Snap（ Snapchat 的母公司）已經(jīng)公開提交了IPO招股書，在其風(fēng)光無限的產(chǎn)品背后，盈利模式的背書也是本次IPO表現(xiàn)的關(guān)鍵因素之一。Discover一直是Snapchat重點(diǎn)的盈利業(yè)務(wù)模塊，本文介紹了Snapchat在Discover功能中與內(nèi)容原創(chuàng)方再利益分成的模式轉(zhuǎn)變，希望可以為您帶來一些商業(yè)模式的思考。

本文翻自Eric Stromberg 在Medium上發(fā)布的文章 “Snapchat is Building its Content Business for Scale”，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

原文地址：Snapchat is Building its Content Business for Scale

以下為本人的翻譯內(nèi)容：

早在10月份的時(shí)候Recode報(bào)道了一則關(guān)于Snapchat正在調(diào)整與內(nèi)容原創(chuàng)者之間支付模式的新聞：

Snapchat打算用支付固定授權(quán)費(fèi)的模式，取代之前的廣告分成共享的模式。也就是說之后Snapchat將獨(dú)享所有的廣告收入。這種分成模式與網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)購買節(jié)目的方式一樣。

從2015年Snapchat上線Discover功能相關(guān)的協(xié)議條款至今，這是關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作者收入方面的首次變化，內(nèi)容創(chuàng)作者與Snapchat的銷售團(tuán)隊(duì)正在基于這些原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行廣告銷售，同時(shí)也產(chǎn)生了不少分歧。

簡(jiǎn)單來說，對(duì)于原創(chuàng)內(nèi)容的著作權(quán)，Snapchat正在從之前的收入分成模式向固定授權(quán)費(fèi)的方式轉(zhuǎn)移。

想要理解Snapchat此舉的動(dòng)機(jī)，讓我們一起來看看內(nèi)容分銷平臺(tái)向內(nèi)容原創(chuàng)者進(jìn)行支付的幾種方式

內(nèi)容平臺(tái)如何購買內(nèi)容原創(chuàng)者的授權(quán)

內(nèi)容分銷平臺(tái)向內(nèi)容原創(chuàng)者的著作權(quán)進(jìn)行支付已經(jīng)有了很久的歷史。不論是Netflix，Pandora還是Spotify，他們中每個(gè)都建立了獨(dú)一無二的交易方式，其方式有如下幾種：

收入分成：按照協(xié)議以特定的比例來劃分所有用戶產(chǎn)生的利益收入（如：7／3分成）。

按訂閱數(shù)付費(fèi)：按一段時(shí)間內(nèi)的訂閱人數(shù)，支付給內(nèi)容原創(chuàng)者一定的金額。

按使用數(shù)付費(fèi)：按一段時(shí)間內(nèi)原創(chuàng)內(nèi)容被消費(fèi)的次數(shù)，支付給內(nèi)容原創(chuàng)者一定的金額。

固定授權(quán)費(fèi)：不論用戶產(chǎn)生了多少訂閱數(shù)，使用數(shù)或收入。都支付給內(nèi)容原創(chuàng)者一筆固定金額的費(fèi)用。一般來說固定授權(quán)費(fèi)是在訂閱數(shù)，使用數(shù)，分成收入?yún)f(xié)議之上的“最低保障標(biāo)準(zhǔn)”。

通常平臺(tái)都會(huì)把多種付費(fèi)模式混合打包在一起。比如，Spotify支付給各音樂廠牌的費(fèi)用比固定授權(quán)費(fèi)或7/3分成的費(fèi)用都要高出許多。

為什么Snapchat要開始調(diào)整他們的支付模式

起初Snapchat選擇與內(nèi)容原創(chuàng)者以分成的付費(fèi)模式進(jìn)行合作，是因?yàn)榉殖傻哪Ｊ绞沟盟麄兡鼙容^容易的進(jìn)入市場(chǎng)。你的成本是直接與你的實(shí)際收入相掛鉤的，你永遠(yuǎn)不會(huì)面對(duì)入不敷出的窘境，而且當(dāng)收入不高而業(yè)務(wù)前景也不明朗的時(shí)候，這種模式正是Snapchat所希望的。

然而，當(dāng)收入到達(dá)了一定的規(guī)模時(shí)，這種模式下你的盈利能力也陷入了瓶頸（只能獲得固定百分比的收入，如70%），收入無法到達(dá)一個(gè)更大的規(guī)模。

下圖是分成模式下收入與成本的理論樣本

分成模式有利于進(jìn)入市場(chǎng)但很難規(guī)?；?/div>

另一方面，固定授權(quán)費(fèi)的模式通常會(huì)使得產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的初期階段就面臨一些困難。當(dāng)收入還未形成規(guī)模時(shí)，你就不得不承諾支付給內(nèi)容原創(chuàng)者高額的費(fèi)用。且不論產(chǎn)品之后的表現(xiàn)會(huì)如何，一般來說對(duì)風(fēng)險(xiǎn)太高而ROI（return on investment投資回報(bào)率）不確定的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來講，這種模式是他們不愿使用的。然而當(dāng)盈利能力達(dá)到一定規(guī)模且押寶在了正確的原創(chuàng)內(nèi)容時(shí)（就像Netflix把賭注押在其原創(chuàng)的自制劇如：House of Cards），固定授權(quán)費(fèi)模式的優(yōu)勢(shì)就是可以提供高預(yù)期的盈利成長空間：

固定授權(quán)費(fèi)模式很難進(jìn)入市場(chǎng)但有利于規(guī)?；?/div>

重新回顧一下情況我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，Snapchat在切入內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)的初期姿態(tài)以及后續(xù)過渡時(shí)期的處理方式都非常的出色。早期階段用分成收入的方式降低成本門檻，當(dāng)公司進(jìn)入快速成長階段時(shí)切換到固定授權(quán)費(fèi)的模式以確保更大的盈利空間。整個(gè)業(yè)務(wù)流程中，Snapchat在初期享受低成本的優(yōu)勢(shì)，規(guī)?；笥窒硎艿搅死孀畲蠡瘞淼暮锰?。

Snapchat的策略使得他們?cè)诔跗谀芨樌匕l(fā)展并且在之后最大規(guī)模地受益

當(dāng)然這一切假設(shè)的關(guān)鍵就是Snapchat能持續(xù)地把盈利收入與內(nèi)容平臺(tái)都運(yùn)作的很好。這種付費(fèi)模式切換的副作用就是，一旦平臺(tái)地表現(xiàn)不好（也就是說隨著時(shí)間的推移，原創(chuàng)內(nèi)容所來帶的收入不增反減時(shí)），Snapchat就需要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。

在下面這個(gè)矩陣圖中，Snapchat正在從努力左下角的象限向右上角（Netflix）的象限移動(dòng)，其結(jié)果將導(dǎo)致他們有更高的盈利成長空間。這些收入最終將會(huì)形成良性循環(huán)并支撐他們?yōu)樵瓌?chuàng)內(nèi)容進(jìn)行更大規(guī)模地投資

這步棋使得他們的商業(yè)模式與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并駕齊驅(qū)

真正驅(qū)動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)的平臺(tái)才是那個(gè)最終獲益者。這也是為什么Netflix如此強(qiáng)大的原因。他們可以通過巨大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，讓當(dāng)時(shí)還鮮為人知的Breaking Bad一躍成為最受歡迎的劇集之一。

像Breaking Bad這樣的劇集也為Netflix帶來了可觀的收入。比之其他的熱門劇集，他們只需要支付相對(duì)低很多的授權(quán)費(fèi)，然后再把劇集進(jìn)行精確推薦，就能創(chuàng)造出用戶的需求。這種固定費(fèi)用的架構(gòu)使得他們可以享受所有需求創(chuàng)造帶來的成長空間。Netflix就像是傳媒行業(yè)圈內(nèi)，一句金句的典范

“Whoever generates the customer demand gets to capture the value.”

Snapchat是多年以來少見的內(nèi)容平臺(tái)。換句話說，他們非常擅長創(chuàng)造用戶的需求。數(shù)百萬的用戶正在Snapchat上耗費(fèi)越來越多的時(shí)間，查看平臺(tái)所推送的內(nèi)容。

轉(zhuǎn)換成固定授權(quán)費(fèi)的模式使得Snapchat能以固定比例的成本獲得原創(chuàng)內(nèi)容的授權(quán)，再通過把平臺(tái)內(nèi)容推送給正在不斷增長與參與的用戶面前，刺激他們創(chuàng)造出對(duì)內(nèi)容需求，從而獲得最大化的利益收入。上述的一切結(jié)果都是他們使用分成收入模式所無法實(shí)現(xiàn)的。

Snapchat已經(jīng)通過在信息傳播，AR甚至是硬件方面的努力，多次證明了他們是科技界的變革者。我很高興能見證他們正在推進(jìn)高級(jí)原創(chuàng)內(nèi)容市場(chǎng)地發(fā)展。而第一步就是為其規(guī)?；O(shè)計(jì)最合適的商業(yè)模式。