你好，我是Wilson。一個正在以書寫的方式磨礪自己的人，這是我在網(wǎng)絡上的第57篇復盤隨筆。

前幾天，我在一家幼兒園的家長會上做產(chǎn)品宣傳，與我同場宣傳的還有一家幼兒模特培訓機構(gòu)。這家培訓機構(gòu)的主講老師洋洋灑灑的講了半個多小時，但最后的結(jié)果卻并不理想。事后我簡單分析了一下她宣講的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)了問題癥結(jié)。

她以幼兒脊柱不良發(fā)育為切入點，試圖告訴家長通過模特培訓，能夠調(diào)整孩子的身形，從而改善孩子的脊柱發(fā)育。這是一個不錯的痛點，也確實能讓家長因此感到害怕，但她的產(chǎn)品（模特培訓課程）卻無法立竿見影的改善孩子的身形和脊柱發(fā)育，而且這個課程還有著一個強有力的競爭對手——背背佳。背背佳不僅能立刻調(diào)整孩子的身形，而且還更便宜。因此，就算家長開始擔心孩子的脊柱發(fā)育了，更理智的方式其實就是去淘寶淘一個背背佳。

背背佳

按照梁寧老師提出的痛點、爽點和癢點的產(chǎn)品理論框架，這家培訓機構(gòu)找到了產(chǎn)品的痛點，卻沒有找好爽點，更沒有突出癢點。

梁寧產(chǎn)品思維30講

PS：痛點是恐懼，也就是讓你怕的點。爽點是即時滿足，人在滿足時的狀態(tài)叫愉悅，人不被滿足就會難受，就會開始尋求。如果這個人在尋求中，能立刻得到即時滿足，這種感覺就是爽。癢點是滿足人的虛擬自我，也就是想象中的自己，那個令人羨慕向往的自己。

所以，如果讓我來宣傳這件產(chǎn)品的話，我會換一種方式來介紹模特課程。

我會把自卑的孩子處處碰壁作為痛點進行宣傳。告訴家長，不良的體態(tài)為什么會導致孩子自卑，而自卑的孩子會有哪些可怕的處境，比如學習成績差，不善于社交，不喜歡表達等等。

自卑的孩子

而后把模特訓練能促進孩子自信作為爽點。告訴家長，通過多少課時的練習，孩子的體態(tài)就會大大改善，而且良好的體態(tài)以及T臺的走秀是怎樣促進孩子逐漸自信的，自信的孩子為什么開朗等等。

自信的孩子

最后把自己的孩子打造成萬眾矚目的明星作為癢點，為家長描繪，當你的孩子走在T臺上自信的走著貓步時，他（她）就能成為萬人矚目的主角，而你正是成就這位小明星的優(yōu)秀父母。

萬眾矚目

我覺得這樣的調(diào)整才能讓人恐懼痛點，想要獲得即刻滿足的爽點，和時時牽動人心并令人羨慕的癢點。這種方式，你覺得怎么樣？