哈佛大學(xué)商學(xué)院曾做過一項調(diào)查，結(jié)果顯示，一個人的成功，26%靠工作能力，5%靠家庭背景，69%靠人脈資源。

人脈資源的積累，核心不在你的學(xué)習(xí)成績和工作能力，而是比如關(guān)系能力、認知能力、學(xué)習(xí)能力、情緒管理等底層能力，底層能力的高低決定了你的人生質(zhì)量。

通過研究不同社會精英，你會發(fā)現(xiàn)他們有一個共同之處——想要有所作為，除了自身的實力和努力，更重要的推動因素是：人脈力。

什么是人脈力？

人脈力是你建立人際網(wǎng)絡(luò)的能力，指的是你利用非正式關(guān)系提升自己的社會資本，創(chuàng)造更多的機會和運氣。

人脈力主要指以下三個方面的能力：

1.能夠把陌生人變成熟人，把熟人變成朋友、智囊和知己的能力；
2.能夠識別他人身上的優(yōu)點，并能向他人學(xué)習(xí)，不斷進步的能力；
3.能主動為他人創(chuàng)造價值，并能把人和人連接起來的能力。

在這方面，唐代則天大圣皇帝武曌可以說是高手中的高手。我們來看看武則天在她的攀登絕頂?shù)倪^程中是如何建立和發(fā)揮人脈力的作用的。

01 從無到有打造和提高人脈力

“曌”這個新造字是武則天為自己取的名字，意為日月當(dāng)空，以顯示她無與倫比的身份。但在叫作武曌之前，她不過是個前朝后宮里無足輕重的才人，在皇帝死后還被趕出皇宮作了尼姑。

做尼姑之前，因為侍奉生病的唐太宗李世民，在病榻旁與同樣盡孝心侍奉皇帝的太子李治產(chǎn)生了感情。這為她以后能給自己取名武曌埋下了伏筆。

但感業(yè)寺里的武曌在這個時候一點都看不到她的未來，她每天青燈古佛，心如死灰。在唐太宗李世民死后一年，到感業(yè)寺里祭祀的李治又遇到了武曌。但二人也只能抱頭痛哭而已，因為李治目前還沒有能力，冒天下之大不韙將他父親的遺孀納入自己的后宮。

但是，李治的皇后聽到這個消息后，知道自己的人生有了新的突破點，因為在與蕭淑妃的斗智斗勇中，她始終落于下風(fēng)。當(dāng)聽說李治和毫無背景的武曌抱頭痛哭后，她覺得終于有一個和蕭淑妃對抗的支點了，于是，王皇后主動提出將武曌接入了后宮。

進入后宮的武曌不知道是不是會感謝王皇后，但是她應(yīng)該很厭惡被別人當(dāng)作武器的生活，于是她開始尋找自己的生存空間，辦法應(yīng)該是從建立自己的信息網(wǎng)開始。

信息時代信息的重要性不言而喻，在武則天時代信息的重要性就等于生死抉擇。武曌很清楚地知道自己的優(yōu)勢，也知道自己的劣勢，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，用別人的才能補自己的劣勢。

王皇后和蕭淑妃都出身豪門大戶，仗著名門地位高貴，從來就不把下人放在眼里。而出身卑微的武曌總是會很溫暖地跟別人接觸，用各種恩惠的手段來籠絡(luò)人心，尤其是拉攏那些憎惡王皇后和蕭淑妃的人。結(jié)果就是后宮布滿了她的親信，布滿了她的線人。

當(dāng)唐高宗李治某日舊情難忘，去看幽居在冷宮的皇后和淑妃時，當(dāng)時還是昭儀的武曌第一時間就得到了消息，及時趕到，并讓皇帝收起了他的惻隱之心。

唐高宗讓上官儀起草廢后詔書的墨跡還未干，武皇后已經(jīng)站在了皇帝的書桌前，緊接著，就是上官儀全家人頭落地。

如果沒有武則天強大的信息網(wǎng)做支撐，在步步險惡的后宮，是不會走多遠的。

當(dāng)她走上政治舞臺的前端，她已經(jīng)知道人脈和信息的重要性。于是，她從打造北門學(xué)士開始。

北門是皇宮的后門，依法只有皇帝、后妃、太子和王公才可以出入。武后向皇帝提出要召集文學(xué)之士編撰書籍，好做到“以史為鏡”，李治表示支持。

為了繞過宰相和百官辦公的南衙，武后還奏請高宗批準，特許這些撰稿人從北門進宮。不久，這些北門學(xué)士就開始堂皇地走進政事堂，成為參加國務(wù)會議的宰相。武曌自己的顧問和行政班底組建成功。

她還設(shè)立了告密制度，做了一個頗有技術(shù)含量的銅匭（讀如軌，即信箱），特點是信件投進去后只有指定收件人才能取出，非常適用于告密。

于是，四方密告蜂擁而至，就算是市井小民要來告密，都可以獲得接見。結(jié)果是朝中大臣人人自危，每當(dāng)她突破常規(guī)向前邁進時，眾臣大多數(shù)只是諾諾，唯命是從而已。

這個時候，武曌已經(jīng)從無到有，自內(nèi)而外，由上至下打造起了自己的人脈圈。

02 打造人脈力需要識別力、抗挫力、積累力

想要鞏固統(tǒng)治，就需要有自己的政治勢力。政治，在帝制時代就是人事，就是幫派，就是權(quán)力的授受，以及利益的分配和再分配。

武曌建立自己隊伍的過程，體現(xiàn)了她打造人脈資源的強大能力。

擁有人脈力，首先要具備了解人的能力。武曌天生就有看透人心的超凡能力，她知道在什么階段用什么樣的人。因此，她的前半生是玩弄權(quán)術(shù)的女政客，后半生是從善如流的政治家。

武曌成為皇后遭遇了巨大的阻力，以長孫無忌為首的宰相集團堅決反對。武曌將一批見風(fēng)使舵的無良小人納入自己麾下，成為自己上位的基石。

在她執(zhí)政的前期，啟用酷吏，如周興、來俊臣之流；起用小人集團，如李義府、許敬宗等人。但到她執(zhí)政的后期，又大量起用狄仁杰那樣的正人君子。

在什么階段使用什么樣的人，能夠達成自己的目標(biāo)，是一個頭腦清醒的政治家所必須具備的重要素質(zhì)。當(dāng)然，抗挫能力也是一個成功人士在前進道路上必不可少的能力。

駱賓王是享譽后世的文章圣手，為“初唐四杰”之一。駱賓王參加李敬業(yè)的反武起義隊伍，并寫了一篇《代李敬業(yè)傳檄天下文》，他的這道檄文把武曌罵得狗血噴頭，體無完膚，堪稱千古絕唱。

武后不動聲色地讀完這篇后世稱之為《討武曌檄》的文章后，對作者的才華大加佩服。急問左右：“這是誰寫的？”左右答以駱賓王，武后長嘆：“這是宰相之過??！如此人才，竟然讓他流落民間！”

真正自信的人，清楚的知道自己的優(yōu)點和缺點，不畏懼別人的批評。

李義府和許敬宗之流的武家班，是通過利益的分配和再分配組建的。雖然他們二人是后世公認的小人，但在關(guān)鍵的時刻，平時的積累就發(fā)揮了巨大的作用。

在許敬宗和李義府的推動下，武后召集北門學(xué)士編纂的《姓氏錄》取代了《氏族志》。武氏家族跟李唐皇室并列為一等，五品以上官員的家族全部榜上有名，沒有一官半職的舊士族則被淘汰出局。

以官本位批判血統(tǒng)論，用科舉制度摧毀門第觀念。關(guān)隴勛貴倒下，寒門庶族起來，為武曌成功上位打下了重要的思想和輿論基礎(chǔ)。

03 真正的人脈力是創(chuàng)造價值的能力

人和人的交往，說到底就是價值貢獻，發(fā)現(xiàn)自己的天賦，用這個優(yōu)勢去幫助別人，給對方貢獻價值，就是更深層次的關(guān)系。一個有價值的人，所經(jīng)營的人脈才是有效的，只有相互提升，才是真正有價值的人脈。

裴炎是武曌一手提拔上來的宰相，由他開始，唐朝三省合議的集體宰相制就名存實亡了。裴炎獨攬相權(quán)，是替武后打破權(quán)力限制的回報。裴炎和武后之間達成了一場政治交易，為她日后暢通無阻地行使最高權(quán)力打開了方便之門。

狄仁杰是名傳后世的賢相，為武曌放棄武周，恢復(fù)李唐朝廷立下了汗馬功勞。武曌驚聞狄仁杰去世的噩耗時，忍不住潸然淚下，悲泣不止，為他廢朝三日。還常常仰天長嘆：“老天為何這么早就奪走了我的國老??！”

人脈有沒有用，體現(xiàn)在你的價值有多大。一個毫無價值的人，再怎么苦心經(jīng)營人脈，都是白費力氣，因為他無法給別人產(chǎn)生價值，并且他的初心也只是巴結(jié)他人提升自己，有時反而是自取其辱。

武曌的男寵薛懷義自恃受寵，驕橫乖張。有一次在宮門口碰見宰相蘇良嗣，想讓宰相給他讓路。蘇良嗣勃然大怒，命手下打了薛懷義幾十記耳光。

薛懷義又急又惱，跑到武后面前哭訴，口口聲聲要太后為他做主。武后充滿愛憐地撫了撫薛懷義的臉頰，然后慢慢收回了手，淡淡地說了一句：“懷義你也不要太張揚了，以后進出都走北門吧，南門是百官和宰相出入的地方，你何苦去招惹他們？”

在職場建立高質(zhì)量人脈網(wǎng)絡(luò)，打造和提高自己的人脈力是一門實踐學(xué)科，要求你在實踐中不斷地摸索，把人一個一個地聯(lián)系起來，慢慢織出網(wǎng)。然后在需要的時候讓自己的人脈網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮作用。

總結(jié)一下：我們從千古一帝武則天從無到有打造和提升人脈力，打造人脈力需要識別力、抗挫力、積累力，和真正的人脈力是創(chuàng)造價值的能力三個方面來看武則天的成功之路，更清晰地認知什么是人脈力，以及人脈力在職場上的重要作用。

認識人脈力、擁有人脈力，不僅你的事業(yè)會得到更多的資源和助力，你的生活也將更加豐富多彩，你的內(nèi)心也將更加充盈豐潤。讓我們一起努力，打造人脈力。