微信如今活躍度破8.77億人數(shù)，并保持39%的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，擁有如此大的一個(gè)用戶(hù)平臺(tái)，我們?cè)趺纯梢藻e(cuò)過(guò)引流與變現(xiàn)呢。

微信營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)推廣，和其他的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目相比，并沒(méi)有特別大的區(qū)別，一樣需要從各種途徑引流，以及各種方法變現(xiàn)。

說(shuō)白了，就是引流到微信上，然后變現(xiàn)盈利了。

下面就和大家說(shuō)說(shuō)微信引流與變現(xiàn)的那些事...

01【引流】

先記下一句話(huà)：有人的地方就是吸粉的戰(zhàn)場(chǎng)。我們來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)能用做微信引流的渠道有哪些？

①、百度系推廣

這里主要是指百度知道、貼吧、百科、文庫(kù)等。在給客戶(hù)提供有價(jià)值的信息時(shí)，可以留下自己的微信號(hào)。

百度知道引流

當(dāng)你遇到問(wèn)題或是想要了解相關(guān)知識(shí)，看看某種產(chǎn)品好不好的時(shí)候，一般都會(huì)去百度。這個(gè)時(shí)候，如果百度知道有相關(guān)的問(wèn)題，一般都會(huì)排在首頁(yè)。

要想做好百度知道的推廣引流工作，就必須要結(jié)合好軟文營(yíng)銷(xiāo)。直接發(fā)硬廣，效果就微乎其微了。

另外，百度知道想要直接留聯(lián)系方式，容易刪，不穩(wěn)定，這點(diǎn)大家都知道。所以可以直接去留你推廣的關(guān)鍵詞，人們通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞可以準(zhǔn)確的找到你，這個(gè)就很安全了。

還有，也可以將百度知道和百度網(wǎng)盤(pán)結(jié)合在一起，在知道回答中插入網(wǎng)盤(pán)附件甚至是直接甩百度網(wǎng)盤(pán)鏈接，網(wǎng)盤(pán)文件用電子書(shū)，接下來(lái)的，你懂得。當(dāng)然，百度知道+百度貼吧的帖子也同樣奏效。

百度貼吧引流

貼吧里面充斥著很多優(yōu)質(zhì)的軟文，大家沒(méi)事可以在里面學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。以自己的微信號(hào)注冊(cè)個(gè)貼吧用戶(hù)名，準(zhǔn)備一篇以個(gè)人經(jīng)歷為內(nèi)容的軟文同樣不能廣告痕跡太重，而且也不能直接留微信號(hào)，否則很容易被刪。

寫(xiě)的盡量真實(shí)，語(yǔ)氣接地氣點(diǎn)，然后分段發(fā)布，這類(lèi)帖子一般反應(yīng)會(huì)比較熱烈，你在最后可以來(lái)一句，感興趣的加我微信（貼吧用戶(hù)名稱(chēng)），一篇帖子加個(gè)十來(lái)個(gè)人不是問(wèn)題，如果能持續(xù)頂在前面，會(huì)天天有人加你。

利用貼吧來(lái)進(jìn)行引流推廣，還是有許多地方需要注意的。

◆選擇貼吧要有側(cè)重點(diǎn)：在選擇發(fā)帖的貼吧是要有側(cè)重點(diǎn)，如果單純?yōu)榱肆粑⑿盘?hào)，最好選擇一些冷門(mén)的貼吧，有吧主的貼吧管理一般都比較嚴(yán)格，發(fā)微信號(hào)，發(fā)廣告很容易被刪了，而冷門(mén)貼吧很少存在這樣的問(wèn)題。

◆要學(xué)會(huì)利用實(shí)事熱點(diǎn)：利用當(dāng)時(shí)的熱門(mén)事件結(jié)合自己的宣傳信息進(jìn)行推廣，往往這樣的帖子推廣效果較好，能夠吸引很多的點(diǎn)擊率，你只需要在對(duì)應(yīng)熱門(mén)事件貼吧里面回復(fù)即可，實(shí)踐證明回復(fù)在8樓以下的帖子刪除概率較小。

◆發(fā)帖要有技巧：同樣的帖子不要在不同的貼吧中重復(fù)發(fā)帖，要在多個(gè)貼吧發(fā)，最少改一些標(biāo)題和內(nèi)容，不然你發(fā)幾個(gè)就發(fā)布出去了，而且這樣也很容易被百度貼吧的系統(tǒng)秒刪。

◆尋找有吸引力的標(biāo)題：首先要寫(xiě)一個(gè)或幾個(gè)非常有吸引力的標(biāo)題，標(biāo)題在一個(gè)成功的帖子中要占80%的地位。發(fā)帖子時(shí)，首先把90%以上的時(shí)間用來(lái)寫(xiě)標(biāo)題，10%的時(shí)間寫(xiě)內(nèi)容。標(biāo)題要利用人性的2大弱點(diǎn)：好奇心和貪婪心。讓每一個(gè)看上去都無(wú)法抗拒，立刻有想點(diǎn)的沖動(dòng)。

②、騰訊系吸粉渠道

上面的百度霸占搜索市場(chǎng)，下面的騰訊霸占社交市場(chǎng)。

QQ群引流

首先，要清楚QQ群主要功能模塊包括以下幾個(gè)方面：

◆群公告：一般群里有什么活動(dòng)，或者有什么簡(jiǎn)單的規(guī)則，可以在這里由群主或者管理員設(shè)置；

◆群相冊(cè)：可以隨時(shí)發(fā)送自己喜歡的圖片；

◆群動(dòng)態(tài)：可以把自己隨時(shí)的心情表達(dá)出來(lái)，簡(jiǎn)單的一些字；

◆群社區(qū)：相當(dāng)于一個(gè)BBS論壇，群社區(qū)發(fā)帖和回復(fù)可以在群聊天框里面顯示；

◆群共享：可以上傳相關(guān)文檔，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文檔，可供下載，作為知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)；

◆群活動(dòng)：可以創(chuàng)建相關(guān)的活動(dòng)，比如線(xiàn)下活動(dòng)等；

◆群聊天：不用多羅嗦，想聊就聊；

◆群名片：擁有不同的群，每個(gè)群里有不同的身份？沒(méi)關(guān)系，每個(gè)群內(nèi)的名片都是獨(dú)特的，可以自己設(shè)置，也可以管理員設(shè)置；

◆群郵件：高級(jí)群里可以注冊(cè)群郵件，并且可以發(fā)送群郵件，群郵件功能要由群主開(kāi)通，開(kāi)通后，發(fā)送和回復(fù)的群郵件都會(huì)在QQ郵箱里面展示。

做法是加群發(fā)廣告？

當(dāng)然不是！操作手法如下：

找到目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)，添加進(jìn)去（不是讓你發(fā)廣告）。分析目標(biāo)用戶(hù)群體質(zhì)量與行為需求。利用策略與群主建立聯(lián)系（當(dāng)時(shí)很多，只要能和群主搞好關(guān)系，你就成功80%了）。然后建立自己的圈子，將用戶(hù)朝著自己圈子里面導(dǎo)入。

群發(fā)分類(lèi)廣告引流，編輯好宣傳您微信號(hào)的文案，放上微信二維碼，請(qǐng)發(fā)布分類(lèi)廣告的人進(jìn)行群發(fā)，一般8毛一條，這類(lèi)發(fā)分類(lèi)廣告的人可以去豬八戒站，淘寶，QQ群中尋找。

記住哦，先找QQ群，然后再根據(jù)流量挖掘商機(jī)，進(jìn)而進(jìn)行推廣。

群文件引流

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是做一篇價(jià)值類(lèi)的文章或者文檔，最好做成PDF格式的，帶上你的微信號(hào)，上傳到群文件。

如果標(biāo)題設(shè)置的足夠誘惑，會(huì)有很多人來(lái)看，在內(nèi)容里留下魚(yú)餌，自然會(huì)有人來(lái)加你，但是要設(shè)置的足夠巧妙，否則也會(huì)被管理員刪掉甚至直接踢你出群。

另外一個(gè)前提是量必須要大，至少要準(zhǔn)備上百個(gè)群，這樣，一次引流幾十上百個(gè)人應(yīng)該不是問(wèn)題。

QQ空間引流

QQ空間可利用的渠道更多（相冊(cè)、日志、留言板、說(shuō)說(shuō)等）。如果想要利用QQ空間引流，可以從以下幾個(gè)方面下功夫：

◆基礎(chǔ)設(shè)置：無(wú)非就是名稱(chēng)、頭像、性別、地址等。

◆內(nèi)容為王：QQ空間的內(nèi)容主要從三個(gè)方面來(lái)維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)：日志、說(shuō)說(shuō)、相冊(cè)。

◆推廣加粉：我們可以選擇一批轉(zhuǎn)發(fā)量很高的文章，進(jìn)入那篇日志后，我們?cè)谌罩咀畹撞看蜷_(kāi)互動(dòng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人的閱覽信息，那么閱覽這些文章的，都是有這方面的需求，而且是很精準(zhǔn)的客戶(hù)。那么我們就可以，根據(jù)那些人留下的線(xiàn)索，點(diǎn)擊進(jìn)入他們的空間。在空間主頁(yè)直接添加他們?yōu)楹糜眩缓笤賹?dǎo)入微信。

③、平臺(tái)系吸粉渠道

現(xiàn)在，越來(lái)越多的微商開(kāi)始做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。因此，當(dāng)你推廣的時(shí)候，不要只記住專(zhuān)注于微信，要把視野放寬，全渠道引流、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

新浪微博引流

下面簡(jiǎn)單地和大伙剖析下怎么有效利用微博宣傳：

◆微博取名：在微博上很多小伙伴的微博名五花八門(mén)，很難讓粉絲記住你，所以大家如果選擇在微博上做營(yíng)銷(xiāo)還是要注意一下自己的微博昵稱(chēng)。

◆互動(dòng)方法：許多微商在別人的評(píng)論下直接發(fā)廣告信息，這種硬廣一開(kāi)始就會(huì)讓人對(duì)比惡感，很難發(fā)生信賴(lài)。所以在一開(kāi)始的互動(dòng)盡量以提供幫助和建議性的評(píng)論。

◆熱門(mén)話(huà)題：微商可以找到成為相關(guān)的熱門(mén)話(huà)題參與者?？梢哉液线m自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群體關(guān)注的熱門(mén)話(huà)題中，找到參與者，這些也是潛在客戶(hù)。

◆行業(yè)知名微博：可以尋找一些比較知名的相關(guān)行業(yè)的微博，例如面膜產(chǎn)品，可以關(guān)注面膜類(lèi)熱門(mén)微博號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論他們微博的人就是也是你的目標(biāo)粉絲!

找合適自己產(chǎn)品的目標(biāo)群關(guān)注的熱門(mén)話(huà)題，就像這幾天特別火的洪荒之力啊。

論壇引流

首先，是軟文引流。這個(gè)不用多說(shuō)，發(fā)布軟文，在文章中間巧妙地插入微信號(hào)。

但是帖子一定要寫(xiě)的好，標(biāo)題奪人眼球，價(jià)值感強(qiáng)，同時(shí)要給讀者足夠的想象空間，誘惑他來(lái)加你。

有幾個(gè)要注意的事，一定要發(fā)在對(duì)應(yīng)的論壇，這樣才能防止被刪，引流來(lái)的粉絲才會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)。那種50塊錢(qián)發(fā)3000條的就不要考慮了，完全瞎胡鬧。

其次，論壇除了可以用軟文引流外，也可以用“誘餌”引流。

方法很簡(jiǎn)單，首先確定你要找的目標(biāo)流量，然后去互聯(lián)網(wǎng)上搜集這些流量需要的視頻、圖片、書(shū)籍、音頻等等。

把這些資料整理好后，就是“誘餌”文件了。最后配合短小精悍的軟文，放到有大量目標(biāo)流量活躍的論壇中，開(kāi)貼，說(shuō)明共享，這樣，就會(huì)有大批的人主動(dòng)聯(lián)系你了。

操作這個(gè)方法時(shí)，提醒大家注意三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

◆如何獲取“誘餌”文件？視頻、音頻、書(shū)籍都可以去網(wǎng)盤(pán)類(lèi)網(wǎng)站、書(shū)籍搜索引擎中尋找，如微盤(pán)、百度網(wǎng)盤(pán)、指針網(wǎng)等，大部分資料都可以免費(fèi)下載或累計(jì)積分下載。當(dāng)然，如果你覺(jué)得麻煩，也可以去淘寶花幾塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、視頻等。

◆“誘餌”文件不要一次性發(fā)完。通過(guò)資源分享吸引的粉絲，除了精準(zhǔn)以外，還有一個(gè)很大的好處就是：粘性較高、不容易掉粉。當(dāng)然，這里有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是你會(huì)定期的分享給他們資源。

◆操作這種方法時(shí)，切記要學(xué)會(huì)將你整理的資源分成批次，一部分放到論壇當(dāng)中吸引目標(biāo)流量加你的QQ或是微信等等成為你的好友，另一部分則分成批次，每周定期在朋友圈更新。

此外，論壇營(yíng)銷(xiāo)，最常見(jiàn)的就是刪帖子了，做論壇營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有不被刪過(guò)帖子的。

為什么會(huì)被刪帖子？一部分是因?yàn)槲恼轮袕V告意圖太過(guò)明顯，另一部分就是因?yàn)橄胍粝侣?lián)系方式，如微信，QQ或是鏈接了。

要想不被刪帖，明目張膽的留下郵箱，很容易被刪除。方法很多，這里只說(shuō)一個(gè)。

你可以留下你的一個(gè)郵箱，反正你共享資源，肯定會(huì)曬資源的截圖，直接將你的郵箱放到截圖上。說(shuō)清楚，想要索取的，可以給你的郵件發(fā)送一封郵件，隨便發(fā)，空白的也可以，你已經(jīng)設(shè)置了郵件自動(dòng)回復(fù)，可以立即收到文件下載鏈接。 這樣，你可以很輕松的獲得目標(biāo)流量的郵箱，反正你的郵件自動(dòng)回復(fù)可以自己設(shè)定，到時(shí)候是引流到哪里也是你自己說(shuō)了算。再不濟(jì)，直接通過(guò)郵件營(yíng)銷(xiāo)也可以啊。

知乎引流

在知乎注冊(cè)帳號(hào)，簽名中寫(xiě)上自己的微信號(hào)。然后搜索尋找自己的目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注率較高的話(huà)題，根據(jù)話(huà)題編寫(xiě)文案。

知乎是一個(gè)只有干貨才會(huì)流行的平臺(tái)，所以，你的文案必須是干貨才行，你得拿出大學(xué)里寫(xiě)論文的那鼓勁，多跑跑圖書(shū)館，新華書(shū)店，多百度，文字宜多不宜少，起碼得寫(xiě)上萬(wàn)把個(gè)字，引經(jīng)據(jù)典，顯示您高超的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

如果你的這條回答一旦火暴，關(guān)注用戶(hù)上萬(wàn)都有可能。

④、APP系吸粉渠道

這一類(lèi)相對(duì)比較多了，包括陌陌、快手、辣媽幫等都可以。

APP引流

簡(jiǎn)而言之就是要利用好移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)下的APP，而且是要找存在于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)、論壇、圈子、點(diǎn)評(píng)類(lèi)的APP。

那如何找合適的app呢？方法太簡(jiǎn)單了，大家手機(jī)上都有應(yīng)用寶、手機(jī)助手或者安卓市場(chǎng)等，里面有很多APP，只要在里面尋找專(zhuān)門(mén)針對(duì)你領(lǐng)域的APP就好了。

因?yàn)?，現(xiàn)在的APP有很多都針對(duì)的是垂直領(lǐng)域，流量相對(duì)精準(zhǔn)。所以，你可以以此為突破口，做一把移動(dòng)APP上的“論壇營(yíng)銷(xiāo)”。

舉個(gè)例子，比如，需要的是年輕的女性流量，那么，我就可以去查詢(xún)，承載此類(lèi)流量的熱門(mén)APP(社區(qū)、圈子、論壇、點(diǎn)評(píng)類(lèi))。所以我就找到了如“美否”，“美柚”，“美芽”，“美啦美妝”，“美妝心得”等。

社交APP引流

比如：陌陌。

陌陌是類(lèi)似于微信的社交工具，但是它有別于微信。同樣都是做社交關(guān)系，微信是做熟人強(qiáng)關(guān)系的。但是陌陌更多的是傾向于陌生人的社交，這是陌陌的一個(gè)標(biāo)簽和特性。

為什么說(shuō)陌陌能夠彌補(bǔ)微信的不足呢？玩過(guò)陌陌的人都知道其“TAP附近”功能，也就是類(lèi)似于微信的“附近的人”功能。陌陌的主界面中就包括這個(gè)功能，說(shuō)明這是陌陌的主打功能，這給我們一個(gè)什么信號(hào)呢？那就是這個(gè)功能是開(kāi)放的，所以接下來(lái)我們可以利用這個(gè)功能引入流量。

我們可以下載一款可以改變地理位置的軟件。一般來(lái)說(shuō)，如果地理位置變了，當(dāng)然“附近的人”也會(huì)變。曝光之后，我們希望別人關(guān)注我們的微信，那么我們可以設(shè)置一些針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體的特點(diǎn)提供有針對(duì)性的內(nèi)容。從人的心理上找到目標(biāo)客戶(hù)的痛點(diǎn)，后面的轉(zhuǎn)化率才能提高。

⑤、自媒體類(lèi)吸粉渠道

自媒體類(lèi)依靠的是提升個(gè)人影響力吸引用戶(hù)添加為好友，這一類(lèi)吸粉的效果相比其他的會(huì)更加權(quán)威有效。

新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰衛(wèi)視等很多大的新聞平臺(tái)都開(kāi)通了自媒體頻道，大家可以申請(qǐng)個(gè)帳號(hào)，發(fā)布一些有價(jià)值的軟文，這樣也可以在這些新聞平臺(tái)里撈很多有價(jià)值的魚(yú)苗進(jìn)來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)方法是最好的引流方法，前提是你要能貢獻(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容。

以上方法我覺(jué)得大家只要掌握2、3個(gè)，持續(xù)做下去，把粉絲做到幾千應(yīng)該不會(huì)很難，但是不管怎么說(shuō)，量大不如精準(zhǔn)，大量的精準(zhǔn)客戶(hù)才是我們真正的寶藏。

02

【變現(xiàn)】

有了流量之后呢，就是變現(xiàn)！變現(xiàn)有很多種方式，這里說(shuō)幾種常見(jiàn)的變現(xiàn)方式。

①、賣(mài)產(chǎn)品

這個(gè)看字面意思應(yīng)該就知道了，就是在網(wǎng)絡(luò)上把你的東西賣(mài)給人家。比如做淘寶的，淘寶上的店家全都是網(wǎng)上賣(mài)產(chǎn)品的。比如在微信上賣(mài)茶葉、面膜、內(nèi)衣等等的這些微商也是賣(mài)產(chǎn)品的，當(dāng)然還有很多，這里就不一一列舉了。

②、賣(mài)廣告

這一個(gè)應(yīng)該也很好理解吧，比如微博，當(dāng)你的微博有多少多少萬(wàn)的粉絲了，一個(gè)商家想推廣他的產(chǎn)品，這時(shí)他就會(huì)找到你，給你多少多少?gòu)V告費(fèi)，然后你幫他發(fā)布他的廣告。比如某網(wǎng)站的流量非常大，這時(shí)也會(huì)有商家來(lái)你的網(wǎng)站打廣告。再比如微信、QQ、公眾號(hào)等等，有大流量的地方都可以賣(mài)廣告。

③、打賞

打個(gè)賞，幾毛錢(qián)或一塊錢(qián)，相信大家只要覺(jué)得有價(jià)值都會(huì)愿意；成就社群經(jīng)濟(jì)。在微信人人皆媒體，媒體即中心的時(shí)代，只要你認(rèn)為朋友發(fā)的內(nèi)容對(duì)你有價(jià)值，而你又愿意為這樣的內(nèi)容付費(fèi)，久而久之，這種持續(xù)不斷的內(nèi)容創(chuàng)作就會(huì)形成一種社群經(jīng)濟(jì)。而且打賞還可以延伸很多其它的商業(yè)模式，比如C2B定制，眾籌等。

④、賣(mài)培訓(xùn)

你的微信有了幾千上萬(wàn)用戶(hù)以后，你就會(huì)成為該領(lǐng)域的專(zhuān)家，那就可以嘗試進(jìn)行一些收費(fèi)的培訓(xùn)。

培訓(xùn)業(yè)最困難的是啥？是招生問(wèn)題。不過(guò)現(xiàn)在你的微信已經(jīng)有這么多的用戶(hù)了，招生反而變得很容易，這是一種較佳的變現(xiàn)方式。

⑤、微商代理

讓用戶(hù)交錢(qián)，還死心塌地專(zhuān)心為公司辦事，或許就只有微商找招理這一招能夠做到了。

不管怎么變現(xiàn)都好，只要找到屬于自己的變現(xiàn)方式才是最契合實(shí)際的。