五排：孫波

今天特別感謝蘇世炎老師，中午給我加的一課，對我的新店鋪產(chǎn)品布局做了誠懇的指導(dǎo)。跟著蘇老師學(xué)了一整天的陳列，改變了我過去對陳列的認識，也沒想過一個陳列就能講一整天的課，以前只是簡單的認為貨品擺放的吸引眼球就是好的陳列，通過今天的學(xué)習(xí)知道陳列遠沒有這么簡單。

老師給告訴我們陳列的首要目的是“激發(fā)顧客購物興趣”，并從櫥窗陳列，動線規(guī)劃，產(chǎn)品陳列，陳列維護幾個方面講解的如何做好店內(nèi)陳列。

根據(jù)今天的課程看我現(xiàn)在的店鋪陳列問題還真不少：

1.櫥窗是有點不堪入目，放的鍍金首飾因為變色后撤掉了一部分，到現(xiàn)在還只是上了一零星幾個，本身知道有問題但沒有重視過。而且櫥窗里面也基本沒有打掃過衛(wèi)生。

行動：把鍍金首飾櫥窗部分改為擺件，部分改黃金套系，或增加一套喜事臨，每周清理一次櫥窗內(nèi)部。

2.動線設(shè)計對我來說是個新概念所以重來沒考慮過。

行動：因為我們夢金園店在一個300平綜合店內(nèi)，所以一直存在自己與自己競爭，找出客流動線，商品動線，服務(wù)動線，由于是現(xiàn)有店面，可以通過實際觀察一段時間就更為準(zhǔn)確，對產(chǎn)品分布和員工引導(dǎo)做下調(diào)整?；厝ズ?，每個店面先增加兩個糖果區(qū)，大店里，買套一桌四椅做出個休息區(qū)來。

3.產(chǎn)品陳列

因為去年抓了一個月的產(chǎn)品整齊擺放，現(xiàn)在每天都注意，每周各店互相檢查，所以標(biāo)簽和貨品擺放還算整齊，今年道具4月份請深圳專業(yè)公司重新?lián)Q了一次，整體還比較滿意。

行動：回去每店面買一個尺子，看下還有沒有進步空間。店里玉手鐲，金手鐲因為是活動的道具，回去要調(diào)整下

4.陳列維護管理

沒怎么做過，哪個射燈壞了換哪個，有一部分背會燈不亮，沒重視過。

行動：把較暗的區(qū)域增加燈光，換一部分色衰嚴(yán)重的照明，背柜上不亮的燈修好。

陳列跟營銷不一樣，它不是一個立即能大幅度增加店鋪業(yè)績的項目，但他能增加顧客的購買興趣，也能展現(xiàn)一個店的專業(yè)程度，所以需要長期的堅持。通過今天的學(xué)習(xí)也同時對我的新店產(chǎn)品布局更合理有了不小的信心，感謝老師的教導(dǎo)！