人和人之間的關(guān)系其實可以簡單到只有三種——

目標一致，互幫互助著前行的是朋友；

目標一致，不是朋友的便是對手；

大路朝天，各走一邊的是陌生人。

再復(fù)雜的關(guān)系啊，都脫離不開這樣的底層邏輯。

我們總是寫文章謳歌朋友，贊美伙伴，然后不遺余力的懟你的對手，更有過分的是編造事實抹黑他。競爭對手嘛，不是你上就是我上，怎么能讓對方好過呢？

但對手的存在真這么十惡不赦嗎？

最近突然領(lǐng)悟了一點：其實，看得見的對手最珍貴。

有一句話這樣說：管理一年成富翁，市場三年路路通，技術(shù)十年一場空。

雖然是調(diào)侃技術(shù)的，但話也有三分道理。我是做B2B市場的，總覺得做市場也是有規(guī)律可循，有經(jīng)驗可依，有方法論可說。比如，通常我們在做市場定位的時候，總要先來一個競品調(diào)研，這是非常重要的一項工作。在日常的市場工作中，也有許多情況需要參考借鑒競爭對手的方式方法，然后加以創(chuàng)新。

沒有競爭對手時，對于目標受眾，引起興趣（attention）都還在其次。第一步是概念教育，你首先得讓大家知道有你這么一個領(lǐng)域存在。想起一篇評論羅輯思維的文章里說：羅輯思維創(chuàng)造了一個內(nèi)容付費的需求。

創(chuàng)業(yè)的人都喜歡藍海，藍海意味著無限希望，意味著前途少一些廝殺，甚至意味著納斯達克敲鐘的可能性?？烧驹谑袌鋈说慕嵌?，我們并不愛藍海。藍海意味著沒有約定俗成的概念普及，沒有可供借鑒的競爭對手，沒有“敵我陣營”的歸屬感。當(dāng)市場人面對藍海產(chǎn)品時，要做的就是——硬生生創(chuàng)造一個屬于你產(chǎn)品的需求。先讓大家意識到：哦，原來我還有這個需求，你的產(chǎn)品才能趁虛而入。

而從0到1的創(chuàng)造總是最難的，相比之下，基于1的創(chuàng)新，更容易花樣百出。

如何尋找你的競爭對手？

競爭對手可不是隨伺左右的小廝，召之即來揮之即去，你要做的只能是擦亮眼睛的找，上天入地的找，比找對象都要打起十二分的精神來。

世上沒有一模一樣的兩片葉子，也自然難尋跟你一模一樣的產(chǎn)品。多數(shù)情況下，你只能尋找一些擦邊的、相關(guān)的、部分重合的產(chǎn)品出來。

近幾年來的趨勢越發(fā)讓人看不懂，從團購、共享經(jīng)濟、直播、新零售到人工智能，風(fēng)口變化萬千，吹起一片又一片的豬，想來風(fēng)口這玩意比起吹牛皮的人，功力還是更勝一層。乍一看，總覺得這些應(yīng)勢而起的企業(yè)并沒有直接的競爭對手，你說說看共享單車的競爭對手是誰？直播的競爭對手是誰？新行業(yè)沖擊著舊行業(yè)，碰撞出很多聞所未聞的新產(chǎn)品。

不用擔(dān)心，當(dāng)你仔細瞧的時候，總能發(fā)現(xiàn)那西裝革履的內(nèi)里不過藏著一顆長袍馬褂的心。

金庸老先生在《笑傲江湖》里描寫令狐沖大戰(zhàn)任我行時，有這樣一句：獨孤求敗如若復(fù)生，又或風(fēng)清揚親臨，能遇到這樣的對手，也當(dāng)歡喜不盡。若你的產(chǎn)品也是獨孤求敗，何愁無人一戰(zhàn)？神雕俠侶里沒有對手，你還能穿越到笑傲江湖劇組……

只要不怕打，全世界都愿意與你為敵。