斯潘諾斯研究的結論：受催眠影響的行為是一種由較高的動機和目標驅動的社會性行為，而不是被改變了的獨特意識。有一點已經(jīng)被大多數(shù)行為科學家所接受，即人不可能違背自己的意愿而被催眠。并且在催眠狀態(tài)下，被試不會做出他們人為是反社會的行為，也不可能表現(xiàn)出超人的力量或耐力。
催眠術中有兩個關鍵的因素，使得人們相信催眠是一種改變了的意識狀態(tài)。
一是被試把自己的行為解釋為由于別的什么東西引起的，而不是他們自己引發(fā)的
二是催眠的形式讓被試產(chǎn)生了一種期望，這種期望促使被試以與期望相一致的方式表現(xiàn)某種行為。
