? ? ? ? 很多時候，人們總是希望能標(biāo)準化輸出運營模式和細節(jié)，然后你按照設(shè)計好的東西去做就能成功。因為標(biāo)準化易于復(fù)制，易于發(fā)展，易于擴張，但是，那幾乎是不可能的，互聯(lián)網(wǎng)成功學(xué)簡直就是個地地道道的偽命題。

? ? ? ? 你賣個手機，營銷非常簡單。你讓業(yè)務(wù)員把參數(shù)和功能配置記下來，然后照本宣科即可。如果你在賣手機的過程中，客戶問你“你的手機能確保我不會被短信詐騙嗎？你的手機能確保和我衣柜里的衣服款式匹配嗎？你能保證我使用你的手機就能成為焦點嗎？買你的手機會不會打電話不要錢??？你的手機相機能不能把我討厭的人拍丑?。俊蔽夜烙?，沒有那個手機廠商能把手機賣好。

? ? ? ? 回到問題的開頭：那么百度、淘寶、阿里巴巴等標(biāo)準化運營了嗎？并沒有！如果標(biāo)準化完成，就是他們死亡的那一天。他們內(nèi)部是靠一個個項目小組創(chuàng)造產(chǎn)品，靠基本的KPI維持運作，然后試錯，100個項目中，錄得1個可以落地的項目。然后測試推廣，然后靠幾率來獲得成功。如果能標(biāo)準化，那么創(chuàng)造成功的項目，早就首當(dāng)其沖被標(biāo)準化了。

? ? ? ? 雖然運營模式無法標(biāo)準化，但營銷模式卻是可以系統(tǒng)化和標(biāo)準化的，挑戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)就非常完美的實現(xiàn)了這一99.9%的人看起來都無法解決的難題。任何企業(yè)的發(fā)展，無非道、術(shù)、器、用四個層面。把企業(yè)要去到的方向、老板制定的戰(zhàn)略，變成所有人的理想，把復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)凝煉成如1+1一樣簡單，將公司、個人、產(chǎn)品、優(yōu)勢、價值以及為什么購買等話術(shù)變成所有人條件反射一樣的能力，然后不斷的在企業(yè)重復(fù)（練習(xí)），在市場上重復(fù)（銷售），同時將人的問題和心的問題穿插其中，不但可以快速的實現(xiàn)標(biāo)化，而且可以在原有的基礎(chǔ)插上一雙騰飛的翅膀，令企業(yè)的發(fā)展不但快速，而且穩(wěn)健。