今天不聊技術(shù)，我們聊聊創(chuàng)業(yè)

借鑒了一下創(chuàng)業(yè)宇錄的文章，感謝！感興趣的可以關(guān)注一下！！

估值5億的光圈直播倒閉，欠薪300萬，又觸痛了不少創(chuàng)業(yè)者的心。

其實(shí)大家都在虧，但都不好意思說，4個(gè)蓋子蓋8個(gè)碗，直到蓋不住了，才被逼著說出來，因?yàn)檎f出來后，起碼司法部門能夠介入，最多公司破產(chǎn)，也不會被追債的砍手砍腳了。

創(chuàng)業(yè)者的每一次創(chuàng)業(yè)，大多都是投入自己的錢的，只是數(shù)量多少而已，但是創(chuàng)業(yè)失敗后，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會鳳凰變?yōu)蹼u，從中產(chǎn)階級變成屌絲，甚至是負(fù)翁。

創(chuàng)業(yè)者的錢究竟是怎么一點(diǎn)點(diǎn)虧沒的，究竟進(jìn)了哪些機(jī)構(gòu)的口袋，我們一起分析分析，下一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就盡量當(dāng)心口袋里為數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)血本被人輕松“套走”吧。

罪人一：瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者口袋的創(chuàng)業(yè)服務(wù)商

“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號角剛剛吹響，如雨后春筍起來興風(fēng)作浪的就是一批打著“創(chuàng)業(yè)服務(wù)”旗號的服務(wù)商。他們看起來慈眉善目，猶如創(chuàng)業(yè)者的父母親人，但是他們瞄準(zhǔn)的確實(shí)涉世不深的新手創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)樾率謩?chuàng)業(yè)者好騙，老狐貍不好騙啊。

第一類：創(chuàng)業(yè)孵化器

創(chuàng)業(yè)孵化器靠改裝商業(yè)用地而生，在上海閔行就有一家創(chuàng)業(yè)孵化器就是由紡織廠改造的，搖身一變就成了創(chuàng)業(yè)者的“好朋友”。孵化器的目的是賺取公司注冊和公司場所的費(fèi)用投入。他們會極度強(qiáng)化場所和注冊流程對于一家公司的重要性（實(shí)際上屁用沒有，很多好公司都是在地下室甚至民宅里開出來的），而避開公司如何經(jīng)營賺取的重要性。

而創(chuàng)業(yè)孵化器最牛的套路就是三年期的場地合同，其實(shí)大多數(shù)新手創(chuàng)業(yè)可能都活不過半年，即便能活下來的企業(yè)大多也會在三年內(nèi)擴(kuò)大規(guī)?；蛘吒鼡Q場地。而那筆三年內(nèi)不續(xù)租所造成的違約金就是創(chuàng)業(yè)孵化器收的最爽的一筆純利，而且因?yàn)檫`約率高，所以這筆保證金基本就和收入沒兩樣。

第二類：創(chuàng)業(yè)服務(wù)商

創(chuàng)業(yè)服務(wù)商又分三類，第一類是幫你提供管理支持的，第二類是幫你賺錢的，第三類是幫你融資的。這三者之間的套路是層層遞進(jìn)，對于經(jīng)驗(yàn)不足的創(chuàng)業(yè)者來說，簡直防不勝防。

提供管理支持的套路層面最低，比如告訴你，作為一家企業(yè)，一定需要一個(gè)官網(wǎng)、一臺400電話、一臺POS機(jī)，銷售話術(shù)基本都是，你作為一家企業(yè)怎么能沒有這些東西呢？如果你企業(yè)不巧還有幾名員工，馬上做OA系統(tǒng)的，做員工管理軟件的就都會找過來，而瞄準(zhǔn)的自然就是你那筆創(chuàng)業(yè)啟動資金了。

第二類創(chuàng)業(yè)服務(wù)商估計(jì)就該有一些創(chuàng)業(yè)者看不懂了，不是幫你賺錢么，怎么變成賺你的錢了？

這類服務(wù)商就開始有套路了，他知道中小創(chuàng)業(yè)者最大的困擾就在于不知道如何賺錢，于是他就會提供五花八門的賺錢項(xiàng)目。有的是零投資，有的是大品牌，有的有案例，有的有數(shù)據(jù)，而且這些項(xiàng)目大多特別容易看。不念書的也能賺錢，沒學(xué)歷的也能賺錢，真是沒想通要是真那么賺錢的生意，他們怎么還會讓你干。當(dāng)然想要做這些生意在賺錢之前是一定要投錢的。好了，等到你不敢投錢的時(shí)候，他們又用下面的雞湯刺激你。。

“不要問我，跟我做代理，能掙多少。當(dāng)你問這句話的時(shí)候，你的思想還停留在給別人打工的階段。能掙多少，你得問你自己想掙多少，boss都是很有野心的?！?/p>

他們不僅要套你的錢，還要套你給他們打白工，這就是第二類創(chuàng)業(yè)服務(wù)商的陰險(xiǎn)嘴臉。

第三類創(chuàng)業(yè)服務(wù)商針對的目標(biāo)創(chuàng)業(yè)者可能就需要一些門檻了，最厲害的招數(shù)在于“上市融資”。故事當(dāng)然也就升級成了滴滴程維“如何做到2年創(chuàng)業(yè)80萬到1000億”，他們往往鼓吹“企業(yè)用自己的錢賺錢的都是傻子”，“企業(yè)要學(xué)會用資本的錢生錢”，“你們一輩子賺得錢還不如人家?guī)啄曩嵉枚?，要相信資本的力量”。

于是不少本來基本面不錯的企業(yè)開始想辦法上新三板，各方面搞標(biāo)準(zhǔn)化，完善的人事機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)、審計(jì)報(bào)表，500萬砸下去后還要排隊(duì)，還有公關(guān)費(fèi)用。據(jù)說曾經(jīng)有些本來不錯的企業(yè)為了上市，成本驟增，最后倒閉了。但是幫你融資的創(chuàng)業(yè)服務(wù)商卻賺的盆滿缽滿，滿臉笑容。

罪人二：瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者推廣費(fèi)用的平臺服務(wù)商

雖然BAT在創(chuàng)建初期確實(shí)幫助許多中小企業(yè)獲得了新的推廣手段和方法，淘寶曾經(jīng)也確實(shí)造福了不少中小網(wǎng)商，但是后來被人恨也是有道理的，因?yàn)樵S多創(chuàng)業(yè)者投了推廣費(fèi)用后依然死掉了，而作為平臺服務(wù)商卻業(yè)績月月上漲。

創(chuàng)業(yè)者肯定有業(yè)務(wù)，有業(yè)務(wù)總是要找客戶，也肯定要推廣。因?yàn)榫€下的成本越來越高，互聯(lián)網(wǎng)渠道又被幾家大企業(yè)把持，不管有效沒效，總是要拿些預(yù)算出來投放的。但是賣家越來越多，平臺商也就無法供應(yīng)那么多用戶了，本身是沒有對錯的一件事，卻因?yàn)槠脚_商的一些手段而變得多少不怎么讓人喜歡。

缺效果就灌假數(shù)據(jù)：許多平臺都往往用CPM（千次曝光），CPC（千次點(diǎn)擊）來進(jìn)行收費(fèi)，但是有時(shí)候，因?yàn)橘u家比買家還多，平臺賺錢不夠快，效果不夠好，于是有些平臺就自建灌水團(tuán)隊(duì)，往商家的廣告里人為刷點(diǎn)擊，從而提升商家賬戶的消耗，提升平臺的收入。

設(shè)門檻卻在私下收費(fèi)：比如你要開個(gè)貓店，對方小二會說你的項(xiàng)目各種不符合要求，不能入駐，但是卻又會潛移默化地推薦給你一種花30萬公關(guān)的方法，讓創(chuàng)業(yè)者莫名其妙地入了套，賠上了一大筆公關(guān)費(fèi)。

線下的實(shí)體商鋪也套路很多，比如二三線城市的商業(yè)地產(chǎn)往往拿一線城市的客流數(shù)據(jù)來忽悠不懂內(nèi)情的創(chuàng)業(yè)者，租了店鋪才發(fā)現(xiàn)客流大相徑庭，最終不得不關(guān)門歇業(yè)。

罪人三：不能為公司創(chuàng)造價(jià)值的人

曾經(jīng)有個(gè)朋友和我說，你知道大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么死的？他給的答案是“發(fā)工資發(fā)死的”。有些創(chuàng)業(yè)公司之所以活不下去，創(chuàng)業(yè)者自己可能就是第一罪人。因?yàn)槟銦o法給公司帶來足夠的生意，你自己就成為了公司運(yùn)營發(fā)展的最大阻礙和累贅。

隨著現(xiàn)在人力成本越來越高，人員成本這塊已經(jīng)逐漸成為企業(yè)最大的成本之一。我有位做銷售幾十年的朋友批評我的創(chuàng)業(yè)用人過錯，指出，你的人力成本應(yīng)該是你銷售目標(biāo)的5%-10%，最多10%，而你現(xiàn)在的人力成本幾乎都達(dá)到你公司營收的150%以上了，公司不死才怪。（我都沒敢告訴他最嚇人的時(shí)候達(dá)到過600%以上）

公司里的每個(gè)人，不論能力如何，都必須能為公司創(chuàng)造同等價(jià)值甚至超額價(jià)值為綱，否則即便才高八斗也不能用。今天百度能夠招陸奇作為自己的CEO，如果一家小技術(shù)公司也招陸奇，說不定第二天就破產(chǎn)了。

特別責(zé)任人：雁過拔毛的政府機(jī)構(gòu)

不得不說，對于一家創(chuàng)業(yè)公司來說，往往每個(gè)月要拿出差不多交易額的30-40%交給政府機(jī)構(gòu)。交易額不是利潤，員工社保、公積金可能是在公司虧錢時(shí)交的，3%-17%不等比例的增值稅更是每家企業(yè)必須繳納的。對于小企業(yè)來說，這些沉甸甸的費(fèi)用不僅阻礙了企業(yè)的生存發(fā)展，也往往是企業(yè)不敢做大的關(guān)鍵。為什么不少做了十幾年的企業(yè)突然因?yàn)闃I(yè)務(wù)減少而快速虧損，就是因?yàn)槭湛s戰(zhàn)線但是卻很難收縮這類成本的原因吧。

創(chuàng)業(yè)者都是非常偉大的，因?yàn)槲覀儚谋揪透砂T的口袋里拿出微薄的錢來追求自己的夢想。創(chuàng)業(yè)者都是值得同情的，因?yàn)槲覀儼扬L(fēng)險(xiǎn)留給了自己，而把利益交給了市場，我們不僅是在投資自己，也是在投資社會。但創(chuàng)業(yè)者更是需要成長的，從失敗中吸取教訓(xùn)，緊控成本，去洞察市場里真正能夠賺錢的好機(jī)會。

從創(chuàng)業(yè)菜鳥成長為商場老狐貍，就能不再把錢給那些無法給我們帶來真正價(jià)值的“他們”忽悠走了。