菜好不好吃，不能問廚師！

這個(gè)部分不好寫，因?yàn)楹苊舾?，我只能拋磚引玉。從普通投資者的角度來說，我們需要明白現(xiàn)貨領(lǐng)域的三大利益主體。

一，交易所。

交易所搭建交易平臺，提供交易需要的硬件及軟件環(huán)境。從交易所的角度來說，他們當(dāng)然希望去他那里交易的人越多越好。交易所除了其直屬的市場工作人員之外，會招募很多代理商協(xié)助其進(jìn)行市場推廣的工作。交易所一般不涉及開戶業(yè)務(wù)，開戶主要交由其下屬代理商完成。

二，代理商。

代理商也稱為現(xiàn)貨服務(wù)機(jī)構(gòu)或者說會員單位。其主要職能一是幫助市場進(jìn)行推廣，二是為通過其開戶的散戶投資者提供基本的技術(shù)服務(wù)。

三，散戶投資者。

散戶投資者也就是我們普通的自然人投資者。他們通過某代理商開通某市場賬戶之后，參與交易。

在介紹了現(xiàn)貨領(lǐng)域的三大利益主體后，我們再來講講各利益主體是如何賺錢的。

1，交易所的收入來源。

我本人炒現(xiàn)貨，炒期貨，炒股，也關(guān)注新三板。我只炒現(xiàn)貨農(nóng)產(chǎn)品，對于其他類型的現(xiàn)貨一律不碰。所以我這里說的交易所特制農(nóng)產(chǎn)品交易所，不包括現(xiàn)貨貴金屬，現(xiàn)貨原油，現(xiàn)貨瀝青，現(xiàn)貨天然氣以及微交易等。

在交易所交易的人越多，資金量越大，交易所賺錢的可能性就越大。注意我的措辭是可能性。

交易所的利潤來源有4種。

（1）手續(xù)費(fèi)收入。所有參與交易的投資者在交易的時(shí)候都需要支付手續(xù)費(fèi)。這部分收入比較穩(wěn)定。

（2）盤面交易收入。盤面交易收入是指交易者直接通過交易獲利，但是這一塊的利潤并不穩(wěn)定。

（3）流通收入。所謂流通收入，是指市場通過實(shí)物交收環(huán)節(jié)，帶動某個(gè)地區(qū)某種農(nóng)作物的銷售，在這個(gè)過程中產(chǎn)生的部分收入。這類市場目前很少，但是我知道有市場在為這個(gè)事情努力。我個(gè)人比較看好這類市場的發(fā)展前景，線上虛擬交易若能對線下實(shí)物流通產(chǎn)生帶動作用，意味著其生命力會比較持久。

（4）資本運(yùn)作。這就屬于另一個(gè)維度的玩法了，簡單點(diǎn)說就是通過對交易市場的運(yùn)營，使其具備Ipo資格，掛牌上市。目前也有部分市場在探索這條路。

2代理商或會員單位的收入來源。

上面說完了交易所，再來說一下代理商，也稱為會員單位，他們的主要收入來源為手續(xù)費(fèi)。咱們散戶投資者都是通過代理商開通交易賬戶。我們在交易中會產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)，那么市場會將部分手續(xù)費(fèi)返給我們開戶的代理商，這也是代理商為交易所推廣所獲得的報(bào)酬。

3散戶投資者的收入來源。

散戶投資者當(dāng)然就是擼起袖子干，通過實(shí)際的交易來賺錢，只不過這個(gè)錢更難賺。

通過對各種利益主體的簡單分析，大家應(yīng)該能得出一個(gè)簡單結(jié)論：不論是交易所還是代理商，他們的收入其實(shí)主要還是依托散戶投資者。

明明我們很多散戶投資者已經(jīng)對自己狠狠地下死手了，但還是難賺錢，可這是為什么呢？

1零和博弈與二八定律的行業(yè)屬性。

之所以難賺錢，是因?yàn)榱愫筒┺呐c二八定律。在投機(jī)領(lǐng)域，二八定律與零和博弈被詮釋的淋漓盡致。

打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确?，市場是賭場，代理負(fù)責(zé)拉客，咱們散戶進(jìn)去賭博，大部分人會輸錢。當(dāng)然，不管我們輸錢還是贏錢，賭場都會獲利的。這些錢是參與投資的人提供的。不會憑空掉下來一堆錢，讓大家搶。

2信息泛濫的行業(yè)現(xiàn)狀。

信息泛濫和投資者甄別能力差，是我們很多投資者長期虧損的另一個(gè)重要原因。由于散戶是市場和代理的利潤貢獻(xiàn)者，所以在各種信息傳播平臺上，到處充斥著對現(xiàn)貨交易的美化，為什么？如果不讓人懷揣著美好，誰愿意來玩呢？我不會美化現(xiàn)貨交易，也不會抨擊現(xiàn)貨交易，我力爭做到客觀闡述我對交易的理解。

2014年7月，我在今日頭條上寫過一篇文章，對于重倉的錯(cuò)誤理解。有人在評論中問我：不重倉，不狠狠地買，如何賺錢？還有人說我心理陰暗，出于嫉妒，怕別人掙錢。

什么樣的人會說這樣的話呢？絕對不是吃過虧的投資者，要知道，這個(gè)行業(yè)，活躍的人不僅僅只有散戶投資者。誰最擔(dān)心我們不交易呢？我們只要動手交易，誰會獲利呢？

在這個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，投資者在尋找投資知識的時(shí)候，面臨的最大問題不是信息太少，而是信息太多，過濾太難。因?yàn)槲覀兺顿Y者看到的很多信息，均是部分利益主體希望我們看到的內(nèi)容。

在前文如何用正確的姿勢學(xué)習(xí)交易中談到過，交易的行為過程，本質(zhì)是一個(gè)知識輸入輸出的過程。當(dāng)輸入的信息有問題，輸出的結(jié)果自然也會有問題，這還怎么賺錢呢？

如果您和我一樣，是需要真槍實(shí)彈上戰(zhàn)場進(jìn)行交易的散戶投資者，如何衡量信息的價(jià)值？我這里講兩個(gè)辦法。第一，讓您看了之后覺得很不爽的文章，往往就是有價(jià)值的信息，反之，價(jià)值不大。第二，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，任何信息，不管有多好，若您實(shí)踐之后不是那么回事情，就應(yīng)該果斷舍棄。如果您看到這里覺得看了也沒用，我就建議您別看了。

3大爺心態(tài)作祟。

天作孽猶可存，自作孽不可活。

我自始至終認(rèn)為做交易只能靠自己獨(dú)立交易，獨(dú)立決策，不能依賴帶盤高手。

交易者需要不斷充電，提升自己對交易的認(rèn)知能力和甄別能力，因?yàn)槲覀兘佑|到的很多信息本身就是誘導(dǎo)我們虧損的原因之一。

但是，大爺太多了。當(dāng)然，對于我們這些愿意自力更生的人而言，我們應(yīng)該慶幸，大爺很多。如果說行業(yè)屬性和行業(yè)現(xiàn)狀，是散戶難賺錢的重要影響因素，那么大爺心態(tài)作祟，就是導(dǎo)致我們虧損的決定性因素。

只要散戶投資者入市，就會有一堆業(yè)務(wù)員圍上來，用各種軟件合成的盈利截圖吸引你，誘惑你。他們一個(gè)比一個(gè)熱情，都夸自己服務(wù)好。久而久之，散戶投資者習(xí)慣了這種眾星捧月當(dāng)大爺?shù)母杏X。但是一旦我們被引誘了，我們成就的僅僅是他們的事業(yè)，這才是他們?nèi)绱藷崆榈恼嬲?。也有人遇見像我這么冷漠的人，先是聊上幾句，然后就沒然后了。在QQ上交流聊上幾句之后，我發(fā)現(xiàn)對方是小白的話，往往就會說：這玩意不好搞，不懂的話別急著開戶，先把我寫的教程看看。因?yàn)槲业慕坛滩还庥形淖?，還有我錄制的一些交易案例視頻。我通過個(gè)人真金白銀的實(shí)際交易過程，來詮釋做盤紀(jì)律，資金管理和風(fēng)險(xiǎn)管控的重要性。

然而，在大部分情況下，我直接被人拉黑了，因?yàn)榇蟛糠秩硕际谴鬆敗?/p>

圖3-1至圖3-3是一堆手抄稿。這些手抄稿給了我很多鼓勵(lì)。兩年前，我的個(gè)人交易實(shí)現(xiàn)盈利之后，我為了實(shí)現(xiàn)盈利的規(guī)?；徒灰仔袨榈臉?biāo)準(zhǔn)化，決定梳理自己的交易思路，便一口氣寫了10萬字的教程，并同步錄制了一套視頻，部分視頻是收費(fèi)的。

但是，如果我的老客戶愿意把我寫的10萬字教程手抄一遍，我就會把收費(fèi)的視頻免費(fèi)贈送給他，而且提供持續(xù)性的技術(shù)答疑，直至其交易水平超過我，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利為止。

有人以為我在開玩笑，說我逗人，說這根本完成不了，我沒搭理，一個(gè)字都沒解釋，因?yàn)槲也桓腋嬖V這些大爺我的心里話。當(dāng)時(shí)，我的心里話：我能花幾個(gè)月時(shí)間，一個(gè)字一個(gè)字的寫，你為什么就不能抄？你若看不起我，我更不會把我的心血跟你分享了，反正你虧錢跟我也沒一毛錢關(guān)系。

當(dāng)時(shí)，也有人抄了，這些人做了這件令很多人覺得很傻的事情。兩年過去了，這批當(dāng)初被人當(dāng)傻瓜一樣看待的人，不花一分錢，實(shí)現(xiàn)了自主交易和個(gè)人交易的盈利，他們的交易做的比很多人都要牛。

但是那些嘲笑別人的人，有些人已經(jīng)虧完本金離開了，剩下的人還跟兩年前一樣，到處找人要行情，要點(diǎn)位。

我是一個(gè)努力不做代理商的代理商，我更是一個(gè)民間草根交易員。4年前，我經(jīng)歷過重大虧損，當(dāng)時(shí)我的感覺是：如果誰給我一個(gè)機(jī)會，只要能把這些虧損還給我，讓我干啥我都會答應(yīng)。

當(dāng)時(shí)，我整夜睡不著，還不敢告訴家里人，怕他們?yōu)槲也傩模軕c幸，我慢慢挺過來

在我經(jīng)歷從虧損到盈利的煎熬之后，我奉勸很多啥都不懂的人不要急著做交易，要先學(xué)習(xí)，結(jié)果被人罵，有人罵：沒見過像你這么心理陰暗的人，你勸我們不做，錢讓你一個(gè)人賺嗎？這玩意兒還需要學(xué)嗎？我忙的要死，哪有功夫?qū)W習(xí)，扯淡。

我當(dāng)時(shí)聽了差點(diǎn)氣個(gè)半死，然后我就笑了，并且選擇了閉嘴。改用文字表達(dá)自己的觀點(diǎn)。至于閱讀的人如何看待這些內(nèi)容，我已經(jīng)看淡了。

我希望我的分享能有很多受眾，因?yàn)槲矣刑摌s心，畢竟大家在微信發(fā)個(gè)朋友圈都會關(guān)注，有沒有人點(diǎn)贊，不是嗎？

有人因?yàn)槲业姆窒硎芤?，我會覺得很開心，但是我其實(shí)并不在意每位閱讀者的態(tài)度。就跟我一直強(qiáng)調(diào)的，文章的價(jià)值不在于文章本身，而在于閱讀的人。遇見頻道一致的人，無需多聊自然彼此一見鐘情，不在一個(gè)頻道的人，話不投機(jī)半句多。我真正唯一在意的就是我的交易，只要他好，我就好。

三年前我從虧損實(shí)現(xiàn)盈利。開始做交易分享的時(shí)候，我就很清楚，我分享的這些東西，一定有人需要。對我而言，要面對最真實(shí)的內(nèi)心世界，回爐梳理是最好的交易提升方式，也是一種用時(shí)間換資金的廉價(jià)且高效的方式。在大爺遍地的交易領(lǐng)域，總會有人以孫子的謙卑心態(tài)，一步步通過實(shí)盤歷練，成為真正的大爺。

上文談到的利益主體，其實(shí)都算是正規(guī)，透明的?，F(xiàn)貨行業(yè)充斥著太多不干凈的東西，很多騙局。我也期待這個(gè)行業(yè)越來越規(guī)范。

不深聊了，對于很多被騙的投資者而言，我要用一句話概括：雞蛋破了，自然也就容易吸引蒼蠅。