今天的課程中，我們學(xué)到了激勵(lì)的策略，兩個(gè)基本問題，

1.激勵(lì)的策略針對(duì)的是什么聽眾呢？

2.激勵(lì)的目的是讓聽眾從什么階段過渡到什么階段呢？

馬斯洛需求理論中，包括“安全”、“舒適”、“歸屬”、“尊崇”和“自我證明”五種需求，這五種需求越往右，也就越容易起到更強(qiáng)更長(zhǎng)效的激勵(lì)效果。所以我們?cè)诩?lì)時(shí)要盡量選擇靠近右側(cè)的需求，也就是我們所說的“上價(jià)值”。

第一個(gè)例子：有人努力工作，想要獲得老板和同事的認(rèn)可，或是想多掙點(diǎn)錢不被他人瞧不起，他們想滿足的是什么需求呢？

【聯(lián)想自己，我就是想多掙錢，并沒有考慮別人看到起看不起的問題。那么我賺錢是為了什么？安全和舒適嗎？那么如果我已經(jīng)安全和舒適了，是不是掙錢的動(dòng)力就沒了？或者說會(huì)改變？】

另一個(gè)例子：有人即使在老板看不到的地方也會(huì)努力工作，只是渴望通過堅(jiān)守自己的責(zé)任，獲得內(nèi)心的平靜和滿足。他想滿足的是什么需求呢？

尊崇來自于他人對(duì)自己的看法，自我證明來自于自己對(duì)自己的看法。

尊崇需求和證明需求最核心的區(qū)別就是，尊重需求通過他人的認(rèn)可得到滿足，證明需求通過自己內(nèi)心的認(rèn)同來得到滿足。

證明需求又叫“自我證明”需求嘛，是證明給自己看的。

例三，做慈善：

如果這個(gè)人做慈善很高調(diào)，他更可能是渴望通過別人的認(rèn)同，滿足自己的尊重需求；

如果這個(gè)人默默無聞的做慈善，他更可能是想通過幫助他人，證明自己是一個(gè)善良的人，那他就是在滿足自己的證明需求。

如果這個(gè)人不是為了自己的內(nèi)心平靜，而是單純的從幫助他人中獲得滿足，這就是奉獻(xiàn)需求。

當(dāng)然，這三種需求是不矛盾的。一個(gè)人做慈善，可能既為了受到尊重，又為了內(nèi)心滿足，還為了幫助他人，這些都能成為慈善的理由。

激勵(lì)的原理：

“某個(gè)行為可以滿足你的某種需求”， 這樣對(duì)方就會(huì)燃起對(duì)這種行為的熱情 。