[導讀] 創(chuàng)業(yè)應該是每一個年輕人的夢想，也是心里的期望，有人希望通過創(chuàng)業(yè)賺到很多很多的錢，有人希望通過創(chuàng)業(yè)讓自己越來越好，也有人希望通過創(chuàng)業(yè)讓自己站在更深的層次，更廣的空間，更高的高度。

但是往往理想豐滿，現(xiàn)實骨干，天卻總是不盡人意。深知創(chuàng)業(yè)的不易，但偏偏就有人不信，正所謂槍打出頭鳥，這也讓很多的創(chuàng)業(yè)者傾家蕩產(chǎn)，妻離子散。當然有失敗必然有成功，也會有一些少許的人取得了重大的成功，但僅僅只是少許，其實最主要就是要明確自己的定位，這也是不管做什么的重中之重。

我見過最牛逼的老板之一，獲得風投一千萬卻無動于衷。

這是一個做燕窩的老板，有一次來社區(qū)分享自身創(chuàng)業(yè)的故事，該老板的邏輯思維嚴謹，理論分析透徹!他說創(chuàng)業(yè)剛開始那段時間真的是要多苦有多苦，要多累有多累，這也使得很多的競爭對手不戰(zhàn)而敗，那過程真的是沒有體驗就沒有發(fā)言權。臺下聽的人有很多，這里面不乏牛逼的BOSS，有風投的老板，也有做創(chuàng)意繪畫平臺的小姑娘等等人群。

當老板分享完之后，因為過程精彩，項目優(yōu)良，竟有風投公司愿意給其投1000萬，當場便有人目瞪口呆，難以接受，只因燕窩的老板不要，果斷的拒絕了風投。而恰恰相反的是，燕窩老板反而和做創(chuàng)意繪畫的小姑娘合作了，這讓很多人都匪夷所思!

為什么呢？大家可以想想:

另一個和燕窩相關的，是我在廣播電臺的一個活動上認識的一個花藝老板娘。她家店里會定期的舉行插花課堂。而剛好最近的主題就是學插花，品燕窩。這其中很多人可能還是會不太明白，但這兩者之間卻是有著莫大的關聯(lián)。這對兩者的品牌的塑造，知名度的打造，之間的結合有很大的掛鉤。正所謂內(nèi)行人看門道，外行人看熱鬧。

經(jīng)過這件事，我看到了一些潛在客戶的開發(fā)措施，潛在客戶開發(fā)是基于群體研究的基礎之上。

比如：

燕窩消費的核心是什么？

燕窩消費的購買力是什么？

燕窩消費的購買意識是什么？

這些都是需要自己去做一個專題的分析。其實這個意識是很好培養(yǎng)的，而購買力決定著一切，所以，潛在人群的開發(fā)就是基于在購買力之上，逐步去培養(yǎng)和引導消費者的這種意識。而像創(chuàng)意繪畫和插花活動中接觸的人群，基本上都是屬于有消費能力的人群，也可以說是高端人群。

在此得出了一個結論：不管從事什么行業(yè)只要找到了客戶開發(fā)的關鍵點(賣點，消費者購買意識，產(chǎn)品競爭力等等)，圍繞著這些關鍵點再去拓展客戶群，就一定可以事半功倍。

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