我的定位做的很快，基本第一天定位課結束，第二天就定位完成，我的定位是理財攝影師， 線上教人如何考會計證書，在會計考證方面有一定的成績和經驗，攝影師同樣也是，5年的攝影經驗從業(yè)余到專業(yè)，

之所以教人考會計證書，是因為兩個月前就開始想了，也就是前面說的會的原因，剛開始是很清晰的定位，操作起來確發(fā)現(xiàn)定位有點模糊不清了，通過微信百度指數(shù)發(fā)現(xiàn)受眾很少，只有5千多人，到第二周的定位點評又清晰了，以結果為導向，課程先做出來，先變現(xiàn)完成整個流程，

經過實際操作反思，出現(xiàn)了有以下幾個關鍵問題：

1，定位前依據(jù)太少

行業(yè)的最新資訊是什么不了解，就定位教人考會計證，最后才知道會計從業(yè)資格證考試取消了，后來的運作有點亂，要去調整業(yè)務，教人考會計職稱證。

2，對設計領域包裝課程的能力不夠，花了很多精力效果甚微，

微課大學過，可能是自己水平有限，也沒做出滿意作品，淘寶找設計師做，看了他們的簡介挺牛的，做起事來確實天差地別，感覺就是學生做的，拿去測試不理想，做了一遍又一遍，封面的字體都改不好簡直讓人崩潰，讓她把名字改成某某，原字數(shù)照著全部寫出來，完全沒有一點專業(yè)度。

3，急功近利

做事太急躁總想一氣合成一步到位，以至忽略了細節(jié)，影響全局，整理講課資料時，也是匆匆完成，不重內容質量，只求完成目標，現(xiàn)在是價值時代，沒有價值的東西誰會看呢，只會影響自己的品牌。

最重要的是馬上行動，行動才有結果，先猜解行業(yè)中的一位大咖朱正東，之所以猜解他，因為他的創(chuàng)業(yè)故事，是我所喜歡的，他的產品我也是受益的，從心里崇拜他，當然我崇拜學習的人很多，之所以崇拜并猜解他，因為他是我所屬行業(yè)大牛，

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 朱正東個人簡介

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1985年—1989年 東南大學無線電工程系

本　科　工學學士學位

2009年—2011年 清華大學經管學院

高級管理學碩士(EMBA)

先后擔任專網(wǎng)部經理、公司經營副總經理等職務，負責市場銷售工作

2000年 創(chuàng)立正保遠程教育

擔任董事長、首席執(zhí)行官、總裁

易變現(xiàn)，興趣

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朱正東因為大學期間學的是通信技術，也算是和互聯(lián)網(wǎng)掛點邊，我也算是國內第一批的網(wǎng)絡用戶，最早我在中關村工作的時候就已經使用了當時剛剛的互聯(lián)網(wǎng)最開始的一些網(wǎng)站。后來在2000年我自己創(chuàng)業(yè)的時候，我就考慮做什么方向，雖然當時是互聯(lián)網(wǎng)處于泡沫快破碎的階段，但是我感覺這里面仍然有很多機會，尤其是做它的內容更加有機會，所以我選擇了做網(wǎng)絡，做內容。同時考慮到像教育是教書育人是很崇高的，原來都是接受傳統(tǒng)的其他的教育，這個時候我考慮可以用現(xiàn)代的手段給其他人提供教育服務。所以就選擇了做網(wǎng)絡教育。剛開始我選擇的是會計行業(yè)，這個選擇也是經過分析的，因為這個行業(yè)是整個從業(yè)人群最多的一個領域，當時就有1200萬的從業(yè)人群，所以我就考慮給會計領域的從業(yè)人群提供網(wǎng)絡教育，所以當年就創(chuàng)辦了中華會計網(wǎng)校。

個人品牌的定位：朱正東三次創(chuàng)業(yè)終于修成了正果找到了自己的定位

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每位創(chuàng)業(yè)者都有不為人知的“血淚史”，朱正東的創(chuàng)業(yè)之路似乎走得更艱難。從1992年至2000年，他一共經歷了三次創(chuàng)業(yè)，在經歷了兩次失敗后，最終在第三次找到了適合自己的位置，并且做到了行業(yè)第一。

1992年，他開始做水泥、鋼材、程控機等生意……1994年，這些生意賺賺賠賠，他開始剎車，在西單剛修好的地鐵站呆坐了一個夏季，在那里他穿著白襯衣、打著領帶，中午吃一份雞蛋煎餅，世界杯踢得正酣，他盯著每個走來走去的人的臉孔，思啊想啊，竟然修得了一種識人奇術。

更為神奇的是當年夏末，他去上地最豪華的寫字樓推銷程控交換機，陰差陽錯，被人當成應聘者，誤入華科做起了銷售經理。這時候，所有混亂的軌道開始交叉、合并，并分出方向感。一方面，他在華科成績斐然，沿街搞定了北京市的多家樓宇市場，迅速晉升為華科主管銷售的副總經理；另一方面，他內心越來越清楚，他有更大的目標，更大的志向，他一直腳踏實地、厚積薄發(fā)，但起身做事時刻表已經嘀嗒作響。

2000年，他在北京創(chuàng)辦了北京東大正?？萍加邢薰?。這家公司需要應聘者尋覓七八分鐘，才愕然地在柏油路邊密密匝匝的柳樹遮掩下看到這個二層小樓，它叫科貿樓，這個名字誤導了IT精英們。進來以后它會繼續(xù)產生誤導，一個150平米的開間里，排著桌椅擺著電腦，像個90年代末的地下網(wǎng)吧。朱正東的招聘方式也令人錯愕稱奇，很多人是通過面相招進來的：劉溫泉，有一雙水汪汪的大眼睛，靈秀之才，用！后來他成了教學服務部總裁；張振宇，說話結結巴巴，老實忠義，用！后來成了網(wǎng)站開發(fā)部的骨干；胡國杰拿出校報發(fā)表的幾篇文章，才??！秀外慧中，用！現(xiàn)在已經是公司副總裁兼市場部總裁了；梁崢業(yè)余搞過個人網(wǎng)頁，知而行之，大用！目前是公司的高級副總裁。一個女孩遲到了半小時后，又從大雨中沖進來，鍥而不舍，又用！

這個草根班子的工作目標并不明確，他們沒有分工，一擁而上地設計著各自心目中的網(wǎng)站，有典雅型，有標準型，有“星星月亮”模式……沒有一個美工可用，他們頁面上搬來了五花八門的設計樣式。盡管盲目，這些年輕人沒有喪失樂趣，大家一起住一起吃，大大咧咧的笑聲傳出窗口，引起了其他公司的注意：這是一家什么公司？

連他們自己也不知道這個問題的答案。

朱正東原打算做一家依靠政府資源的遠程會計教學網(wǎng)站，但這個設想不久落了空。他正在問自己是否可以進行市場化運作。

如果理論上可以，接下來的問題的是，這個公司沒錢了。如果沒錢，人就散了。做個白描：項目不確定、沒錢、幾乎沒人。這樣就可以回答上面的問題，這個公司實際上是個“三無公司”。

塑造前景堅定不移的信念勇往直前

朱正東下了決定，“我會從整體上把它想透，想完了以后，記下它的美好前景，然后全身心投入去做。在做的過程當中，再去考慮具體還有多少問題?！?/p>

沒錢這個問題，竟然被放在后面去考慮。朱正東一邊定下目標，一邊去借錢來開動正保前行。和大家一起吃飯逗樂時，別人不知道財務部幾個高管已經沒有工資可發(fā)。而朱正東時常吃到一半，把碗筷一擱，就談起理想和愿景，在僻靜環(huán)境的襯托下，這個理想和愿景顯得更激揚澎湃，小房間里掀起一片嗷嗷叫的奮斗狀態(tài)。就在大家返身工作臺時，朱正東也“嗷嗷叫”地跑出去向各路人脈借錢。

誠信樸實迎來了貴人相助

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借來的錢維持了一段時間，但不足以走出困境——朱正東不知道這個困境什么時候多大范圍以何方式來結束。他把借來的錢投入到窟窿里，發(fā)出的是一聲空洞的回響，最近一次的數(shù)額很快用光了，這是2000年的IT寒冬時期，這個黑暗中的冬天看不出一點吉相。他的通訊錄很快打透了。季緋伽去了趟外地，幫他弄來40萬，但也被黑暗大口吞噬了。最后老領導也出馬了，拿著一個信封送到朱正東手上，里面差不多5000多，“我的工資也沒什么用，拿給你。”

什么叫客戶至上？

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無論別人怎么說，在朱正東這里，這一理念發(fā)展成了完美主義，那就是“客戶超現(xiàn)實至上”。如果他們跑遍中國，找來一個最好的老師，而且他的課程經課件部修修補補達到完善，可是遇到一個挑剔的學員說這個老師“講得不太好”，朱總就會弄個底朝天，你們怎么干的？趕緊去找問題！

那時所有人都會說，問題出在這個學員身上。

這時朱總就會陰沉著臉說，“我讓你們弄明白一點，學員不可能出錯，出錯的只可能是我們！你現(xiàn)在就去找出原因來。

質量是企業(yè)的生存關鍵

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朱正東：我認為質量是企業(yè)生存的關鍵。我們剛開始做遠程教育的時候，當時實際上同時在做的有很多采用文本的方式，用文字來堆砌，通過網(wǎng)絡來傳播。還有一些稍微先進一點的是一些音頻，有聲音了。因為我學通信出身的，所以我當時選擇了最先進的視頻技術，從一開始我們就很注重技術方面，技術的前瞻性。采用了視頻技術，實際上有一個很大的問題，因為當時的網(wǎng)絡環(huán)境沒有現(xiàn)在這么好，寬帶用戶比例比較少。中國地域比較廣，發(fā)展也不均衡，所以說有很多地方的用戶可能當時還處于一個撥號上網(wǎng)的狀態(tài)，像ADSL，SDN都是后來才出現(xiàn)的，所以在這種情況下，你的視頻怎么能夠保證讓各種不同的上網(wǎng)方式的人群都能夠流暢得來觀看，這實際上算是一個技術難點，我們?yōu)榇嗽O計了不同的播放形式，也采用了各種不同的播放手段，比如說我們當時采用了最早的real player的播放形式，在每一種形式下我們都壓縮了不同的帶寬的課件，有的適應窄帶的，有的可能適應寬帶的，至少要讓不同地方的學員，不同上網(wǎng)環(huán)境的學員都能夠流暢的觀看課件，這是我們當時做的第一步。

后來感覺到我們僅僅流暢得提供大家觀看還不夠，我不能僅僅成為一種點播的方式，點播的方式，人家可能就選擇看電視了，這個時候我們就考慮不斷的做技術的調整，比如說我們增加了很多交互式的一些東西，做得現(xiàn)場的語音交流，大家一批學員一起跟老師做交流，做答疑服務，增加了交互性的東西。

再往后我們又推出了很多個性化的服務，我們的學生進來以后，經過入學的一些評測，然后也跟傳統(tǒng)的線下的教學一樣，給他分到不同的班級，根據(jù)他的學習情況和在學習過程當中碰到的問題和對他測試，要求他去做某些知識點的補充學習，這樣的一種交互性，個性化的一些服務采用以后，我感覺現(xiàn)在的網(wǎng)絡教育應該是真正的具備了大發(fā)展的一個基礎，也就是說，真正成為了現(xiàn)代遠程教育。

以會計為核心拓展13個行業(yè)領域

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在2001年，對剛剛度過生死線的正保來說，這是一個宏大的計劃。在2008年，對紐交所上市的正保來說，這仍是一個宏大的計劃。但7年的努力，已經把這個框架搭建得有血有肉，正保建立健全了13個職業(yè)教育網(wǎng)站，尤其以中華會計網(wǎng)70%的市場占有率，建立了無法撼動的領先地位，成為中國遠程教育第一品牌。

以會計培訓為核心拓展15個行業(yè)200多個課程內容，

短短幾年時間，朱正東就以會計培訓為核心建立了法律、建設工程、醫(yī)藥衛(wèi)生、自考、成人高考、考研、外語、中小學培訓、IT培訓等15個不同領域、包括200多個輔導類別的遠程教育體系，數(shù)百萬人通過正保遠程教育接受各種網(wǎng)上培訓。

在2008年，對紐交所上市的正保來說，中華會計網(wǎng)70%的市場占有率，建立了無法撼動的領先地位，成為中國遠程教育第一品牌。

取得的成績

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北京時間2011年5月17日凌晨消息，正保遠程教育（NYSE：DL）公布了截至2011年3月31日的2011年第二財季未經審計的財務報表。報表顯示，凈收入為950萬美元，比2010年同期增長了27.2%。

2011年1月13日，搜狐教育在國家會議中心舉辦了“致青年 TO YOUTH”2010教育年度總評榜暨搜狐教育年度盛典頒獎典禮，對獲獎機構和個人進行隆重表彰。在搜狐教育年度盛典上，正保遠程教育集團旗下中華會計網(wǎng)校榮獲“中國十大品牌遠程教育機構”。

2010年1月26日以“教育改變人生，網(wǎng)絡引領未來”為主題的新浪2009中國教育盛典頒獎禮在北京五洲皇冠假日酒店舉行。中華會計網(wǎng)校獲得“2009年度最具誠信網(wǎng)絡教育機構”榮譽稱號。

2009年12月16日，“2009回響中國騰訊網(wǎng)教育年度總評榜”在北京香格里拉飯店舉行了隆重的頒獎典禮，正保遠程教育集團董事長、CEO兼總裁朱正東先生以其個人在教育行業(yè)的影響力榮膺“中國教育產業(yè)領軍人物”。

“2009回響中國”騰訊網(wǎng)教育年度總評榜頒獎典禮于2009年12月16日在北京香格里拉飯店舉行。正保遠程教育集團旗下品牌網(wǎng)站中華會計網(wǎng)校獲“中國十佳網(wǎng)絡教育機構”榮譽稱號

好了這就是我這幾天猜解大咖的全部內容，大咖的背后有太多東西要學，太多的事情讓人崇拜，讓人酣暢淋漓，太多震撼的事需要去體驗。

通過對大咖的猜解更加清晰了自己的定位，

1，誠信利他經營產品，答應的事情要努力做到做好，產生信任，別人有需求多幫助別人，提供價值，久了就會得到別人的認可，就能成為別人心目中的明星，快束打造個人品牌。

2，聚焦小產品開始累積經驗人脈逐漸到大產品靠近，再根據(jù)市場需求調整到最佳狀態(tài)，逐漸深耕，達到設定的目標。

3，真正做到客戶至上，只要客戶提出了問題，就去解決，找各種方法都要讓顧客滿意。提高產品轉化率轉介紹，實現(xiàn)雙贏利益最大化。

4，塑造前景堅定不移的執(zhí)行去完成。把前景想透規(guī)劃設計好，無論遇到多大困難都要用堅強的毅力去完成，特別錢是最后要想的事，有了錢以后就保守的投資，以應對各種商業(yè)危機。

5，先打好基礎聚焦一點深耕，把這一產品做好做大，拓展市場立足。

克服困難真的有一種勝利的感覺，身心的精神的成長的，每一次克服都有一種升華，雖然克服的過程很痛苦，但是收獲也是具大的，舒適區(qū)雖舒服，但沒成長，只要不違法大膽的做一定收獲多多，和大家共勉。