在IT銷售行業(yè)里，有一本小說，廣為流傳，甚至被稱為“中國商戰(zhàn)小說先河作品、營銷學(xué)教科書”。

對，就是付瑤2006年出版的小說《輸贏》。一部可用于銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說。

記得，除看到這本小說時，我還在研究所工作。

那天，我實驗室的一臺美國進口的設(shè)備，出現(xiàn)故障，來維修的工程師在測試的空檔，拿著一本書津津有味地讀著。

閑談時，他說這本暢銷小說，是一位銷售人員寫的，特別真實。

那個時候，在體制內(nèi)，很羨慕這些馳騁在商海里的佼佼者。我就做了些了解，原來小說的作者是位很優(yōu)秀的銷售，在2003年SARS疫情肆虐的特殊時期，在IBM公司丟了一個巨大的訂單后，辭職去了戴爾。但運氣不好，第二年戴爾換新老板，因為站錯隊被干掉了。這兩件事兒在作者心中耿耿于懷，壓了好幾年。后來，他通過構(gòu)思小說，走了過來，還成了作家。

再后來，我辭職做銷售，這本書的還真的起到了啟蒙的作用。

前幾天，打開電視，發(fā)現(xiàn)改編電視劇啦，放下正在正在追的古裝劇，立刻轉(zhuǎn)移眼球。

這部劇的陣容還是比較大的。

男一號陳坤，女一號辛芷蕾，兩個會用眼睛說話的實力派演員，一個飾演性格張揚的技術(shù)男周銳，一個飾演外冷內(nèi)熱的銷售女王駱伽。把銷售人的精神演繹的淋漓盡致。

劇情從捷科公司區(qū)域銷售總監(jiān)周銳，因在華東地區(qū)取得的輝煌戰(zhàn)績而被調(diào)至北京，欲大展宏圖，卻不想被逼上絕路，不僅親手帶出來的銷售團隊被劃走，還被要求在期限內(nèi)完成遙不可及的銷售指標。面對頂頭上司的排擠，周銳的唯一生機就是贏得O&T超級大單，但最強大的競爭對手惠康公司為了這個大單，早在一年前就開始布局，局勢已在其掌控之下。更糟糕的是，惠康的銷售總監(jiān)、周銳的競爭對手是與眾不同的百里挑一，萬一挑一的銷售精英駱伽。

周銳同時面對來自商業(yè)競爭、職場暗戰(zhàn)、情感糾葛的多重壓力，可謂內(nèi)憂外患、腹背受敵。但周銳憑借其過人才能以及在團隊的協(xié)助下，最終得以反敗為勝。

“南有周銳，北有駱伽”這是劇中常被人說起的互聯(lián)網(wǎng)銷售能手，一個靠技術(shù)一位靠情感，這都是銷售的看家本領(lǐng)。

我的經(jīng)歷中，接觸過很多優(yōu)秀的銷售，有跨國公司的也有私企的。一般大企業(yè)銷售做好的，技術(shù)出身的比較多，而私企，王牌銷售走情感路線的居多。

目前的劇情只讓我經(jīng)常舍不得關(guān)機，但無奈時間太少，只能期待放假。

因為沒有時間追，忍不住看了影評。很多人抱怨電視劇對原著修改太多。

2006年的作品，15年后登上銀屏，做些調(diào)整是在所難免的。所幸的是，原著小說的作者付瑤全程一起改編，在保留故事核心設(shè)定的基礎(chǔ)上，更新故事內(nèi)容，拂去時代局限，強化行業(yè)的正確性，修改了不合理，迭代了舊人物，賦予了故事以時代性，增強了利他的主旨。

因為一直羨慕職場女銷售精英，我真的很喜歡《輸贏》這部劇。之前，看過很多女類似的劇，女角都沒有辛芷蕾演繹的風(fēng)情。?

目前僅僅看了前四集，但已經(jīng)很確信會追到大結(jié)局。

不知道，你是否在追這部劇，會追到大結(jié)局嗎？

齊帆齊商學(xué)院書評影評私房課
第（16）篇1175字，累計17207字。