)學(xué)習(xí)的心就很好。
我有個(gè)習(xí)慣，看一本書(shū)一定要看完，這不好。還好這本書(shū)看完，尤其是看到最后的時(shí)候還是有收獲的。
只要看書(shū)能對(duì)你有幫助，那就堅(jiān)持看，如果看書(shū)變成是一個(gè)負(fù)擔(dān)，那就不看。
看視頻，看抖音，你會(huì)很開(kāi)心。那也很好，開(kāi)心也很重要。
我曾經(jīng)立了很多FLAG，然后就沒(méi)有然后了。后來(lái)我就不立了，自己想到什么就去做就好啦。
我這個(gè)人忘性比較大，學(xué)過(guò)的很多東西很快就忘了。但是沒(méi)有關(guān)系，一直保持一顆好奇，好學(xué)的心。哪怕生活當(dāng)中有一點(diǎn)點(diǎn)用處，那就賺了啊。
The end!
