看到標題，你可能覺得很奇怪：我的情緒是我自己產生的，肯定是由我自己主導的啊。??
真的是這樣嗎？
1.游戲與女朋友
網上曾流傳一個段子：男友喜歡打游戲，冷落了女友，女友就在網上發(fā)帖吐槽說：難道我還沒有一個游戲有吸引力嗎？
下面有網友回帖：傻姑娘，你只是一個人，但游戲公司可是有成千上萬的人，他們拿著幾萬甚至幾十萬的薪水，在研究怎么吸引你的男朋友。你怎么比得過他們呢？
這是一個段子，也是一個事實。我們可以看看2018年第一季度國內上市游戲公司的營收：
僅僅2018年的第一季度，國內游戲公司就有500億以上的營收，其中，你貢獻了多少呢？這些營收有一部分會被用來研發(fā)新的、更有吸引力的游戲。例如目前的網易旗下“當紅炸子雞”之一的《楚留香》，據了解該游戲開發(fā)周期長達三年，研發(fā)資金投入也早已過億。甚至基于《楚留香》測試期的強勢表現(xiàn)，后續(xù)預計追加1個億繼續(xù)打磨。可想而知在巨額資金和人力的投入下，這個游戲會有多好玩。
這里還沒有包括暴雪和滾石，EA等知名的國外游戲公司。報告稱僅在2015年，美國游戲產業(yè)實現(xiàn)235億美元總營收，合1461.7億人民幣。在2014年，游戲開發(fā)者平均年收入是9.5萬美金，是美國平均家庭收入的2倍。
這么多公司花了這么多錢絞盡腦汁地希望吸引你，希望你能沉迷進去，為他們貢獻營收，你如果能不受影響，那可以說是非常厲害了。
2.你以為的自主，其實是受到誘導的結果
我有一個朋友，曾經做過一段時間的電商。她告訴我，她本來是深度剁手黨，根本控制不住自己，買了很多用不上的東西，父母一直說她都沒用。
直到有一次公司開會，會議的議題是如何設置搜索的關鍵詞，如何美化產品圖片才能更好地吸引客戶購買他們的產品。她聽了之后感到毛骨悚然，一身冷汗——原來自己的購買欲望不是受自己控制的結果，而是被別人在這樣的會議上想方設法地設計出來的。她就像一個木偶一樣，按照設計者的想法，慢慢產生出購買的欲望，一步步邁向不理智的深淵。
那一次的會議連續(xù)開了一周，后面她看到淘寶的商品頁面想的不是“好想買”，而是“這是怎么設計的？為什么要這樣設計？”，她剁手的欲望自然就消失了。
我也曾經沉迷游戲無法自拔，一次能玩一天，除了吃飯上廁所之外都在打游戲，甚至玩久了，眼睛很累了，精神上也很疲倦了，結果還是停不下來，直到真的累到扛不住了才去睡覺，第二天感到非常痛苦，而不是非常愉悅。?
是的，玩久了，感受到的不是愉悅，而是痛苦，尤其是身體不受自己控制，仿佛變成游戲的奴隸的痛苦。這時候，不是你在玩游戲，而是游戲在玩你。背后，是游戲的開發(fā)者在玩你。
我聽她說了之后，也猛然驚醒，我不甘心被別人控制。后來每次遇到產生想要玩某個游戲的想法，我就問自己：“為什么我會產生這種想法？這是我自己控制的，還是游戲設計者控制我產生的？”每當我這么想之后，玩游戲的欲望就會大幅下降。
后來我在心理學上找到了答案：當人在嘗試著調動理性來思考一個問題的時候，他的情緒反應會被抑制。當我在思考玩游戲的沖動是如何產生的時候，我玩游戲的想法自然就消退了。
3.對方在嘗試調動你的什么情緒？
這個道理還有一個非常常見的應用，就是用來銷售自己的產品。調動情緒，是銷售必修的能力。
有人說：知識服務賣的不是知識，而是焦慮。怕自己落后于別人，落后于時代的焦慮。這不一定是知識服務者的本心，但確實在事實上一定程度地導致了用戶的焦慮——還有那么多東西沒有學，還有那么多好東西要學。這種焦慮成了買單的推手。
此前，一篇10w+文章《摩拜創(chuàng)始人套現(xiàn)15億背后，你的同齡人，正在拋棄你》在朋友圈流傳，韓寒還發(fā)微博懟了這篇文章，成了一時的熱點。這樣的標題和寫法，也是在利用同儕壓力制造焦慮：你看你的同齡人已經這么牛了，你在干嘛？?但是，在人群中，從概率上講，肯定有一部分極其優(yōu)秀的人，有大部分平凡的人，有小部分極其落后的人，有優(yōu)秀的人存在，就意味著其他人被拋棄了嗎？顯然不是。
但作者的目的達到了：很多人轉發(fā)，他的關注量上升了，他的知名度高了。他把你的焦慮變成了自己口袋里的鈔票。
銷售經常會用的是調動顧客的恐懼和貪婪。如果是保險銷售，他可能會強化沒有買保險導致的災難性后果，制造你的恐懼。有些銷售會利用顧客喜歡占小便宜的心理，多給一些贈品，讓對方產生“賺到了”的感覺，最后買了自己不想要的東西。
這個世界真的有這么陰暗，這么多人在算計你嗎？我沒有這么說。但現(xiàn)在的誘惑確實很多，稍不留神就會被別人算計。
怎么辦呢？
當你產生了某個想法的時候，可以嘗試著跳出來，問問自己：“這個想法是我自己讓自己產生的，還是對方誘導我產生的？如果是被對方誘導的，他的目的是什么？”
多問一問，也許可以幫你擺脫別人的算計和控制，做出真正屬于自己的理性選擇。
