1

我對于桂林的最初印象，除了語文課本上的“桂林山水甲天下”，則是初中地理老師的勸誡了。

我們那時的地理老師——之前一直是歷史老師，剛剛轉(zhuǎn)成地理老師——還沒習慣怎么給學生上地理課，于是地理課的內(nèi)容要么是講歷史故事——我在地理課上聽完了整本《楊家將》；要么是講他曾經(jīng)去過的地方的風土人情。

而關于桂林，他是這么說的：去那邊不要買任何東西。你看到一把很漂亮的小刀，開價20塊，你死命還價，還到10塊錢了不起了吧？你知道當?shù)厝巳ベI的話多少錢么？本地人的話人家直接報價2塊……

這是一個宰人的地方，我想。

它從來不在我的“想去”清單里，直到我決定帶媽媽出去玩。從當季推薦的目的地中去掉很多她已經(jīng)去過的和我已經(jīng)去過的，最后剩下三個選項，再去掉晝夜溫差太大的、當?shù)刈嚂r間太長的，只剩下了桂林。于是就是它了。

2

第一天的行程是自己安排的，看了攻略之后決定去三個地方。前兩個地方一切正常，到第三個地方——靖江王府（王城和獨秀峰）的時候覺得自己被套路了。之所以這么感覺是因為：

1）門票很貴，100元，70歲以下沒有折扣。而景點內(nèi)部并沒有多少可以參觀的東西；

2）開始以為門票貴是因為有講解員，后來才發(fā)現(xiàn)講解員的主要作用是讓你買東西和套路你；

3）體驗拓字，以為是免費的，簽完名字后告訴你可以付費帶走；

4）引導大家尋找屬于自己的太歲——一共有60位——找到之后拜一下，很多人捐了錢；

5）拜完之后告訴你還可以把它們（從石頭上拓下來的、裝裱好的太歲像或者福字）帶回家——價格四位數(shù)起步。15分鐘購物時間強制等待，反正你被關在山洞中了自己出不去……

回過頭來想，這個環(huán)節(jié)的主要作用，可能是提高大家對于價格的心理預期，讓你覺得后面要花的幾十或者幾百根本不算什么；但是沒想到真的有人買……

6）模擬廣西貢院考試，每個人在考場中坐2分鐘答題，收獲已打印好的本人照片一枚——花錢帶走；

7）講解員帶的每個團考完試迅速選出前三名，穿上中狀元的服裝進行頒獎，頒完獎脫下帽子時告訴你要在帽子上放點壓帽子的錢——底下一堆人看著，臺上的三個人沒人好意思不放；

8）放完告訴三個人去旁邊拿禮品，給一人一盒酒，你拿到手里告訴你給狀元的特價是99元/盒；

9）至于為什么全程都一直跟著講解員，因為：你從進門的時候就領了耳機，最后還要還回去；以及，大部分的參觀點都要講解員帶領才能進入，并且好幾個地方需要講解員開門才能進、開門開走走……

當天去玩那里的最大感受是：

1）好坑啊，比地理老師說的還要明目張膽；

2）心理學用得真好啊，簡直很難完全不被套路。

3

后面的日子我們跟團。作為純玩團，導游提醒了我們很多事，與第一天相比安全性大大提高。

但無法避開的是，幾乎每個景點都依然有人給你拍照片，讓你花錢帶走打印的照片。有預先打印好的，有自己選擇要不要打印的。要不要花錢可以自由選擇。

拍照這件事在各景點出現(xiàn)得如此頻繁，以至于到最后，我們已經(jīng)覺得這是一件再正常不過的事情——就好像，上次去上海野生動物園，發(fā)現(xiàn)跟很多年前比，園方增加了近距離喂食動物的環(huán)節(jié)，進去的大部分小朋友估計很難抵擋住這個收費環(huán)節(jié)；本質(zhì)上大家都是增加收費，只不過手段各有差別。

而拍照這件事上，游客愿意付費的情況大概是這樣的：

1）打印好的照片比沒打印的照片更容易讓人付費；

2）照相效果好的更容易讓人付費；

3）而付費狀況最好的，是在爬瀑布的終點，幾乎每個爬完瀑布的人都很積極地去付錢拿照片了，因為：自己完全無法在那個時候拍照片，以及，自己曾經(jīng)付出過很多努力。

撇開第一天，整個行程還是很愉快的。而加上第一天，就當學習下套路是怎么起作用的了。