一、明確產品定位

這是尋找種子用戶的原點，只有方向正確，才能不偏離原始的方向。生活中也是，只有“勿忘初心，才能方得始終”。扯遠了，回到產品定位，所謂的產品點位就是你的產品以什么樣的形式滿足用戶在什么場景下的需求。

陌陌：以在線聊天的形式滿足了寂寞男女在夜深人靜想找人聊天的情感需求

餓了么：以在線預訂和線下配送的形式滿足人們在餓了、饞了的時候需要吃喝的生理需求。

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主要有四個方面：什么形式、什么用戶、什么場景、什么需求。

二、鎖定目標用戶人群

做完產品定位以后，就需要鎖定目標用戶人群。這里可以從兩個維度鎖定，一個是人群屬性、一個是興趣愛好。

人群屬性：年齡、性別、所在地、單身與否、收入、行業(yè)

興趣愛好：喜歡逛街、喜歡看電影、喜歡美容、喜歡健身...

以陌陌為例：作為一個盡人皆知的交（yue）友（pao）軟件。

年齡：肯定是20-35歲這個時間段，一線城市一般都結婚比較晚。

性別：前期肯定以女性居多，都是漢紙誰玩??？

所在地：一線城市，二三線城市大家下班都回家了，誰出來和你談天說地？

單身與否：以單身為主，結婚后還是以家庭為重的。

收入：肯定是能吃飽飯，有生活品質的人，都吃不飽飯了，都去搬磚了，誰還和你出來談天說地。

行業(yè)：肯定以服務行業(yè)為主啦。

興趣愛好：愿意去酒吧、去美容、去逛街...

總結下來初期目標用戶可能以一線城市的愛玩的單身女性白領為主。

四、找到目標用戶人群聚集地

上面我們說到分析目標用戶其他需求，根據目標用戶的需求我們就可以找到目標用戶聚集地，聚集地分為線上和線下。

線上的平臺有微博、豆瓣、知乎、微信群、貼吧等，這些都是大用戶量級的平臺，美麗說在微博上找美麗達人、出版社從知乎&簡書上找作者、至于具體的引入方法我們在下一條說。

線下就適合你做地推了，比如掃碼送保溫杯、送扇子、送紙巾等；

五、和目標用戶建立聯(lián)系

被動吸引：比如你的APP是吸引化妝愛好者，那么你就可以在這知乎、今日頭條、貼吧等地發(fā)布一些教別人如何化妝的軟文，然后再文章末尾把你的群號、聯(lián)系方式加上，別人覺得有用，自然會加你，這是吸引過來的。

主動尋找：還有的產品對前期內容質量要求比較高，比如早期的知乎，早期用戶都是創(chuàng)始人一封封郵件邀請來的科技圈朋友。

主動尋找同時包含地推，滴滴早期的第一批司機用戶是工作人員一個個幫司機裝的，因為司機文化程度普遍比較低，之前又沒見過這種先例，所以只能通過這樣的方式來積累第一批司機用戶。