26.打動(dòng)原理：運(yùn)用幽默語(yǔ)言打動(dòng)人心
樊榮強(qiáng) 著《銷售與口才：絕對(duì)成交的88個(gè)核心原理》
原理精要：說(shuō)服別人，既可以用理性的力量，也可以用感性的力量，而幽默則是最具感染力的感性力量之一。用幽默的說(shuō)話方式，讓氣氛變得更融洽，一定會(huì)更容易打動(dòng)人心。
法國(guó)哲學(xué)家盧梭認(rèn)為：“在一切使人喜悅的藝術(shù)中，說(shuō)話的藝術(shù)占第一位，只有通過(guò)它才能使被習(xí)慣鈍化的感官獲得新的樂(lè)趣?！倍哪恼f(shuō)話方式，能夠讓氣氛變得更融洽，更容易打動(dòng)人心。如何用幽默語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)人心呢？下面的這些幽默方法可供參考：
1.詞匯“混搭”，打破語(yǔ)言邏輯
詞匯混搭，是最常見的語(yǔ)言幽默法，只要你不拘泥于文字搭配的條條框框，就可以獨(dú)具匠心地創(chuàng)造屬于自己的幽默。韓復(fù)榘在民國(guó)期間曾任山東省主席，在齊魯大學(xué)曾做過(guò)如下一番演講：
諸位、各位、在齊位，今天是什么天氣，今天就是演講的天氣。來(lái)賓十分茂盛，敝人也實(shí)在感冒。今天來(lái)的人不少咧，看樣子大體有8/5啦，來(lái)到的不說(shuō)，沒(méi)來(lái)的把手舉起來(lái)！很好，都來(lái)了！
今天兄弟召集大家來(lái)訓(xùn)一訓(xùn)，兄弟有說(shuō)得不對(duì)的，大家應(yīng)該相互原諒。你們是文化人，都是大學(xué)生、中學(xué)生、留洋生。你們這些烏合之眾是科學(xué)科的，化學(xué)化的，都懂得七八國(guó)英文，兄弟我是大老粗，連中國(guó)的英文都不懂。你們大家都是筆桿子里爬出來(lái)的，我是炮筒子里鉆出來(lái)的。今天來(lái)這里講話，真使我蓬蓽生輝、感恩戴德。其實(shí)，我沒(méi)有資格給你們講話，講起來(lái)嘛，就像對(duì)牛彈琴，也可以說(shuō)是鶴立雞群了……
2.一語(yǔ)雙關(guān)，讓人回味無(wú)窮
通常情況下，語(yǔ)言概念不能朦朧模糊，或者任意偷換，否則語(yǔ)意表達(dá)不明，與人的交流就無(wú)法深入下去。但是，一語(yǔ)雙關(guān)式的幽默可以例外。
所謂一語(yǔ)雙關(guān)式的幽默，是指在一定的語(yǔ)言環(huán)境中，利用語(yǔ)言的同義、諧意關(guān)系或能容納不同內(nèi)涵的概念，使你組織起來(lái)的語(yǔ)句，有意識(shí)地具有雙重意義。簡(jiǎn)言之，就是“話中有話”。這種幽默方法含蓄委婉，生動(dòng)活潑，風(fēng)趣詼諧，能給人以意外之感，又能讓人回味無(wú)窮。
打個(gè)比方，有個(gè)不太熟悉的人向你借錢，并要求你替他保密，而你并不想借錢給他，應(yīng)該怎樣拒絕他的請(qǐng)求？直接回絕或許有些不妥，你倒不如故作神秘地對(duì)他說(shuō)：“你放心，我一定替你保密，這事兒我就當(dāng)沒(méi)聽見一樣?！边@里的“就當(dāng)沒(méi)聽見”，不僅指對(duì)方的保密要求，也暗含了對(duì)方借錢的要求。既然沒(méi)聽見借錢的要求，自然也不會(huì)借錢給他。
3.大詞小用，笑料層出不窮
漢語(yǔ)的詞匯所指范圍有大有小，語(yǔ)意有輕有重。在與人交談時(shí)，適當(dāng)使用大詞小用幽默法，可以讓笑料層出不窮，逗得大家捧腹不已。比如，你和好友不再來(lái)往，你就可以說(shuō)已經(jīng)和他“斷交”。而后來(lái)，你們又和好如初，你便可以說(shuō)“我們又恢復(fù)了外交關(guān)系”。這樣以用語(yǔ)分量重、語(yǔ)義范圍大的詞語(yǔ)來(lái)描述小事情，可以使你的話聽起來(lái)非常好笑。
一次，朋友帶著妻子和兒子來(lái)著名作家馮驥才家拜訪，雙方相談甚歡。正談話間，馮驥才突然發(fā)現(xiàn)，朋友的孩子穿著鞋子跳到了他雪白的床單上，可朋友和妻子并沒(méi)有看見。馮驥才可不忍床單被蹂躪，連忙微笑著對(duì)朋友說(shuō)：“請(qǐng)把孩子帶到地球上來(lái)吧?！?/p>
經(jīng)馮驥才提醒，朋友這才發(fā)現(xiàn)孩子失禮，連忙大笑著說(shuō)：“好，我和他商量商量?！?/p>
4.妙用夸張，吹出來(lái)的幽默
夸張是一種常見的修辭手法，指為了啟發(fā)聽者或讀者的想象力和加強(qiáng)所說(shuō)的話的力量，用夸大的詞語(yǔ)來(lái)形容事物。英國(guó)作家濟(jì)斯塔東是個(gè)胖子，他曾風(fēng)趣地說(shuō)：“我比別人親切三倍，因?yàn)槲乙窃诠卉嚿献屪?，可以一下坐三個(gè)人。”在這里，濟(jì)斯塔東就成功地運(yùn)用了夸張手法，而且夸張到有些荒謬的程度。但是，就因?yàn)檫@種荒謬夸張本身包含了不協(xié)調(diào)，所以反而產(chǎn)生出強(qiáng)烈的幽默效果。
美國(guó)現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)大師馬克?吐溫一次乘車外出，火車開得很慢。當(dāng)查票員過(guò)來(lái)查票時(shí)，馬克?吐溫遞給他一張兒童票。查票員見他鉆空子，買兒童票乘車，便故意嘲諷道：“我還真沒(méi)看出你還是個(gè)孩子呢！”
馬克?吐溫不溫不火地回答：“當(dāng)然，我現(xiàn)在已經(jīng)不是孩子了。不過(guò)，這是因?yàn)槟銈兓疖囬_得太慢，我買票上車的時(shí)候還真是個(gè)孩子哩！”
5.正話反說(shuō)，耐人尋味
有這樣一則宣傳戒煙的公益廣告：
吸煙節(jié)省布料，因?yàn)槲鼰熞谆挤伟A，導(dǎo)致駝背、身體萎縮，所以做衣服就不用那么多布料；吸煙可以防賊，因?yàn)槌闊煹娜顺；細(xì)夤苎?，通宵咳嗽不止，賊會(huì)以為主人未睡，便不敢行竊；吸煙可防蚊蟲，濃烈的煙霧熏得蚊蟲受不了，只得遠(yuǎn)遠(yuǎn)地避開；吸煙永葆青春，因?yàn)槲鼰熣卟坏饶昀媳憧扇ナ馈?/p>
這則廣告表面上是在闡述吸煙的好處，實(shí)際上卻是在說(shuō)吸煙的害處。這就是一種正話反說(shuō)式的幽默，不僅令人發(fā)笑，還傳達(dá)了非常深刻的意義，引人深思。
幽默的手法還非常之多，比如巧妙比喻、使用歇后語(yǔ)、偷換概念、故意曲解，等等。
