大家好，我是一把小黑傘，我的名字叫焦下。
今天從產(chǎn)品人的角度，來分享下我的被網(wǎng)紅之路是如何實現(xiàn)的。
一、用一句話介紹自己——產(chǎn)品慨念
我是一支為高效防曬而生的三折傘。
PS，曬張自拍照：
二、說說我的主人們——用戶研究與畫像
用戶畫像：Ta們是這樣的一群人，絕大多半是女性，年齡16-50歲居多，經(jīng)濟條件相對寬裕。有的是在校大學(xué)生，有的是上班白領(lǐng)，也有的是全職太太，還有一些是退休或閑著帶孩子的奶奶們。Ta們中的絕大多數(shù)對自身有著一定的要求，比如在校大學(xué)生、上班白領(lǐng)、全職太太等，她們希望可以保持美麗、特別，精致...也有一些是為了同時滿足身邊人的需求，比如全職太太，退休或閑著的奶奶們，她們需要同時給自己的寶貝或?qū)O寶貝更好的保護。
需求場景：在室外，外面有大太陽或者下雨。
需求高頻次季節(jié)：夏季。
三、我是如何被網(wǎng)紅的——需求分析與Y模型
腦回路線路圖：1表層需求――2深一層需求――4人性需求――3如何實現(xiàn)
1、表層需求
需求背景：夏季白天外出，太陽太曬、太熱，需要一把能隨身攜帶的防曬傘。
需求關(guān)鍵詞：防曬、陰涼、輕盈、方便。
2、深一層需求
防曬――擔(dān)心或不想被曬黑――美麗。
陰涼――降溫――舒適。
輕盈、方便――好攜帶、方便管理――不費力（舒適）、怕丟（怕再花錢）。
完了么？還有嗎？
那些用戶沒有說到的，也很重要：
牢固——怕壞——怕再花錢。
炫耀——部分需要，如是買的傘很貴，這個屬性就凸顯出來了。
攀比——女人愛攀比，不只是比包包、比鞋子，小到比一把好看的防曬傘。
........
4、人性需求
按新的馬期洛需求原則，進一步劃分如下：
3、如何實現(xiàn)、解決——產(chǎn)品功能或解決方案
腦回路線路圖：4人性需求――2深一層需求――3如何實現(xiàn)
（一）、生理需求------舒適------降溫、好攜帶
解決方案：
1、傘內(nèi)降溫處理，傘內(nèi)傘外體感溫差，傘內(nèi)更涼快。
2、雙層傘布，遮光及降溫效果更佳。
3、重量輕約347g，輕盈，攜帶不費力。
（二）、安全需求（缺乏安全感）------怕花錢（要牢固、怕丟）------方便管理、好攜帶、不易壞
1、三折傘，折疊更方便，更易管理。
2、更牢固、做工更細致。
3、輕盈，同上，不贅述。
（三）社交、尊重、認知與審美需求------美麗、炫耀------防曬（人美）、傘美。
1、專業(yè)涂層防曬，紫外錢阻隔率高達99%?！槐粫窈冢话渍谌?，可見美白對美麗有多重要！而美麗對女人的重要性，不止是僅僅帶動了整容一條產(chǎn)業(yè)鏈。
2、不一樣的外表，不一樣的美感，采用美學(xué)設(shè)計，每把傘簡約而不簡單。傘外是極度純粹的全黑色，而傘內(nèi)則是艷麗而簡單的花朵設(shè)計，與漂亮女孩們的短裙相得益彰，給這炎炎夏日增加了一道靚麗的風(fēng)景線?！獮樽约旱拿利愒偌又担瑫r體現(xiàn)自己的審養(yǎng)、與眾不同。
3、價格定位策略，每把最低售價一般在最少199元及以上，可類比手機中的IPhone、酸奶中的樂純?！獮樽约旱男蜗蠹又担瑫r七宗罪里的虛榮、嫉妒也在作祟。
（四）自我實現(xiàn)需求------對美好生活的夢想------把關(guān)每一個細節(jié)，處處體現(xiàn)精致。
1、結(jié)合手工技藝。
2、把控每一處細節(jié)。從包裝到產(chǎn)品設(shè)計、零件制作等。
今天的分享就到這里。
把美麗和清涼留給你們，我是焦下，一把有追求，對美好生活有夢想的小黑傘。
