賴玉超：包出水不？

2015年10月29日??東莞

茂名有個打井的朋友，在網上認識的，后面就電話聊，在后面就有業(yè)務來往了，每次電話溝通都半個小時以上。

讓我媳婦看了就像戀人談戀愛一樣，有些醋意。

我喊人，喜歡在他姓前面加個老子，例如我經常喊他老陳。

問我，今年打井業(yè)務怎么樣。熟了開頭的寒暄幾句也少了，直接殺入真題，我喜歡這樣干脆的。

我說：上個禮拜算了下百萬上下，相對去年要差些。你們今年做了多少？

他說：還不到你的一半。

我說：你的不一樣，你這邊是純包工的，利潤高多了。你買潛孔鉆機了？

他說：買了二十多天了，拉回來還沒干活，新機器還有些毛病，修了幾次。

我說：茂名打井你算是舍得投資的，兩部貨車，一部空壓機，一部潛孔鉆機，水鉆該丟的，都丟了。

他問我：你們最近業(yè)務怎么樣，我這邊很多同行沒什么活干。

我說：都一樣，我就一臺機器開工的，其他的都休息。下午幾個工人還打電話催問有活沒。其實不單廣東，福建的幾個打井朋友也是沒活。

他說：我還準備投資大的空壓機，銀行利息那么高，就是怕沒活。

我說：你的打井設備已經走到同行的前面了，要說競爭也沒誰跟你競爭。但是，不出三年，同行一樣會跟上，到那時機器就沒有競爭優(yōu)勢了。這就跟樁的性質一樣，從最開始的人工挖樁，旋轉樁，沖擊樁，再到油壓樁，到現在的旋挖樁，比的就是誰快，誰機器現進。

但是，現在有錢的人很多，機器大家都會跟著買上，到那時，也就沒什么競爭優(yōu)勢了。所以你現在就是在最短的時間把機器設備的錢賺回來。最后，找一個門檻高的設備進入，直接甩掉通行。

他說：現在，我這邊的投入差不多一百多萬了。

我說：按米數的井，打井隊沒什么風險，價格只會越來月底，到時托著一個百來萬的設備去賺個兩千塊，這活沒法干。

他說：你意思，還是轉向包水方的井做。

我說：按米數計價的井客戶承擔了全部風險，要是遇到沒水的井，客戶出了打井錢，還沒水用。換個思維，還是我們遇到這樣的情況，我們會怎么做？內心肯定是這樣想，你給我打井達到多少水量，我就付你錢，沒水我也不用付錢。就這一點，可以把同行甩出好遠。

他說：對，前提，是要有這個找水的設備。

我說：設備這是一點，還有一個就是要有絕對多的打井詢盤量。這一點就足夠讓你了解到市場上打井業(yè)務的動態(tài)。為什么我建議你做包水方的井，因為，這是我的客戶要求的。十個電話問打井有九個要包水的。

打井包出水，客戶舒服了，我們也舒服。

他說：就是你去年跟我說的，詢盤量決定業(yè)務量，業(yè)務量決定成井量。

我說：就是這樣，我一天電話沒響，我就覺得不對勁，看看電話是不是沒電，還是壞了。你也別把打井行業(yè)想的那么悲觀，水資源越來越匱乏，水質越來越差，人活著要喝水，這些人離不開打井的。三年前水務局不也喊我們打井了嘛。水井的水直接排到水庫，再供到用戶。

打井過過小日子的生活還是有的。但是，也別指望靠打井發(fā)財，成土豪。

最后邪惡的說一句打井人都懂的一句話：包出水不？

洗洗睡覺~