適用情景：
如果你的公司不是土豪創(chuàng)業(yè)企業(yè)或在大公司內(nèi)部創(chuàng)立新項目；
如果你的公司資源匱乏，但又打算同時做多個項目，或者計劃做雙邊或多邊平臺；
對于新人，你覺得世界充滿新鮮感，什么都想做，但又不知道從哪里開始，選擇哪個開始；
沒毛病，那么你可以開始往下瀏覽了。
一.為什么要單點突破？
想像一下這個場景：
虞姬說：“大王我想活?！卑酝跽f：“可是外面有十萬人馬呢，他們?nèi)糇チ四恪?br> 虞姬：“十萬人我也忍得了，我還是想活?！卑酝蹩蘖耍骸笆f人，還有十萬馬呢……”
寫錯！是這個：
在寬闊的古戰(zhàn)場上，敵軍一字排開，輕騎、步兵、重兵等等千軍萬馬，更要命的是人家還有大炮熱兵器，而你只有十分之一不到的兵力，你將如何戰(zhàn)勝這些敵人？
創(chuàng)業(yè)尤如此，九死一生！在商戰(zhàn)里，我們給的方法是，集合隊伍，尖刀陣型，拋掉輜重包袱（大企業(yè)的制度，歷史問題等），找到一個敵人薄弱的點（細(xì)分市場），快速突破，占領(lǐng)山頭（成為小池塘里的大魚），養(yǎng)活自己，再發(fā)力下一個點。關(guān)鍵在于，集中資源、找到突破點、快速行動！
創(chuàng)業(yè)公司資源缺乏，為了在強敵森立的市場殺出一條血路，必須聚焦單點，集中優(yōu)勢兵力，全力突破，才有可能撕開強敵人天羅地網(wǎng)般的防線，快速壟斷一個細(xì)分市場，在巨頭進入之前結(jié)束戰(zhàn)斗，并構(gòu)建強大的競爭壁壘。
總結(jié)一下為什么要單點突破：
1.人少、錢少、資源少
2.對手強大
3.保持快速反應(yīng)
二.什么是單點突破？
單點是因，突破是果。單點突破說的是創(chuàng)業(yè)者避開強者林立的市場，集中自己的資源，選擇適合自己的細(xì)分市場，快速建立起以增長為核心的商業(yè)體系的方法。
單點突破關(guān)鍵3點是：
1.創(chuàng)業(yè)團隊相對于競爭對手是十分弱小的；
2.創(chuàng)業(yè)者只能做一件事，即在一個單點上突破；
3.單點突破需要找到跟這個單點密切相關(guān)的核心競爭力，構(gòu)建一支人劍合一、快速反應(yīng)的團隊。我們的團隊在這個單點上要比市場上90%的人更強大，才有可能形成壓倒性的優(yōu)勢，快速占領(lǐng)市場。
三.如何單點突破？
我們先聽聽創(chuàng)業(yè)者說的一些句，看看一些不靠譜的創(chuàng)業(yè)項目：
1.“我們這個項目沒有競爭對手”，大多是這是根本沒市場 ...
2.“我們是一個連接手藝人和用戶的開放平臺”，除非是平臺兩端客戶群極為細(xì)分，需求端需求很強，供應(yīng)端供應(yīng)過剩，并且創(chuàng)業(yè)者有很深的行業(yè)經(jīng)驗...
3.“我們的核心競爭優(yōu)勢是大數(shù)據(jù)”，過于空洞，而不是展示出客戶需求和產(chǎn)品密切相關(guān)的某個非常清晰和準(zhǔn)確的能力...基本不靠譜。
這三句話都在表明，創(chuàng)業(yè)者沒有找到突破點。
如何找到突破點？舉一反三尋找突破：
1.舉一：找到最核心的關(guān)鍵要素
- 人物畫像：如果你客戶只有一個人，她 /他會是誰？為什么？
- 核心價值：如果只能滿足這個人一個需求，這個需求是什么？為什么？
- 渠道通路：如果你只有一次說服這個人的機會，你會選擇在哪里，用什么方式，為什么？
- 核心功能：如果產(chǎn)品只有一個功能，這個功能是什么，為什么？
把所有總是都化簡，找尋找最適合創(chuàng)業(yè)的點，接下來由一個人（種子用戶）外推到一個細(xì)分客戶群。
2.反三：從客戶、行業(yè)、團隊三個層面尋找突破點
一個好的突破點，有三個非常重要的特征，即客戶有剛需，行業(yè)有風(fēng)口，團隊有優(yōu)勢。
客情：明確細(xì)分客群與需求，找到來自客戶的“引力”，我們可以通過講清楚客戶故事來來明確：客戶是誰？需求是什么？需求在什么場景發(fā)生？
行情：看市場趨勢與競爭優(yōu)勢，看市場是不是有“風(fēng)力”，如何應(yīng)對競爭對方的“阻力”，找到合作伙伴的“推力”。 結(jié)合以下我們可以講清行業(yè)故事：市場有多大？市場的核心矛盾是什么？行業(yè)里都有哪些競爭對手？他們的打法和競爭優(yōu)勢是什么？
我情：聚焦自己的團隊，是否具備核心競爭優(yōu)勢，有沒有“動力”。通過以下幾點講清團隊故事：我們的打法和競爭優(yōu)勢是什么？團隊是否具備競爭優(yōu)勢？
3.驗證：回答問題要靠眼睛和雙腳
舉一反三，只是你做好了準(zhǔn)備，一切才剛剛開始。創(chuàng)業(yè)機會是如何被發(fā)現(xiàn)的？客戶需求是“看”到的，解決方案是“試”出來的，都不是“想”出來的。我們必須強調(diào)三個思考的基本原則：認(rèn)清事實，厘清概念，理清關(guān)系。這里面最重要的是認(rèn)清事實。
美國孩子上小學(xué)時就學(xué)批判性思維（critical thinking),其中一個基本要求就是學(xué)習(xí)如何分辨事實（facts)和觀點(opinions);而我們教育缺乏對思維的訓(xùn)練，對事實和觀點兩者分不清楚，把自己的觀點當(dāng)做事實，必然失敗。
什么是事實？客戶付款這個行為是事實，客戶訪談中表達意見接近事實，除此之外，都是觀點?！毒鎰?chuàng)業(yè)》這本書的核心，構(gòu)建-測量-學(xué)習(xí)圓環(huán)，就是讓我們用MVP快速實踐，用事實來調(diào)整我們一開始的產(chǎn)品設(shè)想，找到用戶和市場的真實需求，而不是我們YY中的用戶需求和做出來的產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)是一個探索未知的過程，探索未知，就是不斷地提出觀點，通過產(chǎn)品迭代來驗證我們的觀點是不是事實 。大到商業(yè)模式，小到產(chǎn)品設(shè)計中的按鈕擺放，文案修改，都需要通過閉環(huán)迭代來驗證。所以回答以上問題不是靠嘴，而是靠眼睛和雙腳。
4.突破：有動力，才有動能
在創(chuàng)業(yè)早期階段，成長度是唯一重要的價值標(biāo)準(zhǔn)，要找到自己的OMTM唯一性指標(biāo)。一般在產(chǎn)品驗證階段，在找到product market fit (PMF)這個點之前，產(chǎn)品的唯一指標(biāo)是產(chǎn)品的留存率，復(fù)購率；找到PMF以后，產(chǎn)品的唯一指標(biāo)是用戶數(shù)凈增速。如共享單車，在投放市場初期，驗證用戶的留存與活躍率，判斷用戶的需求是真需求，遠比增長率重要。找到PMF，保證產(chǎn)品的正向發(fā)展，有了粘性增長、病毒增長，再用運營手段補貼付費增長，不過有一點，紅包補貼大戰(zhàn)應(yīng)該更重要的目的是清場，快速壟斷市場，清退小玩家，而不是客戶受益。
接下來會解析：如何找風(fēng)口市場、用戶定位、打造產(chǎn)品、數(shù)據(jù)驗證、構(gòu)建團隊。
來自單點突破、定位、商戰(zhàn)的閱讀分享。呃，還有王者農(nóng)藥。
