任何商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)之前都要經(jīng)過(guò)精確的定位，定位是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功的基本環(huán)節(jié)。

企業(yè)通過(guò)對(duì)區(qū)域消費(fèi)文化深入的研究調(diào)查，不僅可以找尋市場(chǎng)的空白，走差異化經(jīng)營(yíng)路線還能夠形成具有自身特色的品牌文化定位，讓商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目變成一種文化符號(hào)，提高客戶的忠誠(chéng)度。

1.符合本土實(shí)體

家樂(lè)福開(kāi)一家分店時(shí)，通常會(huì)花1~2年的時(shí)間，對(duì)當(dāng)?shù)氐纳罘绞健⑾M(fèi)水平、人口增長(zhǎng)、城市化水平以及人們的居住條件、興趣愛(ài)好、傳統(tǒng)習(xí)俗、儲(chǔ)蓄情況、宗教信仰、意識(shí)形態(tài)等進(jìn)行縝密的調(diào)查和論證，整個(gè)過(guò)程看起來(lái)繁瑣而冗長(zhǎng)，但也是決定其能否在當(dāng)?shù)亓⒆愕南葲Q條件。

2.符合城市發(fā)展方向

萬(wàn)達(dá)的寧波購(gòu)物廣場(chǎng)所處的地段雖然并不繁華，但是萬(wàn)達(dá)依然選擇了這里，因?yàn)檫@里是新規(guī)劃的開(kāi)發(fā)區(qū)，不僅行政中心搬過(guò)去了，旁邊還正在規(guī)劃一建設(shè)大學(xué)城萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心，建成后該區(qū)域?qū)?huì)集中50萬(wàn)左右的人口。

3.符合商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢(shì)

某廣場(chǎng)處于廣州最繁華的天河商城圈中央，經(jīng)歷幾次失敗的經(jīng)歷后，重新定位成了文具辦公用品中心，可是在成熟的零售商圈中獨(dú)樹(shù)一幟的搞文具批發(fā)，結(jié)果依然行不通。

4.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律。

商業(yè)規(guī)律就是從商業(yè)市場(chǎng)實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，如從國(guó)外成功的案例來(lái)看，商業(yè)街的黃金長(zhǎng)度差不多是在600米左右。比如有天津的勸業(yè)場(chǎng)、上海的南京路、深圳的沙頭角、武漢的漢正街等，長(zhǎng)度大都差不多600米。

5.符合差異化原則。

北京西部地區(qū)的商業(yè)大多是百貨商場(chǎng)，中低檔的餐飲，高端商業(yè)供氣比較少，為了彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白，馬賴草地將項(xiàng)目定位成中高端文化商業(yè)，為客戶提供高端及餐飲，休閑娛樂(lè)康體于一體的一站式服務(wù)。

6.定位堅(jiān)持原則。

在后期經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)持項(xiàng)目定位，若是打算進(jìn)駐品牌與商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位不符，除非這些品牌可以改變特色，否則即便是再好的品牌也不可以進(jìn)駐。

7.適度前瞻性。

東莞有1000萬(wàn)人口消費(fèi)群體，主要分為兩類，一類是高收入階層，一類是工薪階層，高收入階層一般喜歡去廣州和香港購(gòu)物，而工薪階層收入偏低，不能經(jīng)常去購(gòu)物中心消費(fèi)，因此東莞并不太適合于開(kāi)發(fā)高中端大型購(gòu)物中心，而更適合于以日常生活用品為主的平價(jià)大賣場(chǎng)。

8.市場(chǎng)導(dǎo)向原則。

億安廣場(chǎng)的批發(fā)市場(chǎng)，京津百貨，杜麗蘭村之后重新定位為玩具精品市場(chǎng)，結(jié)果獲得極大成功。

9.適合自身發(fā)展。

發(fā)生商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)活動(dòng)的主角，在一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，一是企業(yè)就要根據(jù)自身的綜合實(shí)力，確定相應(yīng)的融資方案和財(cái)務(wù)目標(biāo)，找到真正適合自己的發(fā)展模式。

10.逆向思維原則。

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要謹(jǐn)慎換位思考，采用逆向思維，以市場(chǎng)為圓心，以消費(fèi)者需求為半徑逆向倒推，如此調(diào)研出的定位才會(huì)更精準(zhǔn)、更到位。