@“70后”顧姐：付保費(fèi)就像還按揭

　　在金融行業(yè)摸爬滾打20年，在舟山一家財(cái)富管理公司就職的顧姐是資深保險(xiǎn)達(dá)人。她說，她買保險(xiǎn)的原因很簡(jiǎn)單，就是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，給家庭更多的保障。

　　顧姐第一次買保險(xiǎn)，是1998年，那時(shí)候她還是剛畢業(yè)的小顧。小顧在銀行上班，當(dāng)時(shí)一家保險(xiǎn)公司的職員去她所在的銀行推銷保險(xiǎn)，她買了一份教育金保險(xiǎn)，300元，“那時(shí)候還年輕，也沒什么錢，買了送給外甥，就當(dāng)是壓歲錢了?！?/p>

　　后來慢慢地，顧姐結(jié)婚生子，升職加薪，跳槽變身企業(yè)中高層，手頭寬裕了起來。顧姐開始給全家人配置保險(xiǎn)產(chǎn)品：“我們家最起碼十幾份保險(xiǎn)是有的，大部分是重疾險(xiǎn)，每個(gè)家庭成員都有重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)，還有養(yǎng)老險(xiǎn)和小孩子的教育金險(xiǎn)，不過教育金險(xiǎn)我買的不多?！痹陬櫧愕囊庾R(shí)里，重疾險(xiǎn)是最重要的。“這個(gè)是標(biāo)配，你看現(xiàn)在的人那么脆弱，萬(wàn)一不幸生病了，對(duì)家庭來說是個(gè)重大的打擊，保險(xiǎn)能起到一定的保障作用。”

　　顧姐買保險(xiǎn)的歷程，走過了整整20年。一開始，她買國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)，三大保險(xiǎn)公司和第二梯隊(duì)的那些保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品全都買過?！耙膊皇且婚_始就買保額高的，重疾險(xiǎn)可能買個(gè)20萬(wàn)保額的，保費(fèi)低嘛，后來慢慢地選擇那些保費(fèi)相對(duì)高一些的，肯定是研究過再買的?！鼻皫啄辏櫧汩_始買國(guó)外的保險(xiǎn)，主要是重疾險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)，一年交6000多美元。為什么買海外保險(xiǎn)？“一個(gè)是考慮到人民幣貶值，還有一個(gè)，國(guó)外的保險(xiǎn)性價(jià)比更高，保障比較齊全，而且大公司本身資金雄厚?！?/p>

　　“其實(shí)我買的不算多，還有買更多的人，主要還是要看自己的經(jīng)濟(jì)承受能力。我沒有仔細(xì)算過我的保費(fèi)支出，一年大概10萬(wàn)元左右吧，往往這個(gè)剛交，過兩個(gè)月那個(gè)也要交了，就像還按揭貸款一樣，也習(xí)慣了?！鳖櫧阈χf，買保險(xiǎn)就跟吃飯還房貸一樣，她身邊的朋友保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)的也有，但總體不是特別多，她覺得還是有必要配備一些保險(xiǎn)的。

　　@“85后”路媽：保險(xiǎn)能撫平焦慮

　　“有一段時(shí)間我覺得很累，很怕自己身體不好，萬(wàn)一有個(gè)三長(zhǎng)兩短怎么辦？看不起病怎么辦？小孩讀不起書怎么辦？”85后寶媽路媽坦言自己買了那么多保險(xiǎn)，全是焦慮在作祟，“現(xiàn)在體檢總是有各種各樣的問題，身體也感覺大不如從前，又缺少鍛煉，就怕到時(shí)候有更多問題，那時(shí)候不僅買不了保險(xiǎn)，恐怕還要賣房子了。”

　　“國(guó)壽、平安、華夏、信泰，我都買過，我們?nèi)叶急Ａ恕！甭穻尡硎局饕?gòu)買的是重疾險(xiǎn)和教育險(xiǎn)，一下子還數(shù)不過來有幾份保單，“全家一年的總保費(fèi)在3萬(wàn)元左右。”路媽告訴記者。而她自己的第一份保險(xiǎn)是媽媽為她購(gòu)買的，“當(dāng)時(shí)也是熟人推銷，我媽臉皮薄，就買了一份?！碑?dāng)路媽生下兒子小路后，她主動(dòng)為小路購(gòu)買了重疾險(xiǎn)和教育險(xiǎn)。“那時(shí)候我變得有些焦慮，買保險(xiǎn)也是為了減壓?！?/p>

　　后來，路媽從事了金融工作，和保險(xiǎn)人士的接觸越來越多，在工作的正式洽談中，也讓自己完成了保險(xiǎn)觀念的正式轉(zhuǎn)變，“我開始覺得對(duì)于一個(gè)家庭來說，買保險(xiǎn)是一件很有必要的事情，我開始給家庭其他成員配置保險(xiǎn)?！?/p>

　　而路爸則一直不為所動(dòng)，對(duì)路媽的保險(xiǎn)觀念也不認(rèn)同?！坝幸粋€(gè)周末，我們保險(xiǎn)客戶有一個(gè)講座，我叫他陪我一起去聽，沒想到那一次講座把他說服了?！甭穻屝χ硎荆v座后，誕生了路爸的人生第一份保單。

　　對(duì)于外資保險(xiǎn)，路媽坦言自己還沒有花心思去了解，因此目前還是以國(guó)內(nèi)的主流保險(xiǎn)公司產(chǎn)品為主，“我覺得從我們家目前的情況來看，我買的這些保險(xiǎn)夠覆蓋風(fēng)險(xiǎn)了?！?/p>

　　@“90后”修兒：趁年輕保費(fèi)低?趕緊買買買

　　修兒是一位活潑可愛的90后小姑娘，她笑稱，自己的工資除了吃飯租房，基本都在買保險(xiǎn)。

　　修兒買的第一份保險(xiǎn)是在2015年，重疾險(xiǎn)，每年交14500元，交20年，保額70萬(wàn)元?！澳菚r(shí)候也沒想太多，就是覺得趁年輕，保費(fèi)便宜，趕緊買?！?/p>

　　除此之外，她還有一份年金、兩份萬(wàn)能險(xiǎn)。兩份萬(wàn)能險(xiǎn)加起來保費(fèi)是5萬(wàn)左右，交三年，修兒已經(jīng)交完了。年金一年保費(fèi)是2萬(wàn)元，算下來，修兒現(xiàn)在一年的保費(fèi)支出是3.5萬(wàn)元左右，最高的時(shí)候，保費(fèi)支出是8.5萬(wàn)元，所以如她所言，保費(fèi)占到她生活支出的大部分。

　　因?yàn)楣ぷ髟?，修兒?jīng)常與高凈值人群打交道，她發(fā)現(xiàn)，這類人群比較注重個(gè)人健康和財(cái)富增值保值。修兒買保險(xiǎn)，也是基于這兩方面的考慮?！叭f(wàn)一生病了，我們要有足夠多的錢治病，還要有錢抵擋不上班沒收入帶來的風(fēng)險(xiǎn)，所以重疾的保額一定要高。年金和萬(wàn)能險(xiǎn)我就當(dāng)投資了，可以返錢給我，我平時(shí)也存不下錢，給自己買保險(xiǎn)就當(dāng)是存錢了。”?修兒笑著說，年輕是最大的資本，趁年輕的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)去規(guī)劃，再加上保單具有很好的復(fù)利增值功能，算是送給未來的自己的一份禮物吧。

　　@“00后”們：媽媽熱衷買保險(xiǎn)

　　隨著80后、90后開始為人父、為人母，這批“00后”的孩子們幾乎都是出生后就手握保單?！拔蚁冉o寶寶買了重疾險(xiǎn)，然后還買了消費(fèi)型的醫(yī)療險(xiǎn)。”杭州一位90后寶媽李女士告訴記者，其寶寶剛出生3個(gè)月的時(shí)候，她就為寶寶買了兩份保險(xiǎn)，“重疾險(xiǎn)我一開始就想好要買的，消費(fèi)型的醫(yī)療險(xiǎn)則是在業(yè)務(wù)員的介紹下買的。”李女士表示，重疾險(xiǎn)主要是求心安，而消費(fèi)型醫(yī)療險(xiǎn)則比較實(shí)惠，“保費(fèi)才1000多元一年，而且小孩子很容易感冒發(fā)燒引起肺炎，住院的話花費(fèi)也高，我買的消費(fèi)型是美國(guó)保險(xiǎn)公司大都會(huì)的產(chǎn)品，這款免賠金額只有5000元，比國(guó)內(nèi)很多大型保險(xiǎn)公司10000元的免賠金額低了一半，我感覺更實(shí)用一點(diǎn)。如果小孩子要看病，就可以用最好的藥，對(duì)家庭的經(jīng)濟(jì)壓力也小很多?！?/p>

　　據(jù)李女士介紹，目前她還在研究教育金，打算為孩子再買一份教育金?！搬t(yī)療和教育對(duì)于我們這樣的家庭是最大的支出，如果這兩部分有了保障，別的也就沒什么好愁的了?！焙屠钆坑幸粯酉敕ǖ哪贻p爸媽為數(shù)不少。在杭州一個(gè)新手媽媽群里，每次一聊到保險(xiǎn)，寶媽們的討論總是特別激烈，“群里也有不少媽媽是從事保險(xiǎn)行業(yè)的，她們也會(huì)給我們帶來一些信息?！崩钆勘硎?。

　　在這些新手媽媽的群里，人壽、平安等大型保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品最為搶眼，但像外資保險(xiǎn)產(chǎn)品也頗受寶媽們的喜愛?！叭豪镉袐寢屧诖蠖紩?huì)、友邦這些公司工作，以前我都沒有聽說過這幾個(gè)保險(xiǎn)公司，但她經(jīng)常在群里給我們講解保險(xiǎn)知識(shí)，我才發(fā)現(xiàn)這些是美國(guó)的大型保險(xiǎn)公司，未來我可能還會(huì)去購(gòu)買一些外資保險(xiǎn)產(chǎn)品?！?/p>

來源：錢江晚報(bào)