我們的大腦有說(shuō)不清楚的局限。我們對(duì)自己認(rèn)為熟悉的事物確信不疑，高估了自己對(duì)世界的了解，我們顯然無(wú)法了解自己的無(wú)知程度，無(wú)法確切了解自己所生活的這個(gè)世界的不確定性。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? –丹尼爾 卡內(nèi)曼
本山:海燕吶你可長(zhǎng)點(diǎn)心吧。
海燕:不是不想長(zhǎng)，這屬于人的有限的理性。
本山:啥玩意兒？
海燕:我問(wèn)你答，敢不敢？
本山:小樣兒，你敢問(wèn)我就敢答。
海燕:說(shuō)這么一個(gè)事，老王頭擺了一個(gè)場(chǎng)子，拋硬幣壓正反，現(xiàn)在前五次都是反面，問(wèn)這第六次你會(huì)不會(huì)雙倍壓正面？
本山:那還用問(wèn)，必須的。
海燕:你看，錯(cuò)了吧。這叫代表性判斷，人們?cè)诓淮_定的情形下，會(huì)依靠事物的某個(gè)特征直接推斷結(jié)果，而不考慮這種特征出現(xiàn)的真實(shí)概率及其他原因。每一次拋硬幣的概率是相同的。
本山:啥啊，數(shù)學(xué)啊，不知道我數(shù)學(xué)是體育老師教的么，再來(lái)。
海燕:A英文單詞首字母是k的多,B第三個(gè)字母是k的單詞多，選吧。
本山:媽呀，英語(yǔ)啊，不知道我英語(yǔ)是體育老師教的么，來(lái)在場(chǎng)的觀眾朋友們一起喊出來(lái)。
眾觀眾:A
海燕:你看，人們往往以自己熟悉與否作為判斷的依據(jù)，這就是熟悉性判斷。人們偏好于熟悉，因?yàn)樵绞煜ぴ桨踩绞煜ぴ桨踩?。這個(gè)題正確答案是B。怎么樣，趙老師？
本山:你就不能考點(diǎn)我擅長(zhǎng)的嗎？
海燕:好，您擅長(zhǎng)小品，那我就設(shè)定一個(gè)買東西的場(chǎng)景，說(shuō)在商場(chǎng)里同樣的衣服，您會(huì)買原價(jià)1000，現(xiàn)打五折500的，還是買原價(jià)600，現(xiàn)價(jià)500的。
本山:在商場(chǎng)里啊，我一般只看不買。
海燕:大部分人還是會(huì)買原價(jià)高的，感覺占了大便宜。在判定過(guò)程中，人們會(huì)以最初的信息來(lái)調(diào)整對(duì)事物的估量，這是錨定判定。
我們今天的決定為的是更好的未來(lái)，而不是彌補(bǔ)過(guò)去的錯(cuò)誤。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?–丹尼爾 卡爾曼
海燕:請(qǐng)聽題:
1有人給你1000塊美元，請(qǐng)選擇:
A50%概率贏的1000美元，
B:肯定會(huì)得到500美元。
2同樣有人給你1000美元，請(qǐng)選擇:
A50%概率失去1000美元。
B肯定會(huì)失去500美元。
1題的考點(diǎn)是:見好就收的確定效應(yīng)
2題的考點(diǎn)是:損失厭惡的反射效應(yīng)
但是無(wú)論1或2題的兩個(gè)選項(xiàng)的期望值都相同，也就是說(shuō)兩個(gè)選項(xiàng)是一樣的。人們的選擇的偏好就是理性局限的表現(xiàn)。當(dāng)把第一題A項(xiàng)改為60%的概率贏1000美元，我們通常還是傾向B選項(xiàng)。如果是理性的人，此時(shí)應(yīng)當(dāng)選A了，因?yàn)锳的期望值600＞B的500。同樣我們改一下第二題的A選項(xiàng)為60%的概率失去1000美元，人們通常還是堅(jiān)持選A。理性的人應(yīng)當(dāng)選擇B，因?yàn)锳的期望值600＞B的500。
這幾道題下來(lái)，你是不是對(duì)理性又有了點(diǎn)新認(rèn)識(shí)？
