第一階段，線下貿(mào)易階段。

中國(guó)改革開放的第一波生意就是線下貿(mào)易，主要有兩種業(yè)態(tài)：1、以廣東和浙江為主的生產(chǎn)制造業(yè)；2、大量貿(mào)易公司的存在。這是1.0的商業(yè)生態(tài)。

其核心特點(diǎn)有三條：

1、信息不對(duì)稱；

2、渠道為王；

3、B2C的割裂。

針對(duì)3舉例：你在商場(chǎng)買咖啡機(jī)的時(shí)候，廠家抓不抓得到你這個(gè)客戶呢？是抓不到的。

第二階段，在線化階段。

中國(guó)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，叫在線化。有三個(gè)核心特征：

1、核心業(yè)務(wù)在線；

2、全數(shù)據(jù)在線存儲(chǔ)，產(chǎn)業(yè)從供應(yīng)鏈的最上游到倉(cāng)儲(chǔ)到物流到零售再到交易都實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，這也是中國(guó)未來(lái)十年最大的生意，就是數(shù)字化重構(gòu)每個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；

3、在線互動(dòng)，你和你的用戶必須保持互動(dòng)，它要隨時(shí)聯(lián)系到你。

第三階段，智能化階段。

智能商業(yè)有四個(gè)特點(diǎn)：在線化、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、智能化和全球化。

什么叫智能商業(yè)？

1、產(chǎn)品反饋閉環(huán)；

2、大量數(shù)據(jù)沉淀；

3、必須有智能算法。

舉例，我們?nèi)ヮ^條、抖音上搜索一個(gè)視頻，假如第一個(gè)視頻搜的是“紅燒肉”，第二個(gè)，直到第N個(gè)視頻出來(lái)還是紅燒肉，但是各種各樣不同的紅燒肉。這就是智能推薦，千人千面的推薦。

因?yàn)橐弧⒍?、三階段的業(yè)態(tài)在中國(guó)同時(shí)存在，這就充分詮釋了目前企業(yè)都相對(duì)焦慮的原因，未來(lái)的營(yíng)銷模式是什么呢？IP賣貨、渠道下沉，從線下變?cè)诰€，產(chǎn)品下沉。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶發(fā)布的新戰(zhàn)略，整個(gè)生意模式由“人貨場(chǎng)”變成了社交電商。

雙十一馬云與李佳琪PK賣口紅，馬老師這么大的影響力依然PK不過(guò)李佳琪，我們現(xiàn)在所看到所有的趨勢(shì)不僅僅是經(jīng)濟(jì)模式的配件，更是一次商業(yè)文明的變革。

組織變革的“三層變遷”，每個(gè)商業(yè)模式的變遷都有80%以上的企業(yè)被“干掉”，因?yàn)樯虡I(yè)變了，適配的組織形態(tài)也在不斷的變遷和變化，變革的底層是企業(yè)的文化。比如，企業(yè)若不改變?cè)械摹耙宰晕覟橹行摹钡睦砟?，轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”導(dǎo)向的文化，怎么可能做出一個(gè)爆款產(chǎn)品呢？而變革的中間層是企業(yè)的人才梯隊(duì)，和這群人的知識(shí)結(jié)構(gòu)要變，把新的知識(shí)要灌進(jìn)去。變革的最上一層才是治理架構(gòu)的變化，比如說(shuō)股權(quán)架構(gòu)、管理制度、組織架構(gòu)等。

2010-2020是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，但這個(gè)紅利浪潮現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了，2020年以后中國(guó)流行什么呢？流行五大科技：人工智能、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、5G、區(qū)塊鏈。

未來(lái)10年將是中國(guó)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的十年，最終只會(huì)剩下三類企業(yè)：超級(jí)大平臺(tái)、行業(yè)龍頭和小微企業(yè)。