6.3.1作用點與聚焦理論
內(nèi)容提要：聚焦戰(zhàn)略就是縮小力量的作用點，從而使力量在此作用點上的成果增加。
在物理學(xué)上，使用凸透鏡聚焦陽光可以增加焦點的熱量，將火柴點燃。只有陽光（力量），陽光不集中（方向不正確），火柴不能被點燃；有陽光，力量也集中，即產(chǎn)生了聚焦作用，但是焦點不正確，也無法引燃火柴；有了陽光，力量集中，焦點正確才能點燃火柴（如圖6-7所示）。
喬布斯通過聚焦戰(zhàn)略拯救蘋果。他的一個過人之處就是知道如何做到專注。喬布斯剛回到瀕臨破產(chǎn)的蘋果公司時，蘋果的產(chǎn)品線十分不集中，光是Mac就有很多版本?！拔易屗麄兘o我解釋了三個星期，”喬布斯說，“我還是搞不明白。”最后他干脆開始問一些簡單的問題，比如：“我應(yīng)該讓我的朋友們買哪些？”當(dāng)無法得到簡單的回答時，他就開始大刀闊斧地砍掉不同的型號和產(chǎn)品。很快他就砍掉了70%。幾個星期過去了，喬布斯終于受夠了?！巴?！”他在一次大型產(chǎn)品戰(zhàn)略會議上喊道，“這真是瘋了?！彼テ鹩浱柟P，走向白板，在上面畫了一根橫線一根豎線，做成一個方形四格表。“這是我們需要的，”他繼續(xù)說。在兩列的頂端，他寫上“消費(fèi)級”和“專業(yè)級”。在兩行的標(biāo)題處，他寫上“臺式”和“便攜”。他說，他們的工作就是做四個偉大的產(chǎn)品，每格一個（如表6-2所示）。
結(jié)果，蘋果的工程師和管理人員突然高度集中在四個領(lǐng)域。專業(yè)級臺式電腦，他們開發(fā)出了Power Macintosh G3；專業(yè)級便攜電腦，開發(fā)出了PowerBook?G3；消費(fèi)級臺式電腦，后來發(fā)展成了iMac；消費(fèi)級便攜電腦，就是后來的iBook。到1997年9月喬布斯成為臨時CEO時，之前的一個財政年度蘋果已經(jīng)虧損了10.4億美元?！拔覀冸x破產(chǎn)不到90天?！彼貞浾f。1998年整個財年，蘋果實現(xiàn)了3.09億美元的臝利。喬布斯歸來，蘋果歸來。
