一個(gè)人想要開始創(chuàng)業(yè)，需要兩個(gè)條件，一個(gè)是自身的資源條件，另外一個(gè)就是市場的環(huán)境，根本上說是市場需求。

這兩個(gè)條件都是變量。

先說說第一個(gè)，自身的資源條件。一個(gè)普通的正常人開始創(chuàng)業(yè)的路線，或者說一個(gè)正常的普通人想象中的創(chuàng)業(yè)路線，是好好上學(xué)，考一個(gè)好大學(xué)，然后大學(xué)畢業(yè)找一份好工作。努力工作好多年，積攢原始資本，積攢資源，然后等到條件成熟了，開始創(chuàng)業(yè)?？粗嗝赐昝赖穆肪€啊。

但實(shí)際上，據(jù)我的觀察，這么做的都至少不是富人。這一部分，暫時(shí)不說，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的自身的資源都是不一樣的，但這并不是最主要的，也不是最重要的。

重要的是市場。市場就是需求。幾乎所有的東西都有三個(gè)主要階段：成長期、平穩(wěn)期、衰退期。市場也是這樣的。

市場主要分三個(gè)階段。這三個(gè)階段是有十分鮮明的特點(diǎn)。

第一階段，是當(dāng)一個(gè)需求誕生之后，會(huì)有一些商家出現(xiàn)去滿足這些需求。這時(shí)候由于需求比較旺盛，但是供應(yīng)比較少，這時(shí)候，商家提供的任何能夠滿足這些需求的產(chǎn)品，都是稀缺的。凡是稀缺的東西總是珍貴的。

在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入市場的人，不需要太強(qiáng)的能力，甚至不需要太好的產(chǎn)品，就可以獲取比較多的利潤。比如一個(gè)學(xué)習(xí)英語，剛開始有極其強(qiáng)大的需求，學(xué)校雖然能教授英文，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這么大的需求。這時(shí)候，隨便一個(gè)人辦英語培訓(xùn)學(xué)校，都能比較容易的招到學(xué)生，假設(shè)一個(gè)學(xué)生的成本200元，他可以收1000元的學(xué)費(fèi)，這時(shí)候就出現(xiàn)了《中國合伙人》里面成冬青和王陽在辦學(xué)初期，招到大量學(xué)生之后，向空中拋灑鈔票的現(xiàn)象。

第二階段，大家看到有人在這個(gè)市場里賺到了很多錢，于是一窩蜂的很多人涌入這個(gè)市場。為了競爭獲取客戶，大家同樣的成本，有的商家會(huì)開出比較低的價(jià)格。同樣的服務(wù)水平，比較低的價(jià)格，于是前期進(jìn)入這個(gè)市場的商家也不得不降低銷售價(jià)格。這個(gè)時(shí)候雖然大家的利潤減少了，但是所有人的利潤率仍然是高于其他成熟行業(yè)的利潤率的。

這個(gè)時(shí)候，有的商家會(huì)為了獲取更多的競爭優(yōu)勢，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，用更好的產(chǎn)品來吸引客戶，滿足市場的需求。但是這個(gè)階段的產(chǎn)品仍然有很多不完善的地方，達(dá)不到專業(yè)級別的水平。

于是經(jīng)過一段時(shí)間，更多更加強(qiáng)大的有專業(yè)精神的商家，俗稱巨頭進(jìn)入這個(gè)市場，巨頭的能力水平會(huì)遠(yuǎn)超這個(gè)市場的幾乎所有的商家。同時(shí)會(huì)由于規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的成本大幅度下降，原本生產(chǎn)500個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的成本可能是500元，但是當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度之后，比如生產(chǎn)10000個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的成本就能降低到比如400元，這樣成本的大幅度降低，必然帶來未來不長的時(shí)間里，整個(gè)行業(yè)的銷售價(jià)格普遍降低。這個(gè)時(shí)候，行業(yè)開始出現(xiàn)分層，會(huì)有高端產(chǎn)品，高端服務(wù)，會(huì)有中檔產(chǎn)品，中檔服務(wù)，但是更多的是更低價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)。并且大體的趨勢是向低價(jià)高品質(zhì)的趨勢行進(jìn)。這個(gè)階段普通的商家?guī)缀跏遣豢赡艽婊畹?，即使存活下來利潤也不?huì)太高。

那么相信看完上面的介紹，基本上所有人都會(huì)有一個(gè)基本的判斷。如果一個(gè)普通人，想要獲得比較大的收益，最好在第一階段進(jìn)入市場。也就是說在2008年以前開始做淘寶，在2013年開始寫公眾賬號，2014年做微商，今年做社群。

一個(gè)人的能力并不重要，重要的是找到一個(gè)需求旺盛的市場，并且在市場的第一階段進(jìn)入市場，一個(gè)市場的撿錢時(shí)期，是不需要能力的。