文：風宇鬼獨 日更022

“我覺得，在我這個年紀和資歷，為了每個月是不是應該加500塊的工資去找老板談，本就不應該發(fā)生?！?/p>

小A是一家私企外貿公司的部門經理，說是經理，不如說是一個老資歷的外貿業(yè)務員。跟著老板在這家公司打拼已經近10年的小A，現在每月的工資4500，加上年底的提成，一共在12-13萬左右，還是稅前。對于一線城市的消費水準，實在是少得可憐。家里有2個孩子，天知道她的壓力有多大？看到新進的員工起薪就與自己一樣，近5年，漲過一次100塊的工資。連續(xù)2年員工調薪都沒有她的份。這一次，她終于忍不下去，找了老板攤牌。

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是她不夠努力嗎？

不，她是我見過最努力也最忠誠的業(yè)務員。這么多年朋友下來，我見過她挑燈夜戰(zhàn)不知道多少次；她是我們這群人里面唯一會為了工作而推掉我們每月聚餐的人；她也會為了工作而不管孩子是否要去醫(yī)院看病，一股腦的都扔給了家人去管；在這個忠誠度低的可憐的社會，她也是唯一從來沒有飛過單的業(yè)務員。雖然工廠和客戶都曾經有過各種暗示，她仍然忠誠的堅持在自己的崗位上，一絲不茍的努力著。

只要自己能克服，從不隨意請假。有時客人來訪，自己掏腰包買好吃的，招待客人，從未與公司計較這些小事。

生完孩子，在月子里的每一天依舊打開電腦處理公事。在剖腹產后的60天就在老板的召喚下回到了業(yè)務崗位。

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是她的業(yè)績不好嗎？

絕必不可能！在2014年外貿行業(yè)進入低谷期的時候，她所負責的業(yè)務三部成功完成指標，并且超出指標15%；她每年都會交出一份不錯的成績給老板和公司。

可是，她在這個公司勤勤懇懇老黃牛般的工作了多年以后，遇到了這樣的一個再也無法過去的坎兒。

老板給出的說法則讓人有些啼笑皆非。大意是：第一，小A的工資已經是所有業(yè)務員最高的了，雖然只比別人多了300塊。事實上新人有經驗的已經與她持平了。第二，公司的核心競爭力并不是銷售，而是來源于老板對于產品的獨特設計和理念；第三，老板認為小A沒有盡力。

那些寧愿花1萬塊請新員工，而不愿給5000塊老員工加薪的老板，是什么心態(tài)？

并不是小A要躺在老資歷上混日子，也不是因為家庭的原因，所以影響到了工作進度。這么多年的相處，把公司當做家人的付出，10年后竟然因為500塊錢而徹底地寒了心！

她說，哪怕是漲1塊錢，我要的是態(tài)度，而不是真的為了這點錢！自己的付出和價值完全不被認同，這才是壓死駱駝的最后一根稻草。

回顧以往，每一年員工的流失率都在70%以上，也不是沒有緣由的。

不要再被35歲中年危機的雞湯給誤導了，誰說35歲的老人不如新人了。對這個行業(yè)來說，案例和經驗絕對是增值的。一個有經驗的，以公司利益為導向的老員工，在實際操作中能為公司省下的成本是不可估量的。

在和老板談完的第二天，小A在網站上投了幾份簡歷。然后在第三天，他拿到了杭州另外一家民企的OFFER：業(yè)務二部經理，底薪8000.提成和原公司一樣的點數。

聽完小A的故事，我不禁想起一句話來：得銷售者得天下。

在2011年，國內房地產行業(yè)不景氣的條件下，杭州綠城老總宋衛(wèi)平喊出了一句口號：全員銷售。只要是綠城的員工或是員工的家屬，都可以銷售綠城的任何一處房產項目。只要你賣出去了，就按照集團銷售人員的點數提成。

那一年的年底，在杭城其他房地產公司銷售業(yè)績普遍沒完成的情況下，綠城一枝獨秀，獨占鰲頭。超額完成銷售指標。

在杭州，誰能說綠城的房子質量不好？誰能說綠城的房產項目配套不好？又有誰能說綠城的房子地段不好？

可是，宋衛(wèi)平明白：得銷售者得天下。所以他贏了那一年杭城房地產銷售的冠軍。

他看見了銷售的重要性。

格力集團也明白得銷售者得天下的道理，所以董明珠女士在格力集團風生水起不是沒有道理的。

1992年，董明珠女士在格力的安徽市場上銷售額達到了1600萬，占到了1/8。

1993年在空白市場的南京，銷售額一舉達到了3650萬。

于是，在1994年，董明珠女士成為了格力的經營部長。

這是格力給董明珠女士的回報。

董明珠女士也深諳銷售和經銷商的重要性，96年，除了自己帶領23名營銷人員迎戰(zhàn)其他廠家成年上萬的業(yè)務員的同時，她拿出1億利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商，促使該年格力銷售增長17% ，首次超過春蘭。

因為格力明白銷售的重要性，所以有了董明珠；董明珠明白銷售的重要性，所以有了現在成為龐然大物的格力。

難道這些還不能讓你善待你的銷售，老板？

我們都知道，對于目前的中國來說，十幾億人口的泱泱大國。別說365行，就算有3650行，每個行業(yè)也會有30多萬的人口從事相關的工作。不說北方，光一個華東地區(qū)，就有多少家民企公司，多少家工廠，還不算那些沒有注冊在案的大大小小的家庭作坊。這些民企，工廠，家庭作坊，每天生產出各式各樣的各類產品幾百萬個，最終匯成幾萬個不同的品牌進入市場。

所以我們永遠不缺少產品，也不會缺少生產產品的工廠，更加不會缺少設計產品的老板。

我們缺的是那些穿著西裝革履不停被人拒絕依然還在拜訪客戶的銷售！

因為他們堅信：每天拜訪10個新客戶，才能確保1個新客戶的成交。所以他們被人罵出去的時候，他們想的是下次怎么拿下這家客戶。

我們缺的是那些不光用口舌還在用腦子和心思給客戶闡述FAB的精英！

因為他們知道：只有帶給客戶利益，客戶才會有購買力。所以他們看上去是站在客戶的立場上，實際上仍然在宣傳自己產品的優(yōu)勢。

我們缺的是能讓客戶買你的產品而不是別人的銷售精英!

因為他們明白：自己的工資只是底薪，要獲得高收入，只有高付出！所以他們用盡全力，只為了可以簽約，成交！

老板，不要認為他工資高了，提成高了，是你的損失！

因為按照2/8法則，他每提高20%的年收入，那么你們公司的年收益就提高了80%。

我可以很負責任的說：

如果一個老板看不到在中國市場上銷售的重要性，那么他勢必會失去中國市場！

如果一個老板無法善待自己的銷售，那么他勢必會失去自己的公司！

所以，老板，請善待你的銷售！