經(jīng)過(guò)上一輪的收割，人們好像變得冷靜下來(lái)了。
下午最后一場(chǎng)分享，是張某木。也不是真名，是藝名。
他們有很多名字，混這個(gè)圈子，用A名，一種人設(shè)。
混另一個(gè)圈子，叫B名，是另一種人設(shè)了。
就像我們崇拜已久的競(jìng)價(jià)王子，做餐飲加盟后搖身變成了開火鍋店的王貴人。
臺(tái)上最能折騰的成交表演者
張某木號(hào)稱是100%成交率的營(yíng)銷策劃大師，開始就讓大家產(chǎn)生了興趣：想看他牛在哪里？
一個(gè)矮胖子，肩寬脖子短，禿腦門大鏡片。
只有一身板正的灰色中山裝顯得這位是正規(guī)廠家生產(chǎn)的。
其貌不揚(yáng)的小矮胖子，100%成交率？敢如此自居，到底有什么樣的本事呢？
接下來(lái)就是見(jiàn)證他的成交力的表演了。
上來(lái)邊講邊演，一陣折騰，一會(huì)兒直挺挺摔倒下去，一會(huì)兒又蹦起來(lái)，嘔！……??！……哇！……開始他講什么沒(méi)聽進(jìn)去，光看他配合演講的表演，夸張的表情和動(dòng)作就覺(jué)得索然無(wú)味。像看跳梁小丑一樣，不以為然。
早在06～08年，混會(huì)議圈子的時(shí)候，就被這種所謂擁有豐富肢體語(yǔ)言的講師們，洗過(guò)無(wú)數(shù)次腦了。
也不知他折騰了多久，漸漸的大家好像凝重起來(lái)，不知不覺(jué)被他的語(yǔ)言吸引了過(guò)去。
接著講了幾個(gè)扣人心弦的故事，打開了大家的心門。
語(yǔ)言是穿透心靈的利刃。
故事營(yíng)銷的魔力
他講的故事讓人感激涕零，意識(shí)上會(huì)把他與故事里的人物聯(lián)系起來(lái)，那這就是一個(gè)充滿正義的，孝順的，有真才實(shí)學(xué)的，令人尊重的人了。
其中一個(gè)是貴州六盤水一個(gè)母親為挽救女兒被燒毀的皮膚，而拒麻做植皮手術(shù)的故事，
一個(gè)是孝子張三總有人替他上廟里第一柱香的故事。
好幾年過(guò)去了，物是人非斗轉(zhuǎn)星移，很多人很多事兒，都漸漸模糊，只有這兩個(gè)故事還深刻的印在大腦里。清晰的提醒著我，是如何被這位跳大神似的講師成交的。
這一招也是很多玩套路的人，玩套路的項(xiàng)目，必用之法寶，講別人的故事，講自己的故事。高明的成交，都是在聽故事中不知不覺(jué)成交的。
張某木也是江湖老手了，這一招用到了極致。能很及時(shí)的捕捉到現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，觀眾的情緒到了哪個(gè)火候。
多套成交方案反復(fù)圈
火候夠了的，就直接推出第一套成交方案，拿下一批。
不夠的還在觀望的，第二套成交方案，再來(lái)一批。
仍然不動(dòng)的，第三套成交方案甩出來(lái)……
也不知道拋出了多少套方案，一套比一套聽上去更有誘惑力，更有便宜可賺，你不想讓我賺你錢，那我讓你賺我便宜總可以吧！就見(jiàn)臺(tái)下的人越來(lái)越少了。
他選擇的時(shí)間也是非常有利于他的作戰(zhàn)計(jì)劃的，是下午的后半場(chǎng)。
這個(gè)檔期和晚餐時(shí)間相連接，他可以一直順延整個(gè)晚餐時(shí)間。直到他看到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)在沒(méi)人可刮了。
從3980寫書套餐，到5000的合伙人，到980的什么套餐，高矮胖瘦，盡收眼底，再回頭一看，人都跑臺(tái)上排隊(duì)刷卡了，下面真的沒(méi)幾個(gè)了。
一場(chǎng)瘋子一樣的演說(shuō)折騰，換來(lái)一陣瘋狂的刷卡。
舍不得3980的，咱有980的接著，舍不得3萬(wàn)的，咱有5000的兜著，反正你跑不了。
先把你裝進(jìn)口袋，再慢慢讓你往出掏錢。這把人性研究利用的，透透的。
觀眾們用刷卡的行為，驗(yàn)證著100%成交率的傳說(shuō)。
不吃鐮刀的，換小水果刀，
看不上小的，來(lái)大的，嫌貴的，來(lái)便宜的。
總之就是讓你感覺(jué)有便宜可賺，有利可圖。跟他合作是你賺便宜。
說(shuō)捂住口袋的人也在排隊(duì)刷卡
上午會(huì)間休息閑聊的時(shí)候，那幾個(gè)“說(shuō)這種會(huì)議捂住自己的口袋就行了”的男同學(xué)，我看也跑上去刷卡了。
得了，連如此靠理性思維的人，都沒(méi)捂住口袋，更何況靠感性思維的女同學(xué)了。
如果把這場(chǎng)會(huì)議當(dāng)做是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，敵方是講師張，我方是全場(chǎng)學(xué)員，那結(jié)果就是，張以一己之力干的我方全軍覆滅！?。?/p>
剩下幾個(gè)殘兵敗將，要么就是像他一樣的久經(jīng)沙場(chǎng)的老油條，要么就是沒(méi)錢的。
