1
我的本職工作，在一家外企，做基層管理。
說是管理，其實(shí)主要工作職責(zé)，是“被管理”。也就是說，把真正管理層的事務(wù)，落實(shí)、執(zhí)行下去。
所以呢，不算是“管理崗”的manager，倒很像是“監(jiān)督崗”的supervisor。
當(dāng)然，在中國(guó)制造業(yè)，這樣的工作是必要的。就像德魯克先生說的：好的企業(yè)，不是每天風(fēng)風(fēng)火火地搞運(yùn)動(dòng)；就該扎扎實(shí)實(shí)地、平平淡淡地做事情，把日常工作做好。
一家傳統(tǒng)的制造性企業(yè)，不應(yīng)該是經(jīng)常救火行為，就應(yīng)該是不斷地消滅隱患，防火于未然。
2
加上正常的年終獎(jiǎng)，年收入不到50萬元。
看起來不算很低，但是，這是上海啊。
我有一個(gè)不走尋常路的衡量方式：15年前，我在昆山工作的時(shí)候，一個(gè)月的工資是可以買當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐囊黄椒矫椎姆孔樱欢F(xiàn)在，好像還是只能買此時(shí)此地的一平米房子。
按照這樣的購(gòu)買力計(jì)算方式，15年來，逆水行舟，最多說，沒有退步。
咳，多想進(jìn)一步啊。
3
去年有個(gè)機(jī)會(huì)，獵頭推薦下，去常州的一家企業(yè)面試了幾輪，最終是老板娘不同意我加入，但是老板想要我。
開始是老板娘有決定權(quán)，獵頭通知我失敗了。后來老板當(dāng)家，通知我去報(bào)到。
獵頭傳給我offer，年收入是70萬。
最終，我沒有去。一方面是覺得，我好像在挑撥離間人家老板的夫妻關(guān)系一樣。
另外一方面，是因?yàn)楦鶕?jù)對(duì)那家企業(yè)業(yè)務(wù)的判斷，如果加入，可能會(huì)有兩年時(shí)間，每周投入工作70小時(shí)。嗯，也就是相當(dāng)于傳說中的996.
那意味著，我會(huì)把自己鎖在年收入70萬的位置。
4
年輕時(shí)，目標(biāo)曾經(jīng)是年薪10萬，后來調(diào)整到20萬、40萬。
時(shí)間流逝，一一實(shí)現(xiàn)。
發(fā)現(xiàn)不是因?yàn)樽约憾鄰?qiáng)，主要是靠CPI增長(zhǎng)。說得有點(diǎn)委婉，但是只能委婉，否則，簡(jiǎn)書會(huì)因?yàn)檫@個(gè)詞，封了我這篇文章。
覺得自己該挑戰(zhàn)年薪100萬。
畢竟，這是豬肉都接近30塊錢一斤的時(shí)代。
5
朋友圈里，好像別人賺錢都特別容易?？偸窃谫N收錢的記錄，單筆金額都是幾千幾千元的。
我還守著自己的線：收相當(dāng)于友商10%的學(xué)費(fèi)，交付友商70%的效果給到客戶。
于是，我的收款單筆金額，大多在300元以下，速讀、減脂、寫作……都如此。而【一年300本】，定在73元，對(duì)內(nèi)部推薦，定在52元。
在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)上，我這么做，會(huì)讓潛在客戶把我和低價(jià)聯(lián)系到一起的。這樣不好。
6
不好就不好唄。我有自己的標(biāo)準(zhǔn)，要降低客戶的試錯(cuò)成本。
我保證不了100%的客戶，都會(huì)成功。為了降低客戶的試錯(cuò)成本，和降低我自己的愧疚心理，降低初始上車費(fèi)，可能也算是雙贏。
讓友商去服務(wù)他的客戶，我呢，繼續(xù)按照自己的思路，服務(wù)我的客戶。
保持策略，不改變。
7
又要年收入100萬，又要保持低價(jià)策略？
嗯，盡量去服務(wù)更多的客戶唄。
8
說來慚愧，推掉那份年收入70萬的工作，是不想被996。
但是現(xiàn)在呢，我的狀態(tài)是，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止996，一周工作時(shí)間，100個(gè)小時(shí)以上了咧。
這，這怎么解釋？
本職工作上，經(jīng)常做面試官。我的標(biāo)準(zhǔn)是，候選人不能僅僅滿足咱們的招聘要求，也不能只達(dá)到120%，而是要150%、200%以上。
現(xiàn)在，業(yè)余做的這些事，我沒有面對(duì)面試官。
或者可以說，如果我想從事年收入100萬的職業(yè)崗位，面試官是命運(yùn)。
我的策略是，嘗試整理年收入100萬的那些人，都是怎么思考的，都曾經(jīng)投入多少學(xué)費(fèi)去提煉自己的，都有著什么樣的努力程度……我呢，沒有天賦，而且覺醒比較晚，那就按照300%的標(biāo)準(zhǔn)，來要求自己。
沒有明確的招聘簡(jiǎn)章，也不知道命運(yùn)這位面試官是啥風(fēng)格，這一輪輪面試是在每天進(jìn)行的……這場(chǎng)面試，蠻有意思。
寫下這段文字，一直提醒自己：達(dá)到招聘簡(jiǎn)章上的要求，然后超出300%。
