【見】

比例偏見是指，在很多場合，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對比例的感知，比對數(shù)值本身的感知更加敏感。

案例：同一款鬧鐘，A店賣100元，B店賣60元，很多人會選擇花10分鐘，從A店到B店買鬧鐘，來節(jié)省40元。

同一款名表，C店賣6600元，D店賣6550元，同樣10分鐘路程，但很多人會在C商店買表，寧可貴50元。

【感】

做一個心理小實驗，假設(shè)有朋友向你借五十塊錢現(xiàn)金，想象一下，錢包里有1000元和100元兩種情況，哪種情況下你更愿意借錢給朋友呢？我的答案是1000元的情況，我想你的答案也是。

同樣是50元，基數(shù)不一樣，我們對影響程度的直覺判斷非常不一樣。

你看，人是多么不理性的動物啊。

【思】

消費者對商品價值的感知，不是理性地計算真實價值，而是通過比較差異大小，憑直覺判斷商品的貴賤，差異越大，會覺得越劃算。

所以，消費者總是下意識地把注意力集中在價格差異上面。

商家利用這個消費心理，人為制造“比例偏見”，價格低的商品用打折的方式，讓消費者感到更多的優(yōu)惠感，而價格高的商品，用降價的方式讓消費者感到優(yōu)惠。

“比例偏見”是消費心理學(xué)的概念，消費心理學(xué)主要研究消費者對商品的直覺判斷，也就是“快思考”?！翱焖伎肌蹦軌驇椭覀冄杆僮龀鲑徺I決策，提高生活效率。但是，也會被商家“合理”利用，讓我們購買一些并不需要的商品。所以，普通消費者也有必要學(xué)習(xí)消費心理學(xué)，知道商家為什么這么做，保護(hù)好自己的“錢包”。

進(jìn)一步想，我們?yōu)槭裁磿小氨壤姟蹦?？因為我們天生對差異性的東西敏感，差異性會導(dǎo)致稀缺，而稀缺的就是有價值的東西?！拔镆韵橘F”是這種偏見的常見現(xiàn)象。

【行】
一篇好文章如果有“比例偏見”，讀者一定會興致勃勃地讀下去。

李笑來說，寫作的時候，要問自己“什么對讀者來說最重要？”，我認(rèn)為是差異性。

差異性是“比例偏見”的開關(guān)。

你的文章有沒有向讀者展示某件貌似很簡單的事情其實很復(fù)雜？有沒有讓讀者意識到某件看起來已知的事情其實是未知的？有沒有證明給讀者看，某個他們一直重視的東西其實是次要的。

簡單和復(fù)雜、已知和未知、次要和重要的反差越大，文章給讀者提供的價值就越高。

所以，以后寫作練習(xí)的時候，多想想這些差異性。

《5分鐘商學(xué)院》學(xué)習(xí)筆記系列