每四年一度的美國(guó)總統(tǒng)大選已經(jīng)拉開(kāi)了序幕，今天我來(lái)聊聊的不是美國(guó)大選的細(xì)節(jié)科普，而是通過(guò)四年前奧巴馬一個(gè)競(jìng)選的細(xì)節(jié)套路，展開(kāi)淺談通過(guò)社會(huì)認(rèn)同原理來(lái)發(fā)動(dòng)大眾力量，達(dá)到自己預(yù)期目的。這個(gè)套路在很大程度上幫助了奧巴馬獲得了直線(xiàn)上揚(yáng)的選票，并最終成功當(dāng)選上一屆美國(guó)總統(tǒng)，這個(gè)套路最初來(lái)自于羅輯思維節(jié)目《細(xì)節(jié)》的一個(gè)例子，有興趣的可以去看看。

套路大概是這樣的：在奧巴馬的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)與別的總統(tǒng)競(jìng)選團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)想出了一招，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，定向向一些選民發(fā)送郵件，這份郵件不是簡(jiǎn)單地鼓動(dòng)這些選民去選奧巴馬當(dāng)總統(tǒng)，而是提供一個(gè)功能，讓他們查詢(xún)一下全國(guó)有多少同名的人選投了奧巴馬，僅僅是這么一件看起來(lái)不那么起眼的事，卻事后被定為本次選舉很關(guān)鍵且成功的一個(gè)細(xì)節(jié)。為什么這個(gè)簡(jiǎn)單的功能能讓選民更愿意去選奧巴馬做總統(tǒng)呢？這里就談到了一個(gè)叫社會(huì)認(rèn)同原理的東西。

所謂社會(huì)認(rèn)同原理，可以淺顯地理解為從眾心理，它滿(mǎn)足了人的三個(gè)心理屬性：

1、希望高效率進(jìn)行決策；2、獲得他人認(rèn)同感；3、積極審視自己；

高效率進(jìn)行決策

惰性與貪婪是成雙的人類(lèi)天性，每個(gè)人都希望能夠找到高效且低成本的方式解決問(wèn)題，社會(huì)認(rèn)同原理就是讓你知道大部分人在做著怎樣的決策，而每個(gè)人總是潛意識(shí)地認(rèn)為群眾的眼睛是雪亮的，即使是錯(cuò)誤，有那么多人陪著我錯(cuò)，那種自責(zé)感也會(huì)減少一些。

獲得他人認(rèn)同感

早在許多年以前遠(yuǎn)古人類(lèi)已經(jīng)是群居動(dòng)物，大家有著相類(lèi)似的屬性才會(huì)走在一起形成一個(gè)部落，有些遠(yuǎn)古人類(lèi)因?yàn)楦腥炯膊《兊门c別人不同就會(huì)被部落的人排斥甚至是殺害，因此為了能在部落里存活下去，甚至在部落里獲得一定的地位，前提是要保持與他們相類(lèi)似的行為。

積極審視自己

每個(gè)具有社會(huì)屬性的人類(lèi)，都需要通過(guò)他人的評(píng)價(jià)來(lái)更好地審視自己。而社會(huì)認(rèn)同原理就是通過(guò)外部消息刺激自己，讓自己重新審視自己，并推動(dòng)自己做出相應(yīng)決定，而不是像原來(lái)一樣事不關(guān)己高高掛起。

社會(huì)認(rèn)同原理已經(jīng)被很多廣告宣傳用得十分透徹，比如英國(guó)政府曾通過(guò)一個(gè)文案宣傳語(yǔ)的優(yōu)化，是的稅收率由原來(lái)的50%上升至80%，標(biāo)題語(yǔ)大概內(nèi)容就是“按時(shí)繳稅的人有多少多少”；如果這個(gè)例子覺(jué)得并不那么震撼，那么我再舉個(gè)之前在知乎看到的例子，美國(guó)煙草業(yè)在剛剛興起的時(shí)候曾用過(guò)比較無(wú)恥的文案廣告“經(jīng)過(guò)調(diào)查，XX煙是最多醫(yī)生的選擇?！?；其實(shí)這句話(huà)的本意是說(shuō)醫(yī)生中吸XX煙的人占比最多，而廣告語(yǔ)卻看起來(lái)許多醫(yī)生都在吸煙，既然醫(yī)生吸煙，那么吸煙有害健康這一個(gè)點(diǎn)就會(huì)被拋到腦后。

社會(huì)認(rèn)同原理也可以被很好地應(yīng)用到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上，比如很流行地大數(shù)據(jù)分享，比如你在淘寶上累積敗家了多少錢(qián)的H5病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是利用到社會(huì)認(rèn)同原理。但是社會(huì)認(rèn)同原理如果使用不恰當(dāng)也會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，比如過(guò)多的欺騙，如果被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，負(fù)面影響將是雙倍的。