【導(dǎo)讀】為什么房產(chǎn)銷售高手看起來那么風(fēng)光無限，每個月的工資都是幾萬幾萬的，是別人一年的甚至是好幾年的工資？？？有絕招嗎？？？
當(dāng)然有?。?！
我要實(shí)話實(shí)說了哦；
這個問題，絕對不是我能三言五語能講明白，然后聽明白馬上就速成高手的，呵呵，如果這樣都能成功，這個世界就沒有窮人啦；
地產(chǎn)中介需要打100、200多個電話才能約到一位客戶，但見面之時，既要防備同行明搶，還要防備同事暗奪，亂哄哄的貼身肉搏，呈現(xiàn)一派動物叢林法則現(xiàn)象。
而開發(fā)商銷售代表則是輪流出臺接待客戶，有時一整天輪不到接待一位客戶，由此可見，地產(chǎn)客戶很金貴，約見一個客戶著實(shí)不易。如果是銷售小白，拿如此金貴的客戶練習(xí)銷售技巧，開單率低，得不償失。
想成為地產(chǎn)銷售高手，應(yīng)該從市調(diào)入手。
首先市調(diào)100個中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術(shù)，做歸類，第二天帶著新問題繼續(xù)做市調(diào)，隨時向同行高手學(xué)習(xí)，包速成。
晚上，線上搜集地產(chǎn)銷售話術(shù)和開發(fā)新渠道的辦法，換100個關(guān)鍵詞，此外，還要收集地產(chǎn)銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。
特別提醒一點(diǎn)，有關(guān)地產(chǎn)的長期、中期和近期價格走勢，有關(guān)周邊地產(chǎn)五年價格走勢，有關(guān)國家政策帶來的積極影響，都要給予特別關(guān)注，一定要從線上找到支撐起咱們賣房的有力說法，包括知名開發(fā)商、知名學(xué)術(shù)研究人所發(fā)表過的言論，請名人為咱們銷售做背書，這些都是市調(diào)的內(nèi)容。
此外，市調(diào)還包括“線上市調(diào)”，建議同學(xué)們有空多打同行電話，不僅了解、學(xué)習(xí)競爭對手電話銷售的話術(shù)，而且還是一次成功的“踩盤”，掌握“競品”的優(yōu)缺點(diǎn)。
每次打完電話，馬上就是一番寫寫畫畫，將同行“話術(shù)”做肢解，拆分進(jìn)各個專題，有樣學(xué)樣唄。同時還要錘煉話術(shù)，把《銷售話術(shù)》做專題來做研究，羅列客戶常問十大問題，一天研究不透徹，第二天繼續(xù)研究，第二天研究不透徹，第三天繼續(xù)研究。
這個過程就是反復(fù)執(zhí)行的過程；是不知疲倦、反復(fù)執(zhí)行的過程；是不知疲倦、反復(fù)執(zhí)行、不斷提升的過程，這是一個戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行過程，都別想一口吃成胖子。
做冠軍級“踩盤”市調(diào)，第一個好處：了解本地暢銷樓盤的品質(zhì)，包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點(diǎn)、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結(jié)，為選擇加盟公司打基礎(chǔ)。
第二個好處：增加談資。我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤了若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點(diǎn)江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產(chǎn)專家形象有莫大好處，這些算是利益驅(qū)動方面的話術(shù)，肯定有很多加分。
我認(rèn)為，對于一般商品而言，銷售能力能占到開單比例的50%，而對于大宗商品，銷售能力只能占到開單比例的20%，地產(chǎn)不同于其他產(chǎn)品，它包括地段、價格、定位、外觀、平面布局、周邊配套、園林綠化，風(fēng)水、開發(fā)商名氣等等因素，消費(fèi)者欣賞或挑剔的硬件非常多，真不是憑借銷售幾句話，巧舌如簧就能立刻改變購房人觀念的，最多是以激發(fā)項(xiàng)目優(yōu)勢、介紹和引導(dǎo)為主。
