一、銷售市場，客戶對象

市場決定一家企業(yè)的核心技術方向，不同的消費對象需要的技術層次不一樣

有些公司在宣傳的時候，說到不僅在國內有市場，在海外有市場。乍一聽，有國內市場，有國際貿易，貌似公司經營不錯。其實，公司在宣傳的時候，總是往籠統(tǒng)的方向說。在這種籠統(tǒng)的情況下，我們更需要了解清楚，國內、國外銷售額占比多少？國內國外主要是哪些客戶，哪些國家？

有些公司在國內、海外有市場，并不是因為有技術，也許只是因為有銷售的渠道，而銷售的產品所蘊含的技術也許是過時的。畢竟，不同的客戶的需求不一樣，不同的地區(qū)發(fā)展也不平衡，也許有些地區(qū)已經盛行VR游戲，而有些地區(qū)還玩著小霸王。這里面的技術層次差距就很大了。而這些技術差距決定了以后公司發(fā)展的路線和前景。

所以了解市場、客戶，主要目的是對公司進行現有實力和未來實力的評估。

二、行業(yè)前景

面試官一般是企業(yè)的領導、某個部門的負責人，對公司的所在的行業(yè)都會有一個比較全面的認識?？梢蕴釂柮嬖嚬賹@個行業(yè)的前景、面臨的局限、缺陷、瓶頸的看法。如果自己有對這個行業(yè)的見解和探討更好。

提問這個問題，一方面在一定程度上能體現自己的行業(yè)意識，另外一方面也是對公司所在的行業(yè)有一個初步的了解。當然，在面試之前必須要調研這一個行業(yè)的相關信息，做一些功課。

三、除了專業(yè)知識能力，公司還看重哪些能力

一般公司都會說溝通表達能力、學習能力、抗壓能力等等。在這個問題中，我們主要是為了達到以下目的：

一、找機會展示自己的能力。例如，自己的書面表達能力、整理學習材料、歸納總結能力等方面有優(yōu)勢，或者工作中有一些好的習慣，但面試官沒有提到，那就可以反問面試官公司是否注重員工的書面表達能力、整理能力、某些習慣的養(yǎng)成之類的問題，并說明這些能力的好處。

二、對面試官提到的能力追問，例如面試官提到學習能力，那么就反問面試官怎么才算學習能力強，這些學習能力強的人都有什么特點、什么習慣？

總之，盡量在反問過程中獲取有用的信息，另一方面也展示自己的優(yōu)勢。

四、個人能力還有哪些不足

一般面試完之后，面試官對一個人都有了大體的印象和評價。這時我們必須要反問面試官，獲取面試官對我們的評價，從這些評價中我們就知道我們的面試結果和個人能力存在不足的地方，這對以后一個成長也是重要的參考。這也是一個學習的過程。如果面試官只是說了專業(yè)方面的能力，那就繼續(xù)反問面試官在非專業(yè)方面上的能力。

五、管理制度

這個管理主要指的是公司的架構以及自己所面試的職位屬于公司那個部門，這個部門內部是如果進行管理的？

如果這個部門需要處理一個項目，如何進行管理項目？一個項目的開發(fā)流程是否有系統(tǒng)的計劃安排？是否經常存在項目延時的問題，為什么會存在這樣的情況？對于客戶問題，處理流程是怎樣的？是否存在專門的客戶問題處理部門？工作的任務安排是否有明確的計劃和人員安排?當客戶問題與項目進度發(fā)生沖突的時候，如何處理客戶問題和項目時間延時的問題？如果對一個員工進行審核，主要看中哪方面？如何審核？

六、培訓計劃、資料庫

公司是否存在培訓系統(tǒng)？培訓的密度如何？如何培訓？培訓效果如何？公司員工對現有的培訓制度的評價如何？有哪里需要改進的地方嗎？

公司開發(fā)新產品之后是否有足夠的文檔資料說明？ 否有足夠的文檔資料讓新員工快速了解公司的產品以及架構，在維護產品或者開發(fā)新功能的時候不至于讓新員工從零開始？

有些公司在開發(fā)項目或者產品的時候往往不重視說明文檔、技術文檔的編寫，老員工離開公司之后，很多經驗性的問題或者產品架構性的問題都無人解答，讓后續(xù)的新員工只能從零開始了解產品，維護產品。

七、基本福利

工資的構成是怎樣的？補助的工資占總工資多少，基本工資多少？五險一金怎樣繳納？

有些企業(yè)對這些基本的社會保障的繳納方式是不一樣。有的公司按照基本工資算。例如，一個人工資是9k，工資構成是:1k的基本工資，8k的各種形式的補助，加起來一共9k。一家公司公積金交10%，但是用基本工資算，也就是100；另外一個人工資是7k，公積金按這個總額來算，公積金交5%，那么就有350。事實上，大多數公司都是按照第一種的方式繳納公積金。

工資漲薪制度，有些公司一年漲薪兩三次，咋一聽好像機會很多，但事實上，每次漲的不多。加起來也就和一些公司一年只漲薪一次一樣。所以重點不僅是漲薪的次數，而是漲薪的時間，漲薪的額度。當然，面試官一般都會忽悠我們說：漲薪看個人能力，漲薪看公司經營情況。

上述個別問題不僅是面試過程中需要提問的問題，平時工作過程中更要反思和充實對這些問題的看法和理解。

個人經驗和認知的局限性，上面的問題思考并不全面。如果有其他必須提問的問題或者在平時工作過程中要思考的問題，請在評論區(qū)分享和補充。