文/Nichole ?管理/職場

在我的業(yè)務(wù)發(fā)展書里面有兩大策略方向，簡曰為：橫向擴張和縱向擴張。

橫向擴張：面向一個市場銷售更多的服務(wù)

先選擇確定一個目標市場，經(jīng)過一段時間沉淀之后，繼續(xù)面向這個市場增加產(chǎn)品和服務(wù)。

舉例來說，我們要面向日化市場。我們現(xiàn)在給他們提供的是傳統(tǒng)的社會化營銷服務(wù)，包括但不限于網(wǎng)絡(luò)營銷全案的服務(wù)，新媒體營銷服務(wù)，口碑營銷的服務(wù)等?？墒钱斘覀兟剡M行溝通和服務(wù)以后，有了更好的積累之后，我們甚至可以給他們提供搜索引擎優(yōu)化，DSP和信息流，還有直播、視頻廣告等的服務(wù)。也就是說，當一個目標市場得到足夠深的溝通之后，我們可以把主要的明星業(yè)務(wù)向這一類目標市場去傾斜和聚焦。

縱向擴張：向多個市場銷售服務(wù)

當我們在一個目標市場站穩(wěn)腳跟之后，就可以開始對更多的垂直目標市場進行營銷和銷售同一類的服務(wù)。所以，比如說剛才提到的日化市場，我為其研發(fā)定制了KOL營銷，并且儲備了一批優(yōu)質(zhì)的資源，我也可以把同樣的服務(wù)給到別的市場，如快消市場。

當我們在市場中找到立足點之后，我們也可以開始聚焦于別的品牌和企業(yè)。

你可能會想，如果我只是服務(wù)于某個特定群體的客戶，或者在某個特定行業(yè)中特定類型的公司，會不會限制了我的發(fā)展機會？如果我感到厭倦了怎么辦？

這個問題曾在兩年前就面臨，而且我犯了錯。

那時候我們聚焦投資移民行業(yè)和護膚品行業(yè)，我的團隊反饋做的疲勞了，同時質(zhì)量也沒有很大的提升了，那我就開始去尋找新客戶，甚至需重新去梳理我們的服務(wù)，更改我們的服務(wù)內(nèi)容。

可是到后來，我越來越理解了，這確實犯錯了。一個容易感到厭倦的人，那么不論做什么，都會遇到同樣的問題。

所以，當團隊再遇到這樣的問題的時候，我可能更愿意花一點時間來反思一下：為什么我們不能聚焦于我們自己選擇的事業(yè)？很可能是我們選擇的目標市場不能讓自己感到興奮，也可能是團隊分配和聚焦的時候產(chǎn)生了錯位，所以我們就沒有熱情并對此感興趣了。

當然，今天，我們依然可以轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域。

比如，我們剛開始，足夠幸運地研究、布局和儲備了關(guān)于直播和網(wǎng)紅這類服務(wù)，并創(chuàng)造出市場的需求之后，我便利用我們在服務(wù)于快消品和時尚行業(yè)的一些案例作為跳板，進軍其他垂直目標市場，比如說金融服務(wù)行業(yè)和電商，而且反響不錯。

所以當我們一旦在某一個領(lǐng)域，某一個垂直的市場建立了專業(yè)的聲譽之后，如果愿意，我們可以拓寬我們的目標市場。

所以，如果你想要讓自己的實力迅速得以提升，那么就選擇一個細分目標市場，并且知道在這個目標市場中做到實力雄厚，那時你就可以進軍其他市場，或者仍然聚焦在你原有的市場，去開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)。