近日，一則《情侶辭掉工作靠四處旅游賺錢》的新聞又登上了各大門戶網(wǎng)首頁：國外一對情侶環(huán)游世界，邊玩邊拍。擅長運營博客的他們在網(wǎng)上分享了游歷45個國家的照片和游記，吸引了300萬粉絲。從此廣告接到手軟，不乏全球知名品牌，不到一年的時間賺了數(shù)十萬美金，而他們最貴的一張照片賣了6萬多人民幣！拍一個手機廣告2天賺了24萬人民幣！人家吃喝玩樂一天的收入，還超過你一年的收入，扎心了有沒有？
Part?1?案例篇
其實在中國，這類旅行成職業(yè)、名利雙收的故事也早有先例。
比如《侶行》：2001年還在北京崇文門菜市場賣豆腐的兩口子，十二年后卻環(huán)游世界、一舉成名。他們選擇的旅行目的地都非常有特點，如：世界“寒極”奧伊米亞康、“危險之都”索馬里首都摩加迪沙、切爾諾貝利核電站等等，號稱“極限情侶”。目前在互聯(lián)網(wǎng)的點擊量已超8億，2016年團(tuán)隊年收入保守估計過億。
比如《為愛牽手走歐洲》：雙雙辭職旅行、號稱窮游歐洲的一對情侶，以感情和夢想為賣點，寫游記、出書、成名，“窮游”到年入兩百多萬。
比如《世界上的另一個我》：拍紀(jì)錄片出身的90后小鮮肉導(dǎo)演，騎挎斗摩托車環(huán)球旅行，所到之處尋找和他同一天生日的人，拍攝這些生于同一天、卻有著完全不同的文化背景、異域生活和人生夢想的年輕人，做成了紀(jì)錄片。旅行+紀(jì)錄片講故事的創(chuàng)意大火，第一季已在央視9套紀(jì)錄片頻道播出，第二季全程愛奇藝投資和廣告商贊助，第三季籌劃中。
比如《“不可掉頭”自駕房車環(huán)球旅行》：光這個選題就吸引了一大票粉絲——賣房買房車、自駕環(huán)球。公開信息顯示，歷時逾4年，全程1588天，23萬公里，穿越了世界6大洲，113個國家，800多個城市。主人公在策劃活動、參與節(jié)目曝光，已出紀(jì)錄片，也將出書。名肯定是出了，經(jīng)濟(jì)效益還在持續(xù)發(fā)酵中。
比如《機車少女環(huán)游記》：90后妹妹辭職摩旅環(huán)華邊境線、接下來環(huán)球，成摩旅界紅人。短短兩三個月崇拜粉超3萬，每日贊賞自不必說，后期還會繼續(xù)發(fā)力。
……
我們這里說的旅行，特指商業(yè)化運作的旅行，也就是一個最終能夠變現(xiàn)、帶來盈利的項目。
就著上面這些案例，我們一步步解析和倒推看看，通過旅行來成名盈利，其背后的故事和邏輯。
Part?2?攻略篇
旅行→成名→盈利，
你必須知道的一些事：
1、一場成功吸睛并大賺的旅行，需要精心策劃和商業(yè)運作來打造明星
因為這就是一個造星運動，通過策劃一場不一樣的旅行，打造某個領(lǐng)域的名人網(wǎng)紅。顯而易見，在眼球經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)的如今，出名了、火了、有大量粉絲擁躉了，變現(xiàn)盈利就是分分鐘的事。所以你要把它當(dāng)做一個“打造網(wǎng)紅”的項目來做，需要精心策劃和商業(yè)運作，篩選主題，賦予內(nèi)涵，而不是單純出門旅行那么簡單。
千萬別把順序搞反了，上來就以為，商業(yè)化運作的旅行就是沖著盈利去的，錯，其實應(yīng)該是沖著成名去的。人紅了之后，盈利只是順?biāo)浦鄣慕Y(jié)果。籍籍無名時，你想推銷又有誰愿買單呢？試想，賣豆腐的兩口子，打廣告有人要看嗎？但是《侶行》后的兩口子，很多人看片看得欲罷不能還使勁點贊，心想這倆人太牛了，這廣告商找他們打廣告真是絕了，跟我一樣有眼光啊。最后連奔馳都找上門來首席冠名了。
所以首先從認(rèn)知上明確觀念：第一步就是把人成功營銷出去，目標(biāo)就是要成名成網(wǎng)紅。名利二字，名在前，利隨后。
2、一場成功吸睛并大賺的旅行，必定要有標(biāo)簽式賣點來販賣夢想
好了，目標(biāo)是成名，那么怎么成名？每年每天，國內(nèi)外旅行的人那么多，怎樣才能脫穎而出、讓更多人關(guān)注你、打造自品牌、成為一眾粉絲偶像？怎樣才能被追隨被崇拜？那必定是你做了很多人想做、卻一直沒能做、沒敢做、甚至沒敢想的事，你滿足了他們未了的心愿、你實現(xiàn)了他們未盡的夢想，你是他們的夢想代言人！甚至超出期待，牛B閃閃地完成了！叫他們?nèi)绾尾粣勰悴蛔放跄悖?/p>
↑也許你想調(diào)侃一句：這個B裝得我給滿分。但人家確實牛大發(fā)了！
《機車少女環(huán)游記》的slogan就直指痛點：免你顛沛流離，圓你每日冒險。意思就是你舒舒服服在屏幕前待著，看我代“有心追夢無力宅家”的你們實現(xiàn)冒險夢旅好了！獨行少女、機車、環(huán)華、環(huán)邊境線、冒險……這些標(biāo)簽還不夠燃嗎？反正我看到，女主角現(xiàn)在所到之處無不受到騎行迷們、摩旅迷們的熱情接待和追隨愛慕。
《“不可掉頭”自駕房車環(huán)球旅行》光看標(biāo)題就足夠吸引眼球了——自駕、房車、環(huán)球。多少人想自駕游、房車游、環(huán)球游啊，這下好了，三個夢想合為一體，超出期待，不得不愛。隨便翻翻他們拍的照片，都不由得感慨“雖不能至心向往之”啊。
《為愛牽手走歐洲》的標(biāo)簽是：窮游、情侶、歐洲。勝在出道早，因為這些事情現(xiàn)在已經(jīng)不算稀奇，但在前幾年還是很讓人羨慕向往的。游回來后，當(dāng)事人不止出了游記，還出了書。于是身上又多了一個標(biāo)簽：他是一個出過書的人。雖然在內(nèi)行看來出書并不難，但是普通吃瓜群眾就是一個反應(yīng)：出過書啊，不得了，活生生的暢銷書作者，能給我簽個名么？
同樣的，《侶行》和《世界上的另一個我》，除了在策劃選題和路線時有“冒險”和“獵奇”的標(biāo)簽，還分別出了紀(jì)錄片。過億的年收入和超8億的點擊量，這不是更大的標(biāo)簽么？8億是什么概念？對比一下中國電影票房排行榜就知道了，在總排行榜前20名里，大約3部熱賣電影的觀影量才是1億，所以8億幾乎相當(dāng)于24部大腕電影觀影量的總和？！我數(shù)學(xué)不好你別嚇我！
“馮（小剛）導(dǎo)周（星馳）導(dǎo)啊，我從小看你們的電影長大，一直有個夢想，就是我也要拍部大片，觀影量是你們的24倍，如今我做到了”——能吹出這么不經(jīng)意的牛B，掛上這么亮瞎人的標(biāo)簽，比大腕更大腕！
↑數(shù)據(jù)來源于“電影票房數(shù)據(jù)庫”網(wǎng)站?http://58921.com/alltime
3、一場成功吸睛并大賺的旅行，必定要輸出成品
前面說了，策劃一個不一樣的、帶標(biāo)簽的、有故事有看點的選題和路線，會為你帶來流量（粉絲）。另一個重點是，旅行中的成品輸出，會為你積累和沉淀流量（粉絲），便于持續(xù)發(fā)酵和轉(zhuǎn)化。
可以發(fā)現(xiàn)，文章開頭所列的案例中，《機車少女環(huán)游記》的關(guān)注度（粉絲量）是最低的，有時間的因素（這是新近發(fā)生的），另一個原因就在于她除了游記外還沒有更多形式的成品，比如其他案例中的書和紀(jì)錄片。
出攻略、出游記、出書、出攝影大片、出紀(jì)錄片、出紀(jì)念品，更簡單一點的還有直播視頻直播秀。不止是要輸出成品，而且還必須是精品。因為這些成品，是用來吸引流量的磁石，后期也是很重要的盈利來源。比如出書后，暢銷書的版稅收入隨便一年一二十萬；比如出視頻出紀(jì)錄片，點擊量高的，平臺分賬的廣告收入也高。
最好是多種形式、多個平臺的輸出來個全套，多方位抓取關(guān)注度。比如游記、書、照片、視頻、電影，發(fā)布在微博、微信、熱門旅游網(wǎng)站、攝影網(wǎng)站、原創(chuàng)平臺、直播平臺等，全面開花，一網(wǎng)打盡。
4、一場成功吸睛并大賺的旅行，就像拍了一部電影
有選題、有策劃、有取景地（路線）、有劇本大綱、有導(dǎo)演、有編劇、有攝影、有演員，要會演繹、會拍攝、會上鏡、會寫文案、會講故事，可不就像拍了一部電影。
你在旅行中真正經(jīng)歷了什么，無須一股腦兒地輸出，肯定是有取舍有剪輯甚至有編輯的。取舍的標(biāo)準(zhǔn)就是你想要打造一個怎樣的人設(shè)、講出一個怎樣的故事、吸引哪一部分人。有了鮮明定位，形成統(tǒng)一風(fēng)格，就有了辨識度，讓你與眾不同，自成品牌。
比如《為愛牽手走歐洲》，打了感情牌，那么文字和圖片風(fēng)格肯定就要感性一點煽情一點。比如《世界上的另一個我》，一個“在路上的年輕人”形象，難免會有點理想浪漫主義色彩、搖滾氣質(zhì)，騎機車、作詩、彈吉他，哪怕詩被吐槽渣但被粉絲奉為“行吟詩人”，哪怕吉他彈唱并不咋地但粉絲愛聽、多少姑娘想去伴唱。
真正旅行中的你是什么樣不重要，最終呈現(xiàn)在觀眾眼里的“你”才重要。你在拍一部電影，就要使電影中的角色形象生動有噱頭、個性鮮明有看頭，叫好又叫座。
5、一場成功吸睛并大賺的旅行，需要分工合作的團(tuán)隊來打造
從以上4個“須知”來看，做成這個項目需要策劃、運營、攝影、角色、文案、公關(guān)等。我們不可能全能，肯定需要一個團(tuán)隊來做，這個團(tuán)隊最少2—3人：有鏡頭感有表現(xiàn)欲的上鏡曝光當(dāng)主角，會寫會拍會設(shè)計的出游記出成品，善于策劃運營的做軍師和后勤保障。優(yōu)化資源配置，發(fā)揮專長各司其職。至于那些說孤身一人沒有后援隊、沒錢全球窮游的旅行紅人，人家只是為了引發(fā)共鳴“我和你一樣是平常人是個草根”，你能當(dāng)真嗎？
Part?3?模式篇
旅行成名了，如何盈利賺錢？
如果最難的“成名”已經(jīng)做到了，這個問題就簡單了。只要有粉絲，就有人買單，只要你是偶像，你說什么都對。打個比方，你的帥老公彭于晏推薦款口紅給你，說女孩子這樣的紅唇最性感了，你會不趕緊下單等收貨、涂上看看YY一番嗎？
喂醒醒，擦擦口水，下面我們還要談怎么賺錢呢↓
列舉幾個盈利模式：
1、賣產(chǎn)品
可以在旅行途中賣，邊旅行邊直播邊就地取材；也可以回來以后賣，發(fā)起團(tuán)購眾籌、或做衍生文化紀(jì)念品。
可以跟旅行的主題相關(guān)，比如有同學(xué)想做“尋芳之旅”“尋茶之旅”等，每到一個特產(chǎn)地就可以發(fā)起一輪精油香氛、茶葉搶購。也可以跟線路有關(guān)，比如策劃“尋訪百山百寺”主題旅行，每座山下的石頭、每座廟里開過光的佛珠，集齊百顆召喚神龍。甚至更簡單的，環(huán)球之旅中訂購每國每城的明信片。
人火了，啥都能賣。
2、賣廣告
流量到位，金主扎堆，廣告商主動撲倒你，排隊等候上車。廣告位多了去，車身廣告、用品廣告、每個景點地標(biāo)處的手持廣告、微博微信曝光。想想電影《大腕》中的各種廣告商贊助，多開開腦洞，沒有做不到只有想不到。
3、變現(xiàn)后續(xù)影響力
比如旅行后的成品輸出，出游記有贊賞打賞、出書有版稅、出視頻出大片有播放平臺的廣告收入分成等等，這些都是盈利點。而且很厲害的一點是，這些都是持續(xù)產(chǎn)生的，一次輸出后、幾年內(nèi)都可以坐等入賬。
此外還有各種講座、節(jié)目、微課、接受咨詢問答、分享。狗仔隊長卓偉一二十字回答個問題都入賬上千了（99元+后面的957個1元的圍觀），國民老公一條語音的價格也從3000元漲到了4999元?，F(xiàn)在分享經(jīng)濟(jì)這么火，各種平臺都搭好了，大家的獵奇需求又這么旺盛，你這么有料的當(dāng)然好變現(xiàn)啦。
4、打造圈子打造平臺
旅行歸來后，趁著在圈子里的高人氣，做個與此次旅行主題相關(guān)的俱樂部，比如騎行俱樂部、機車俱樂部、摩旅俱樂部、房車俱樂部、跑車俱樂部、私人飛機俱樂部、香氛俱樂部、高品質(zhì)品茶俱樂部等等。有準(zhǔn)入門檻、有年費、有服務(wù)內(nèi)容、定期組織活動，享受著每年自動入賬的高額收入、坐擁高品質(zhì)人脈平臺。
還是那句話：只要把人營銷成功了，營銷別的就更容易成功。營銷自己，打造標(biāo)簽，成為偶像，讓別人仰慕你追隨你崇拜你，買單變現(xiàn)so easy！
Part?4?結(jié)語篇
旅行是全民G點，也是長久痛點；
抓住熱點，打造賣點。
那時我們有夢，
關(guān)于文學(xué)，
關(guān)于愛情，
關(guān)于穿越世界的旅行。
如今我們深夜飲酒，
杯子碰到一起，
都是夢破碎的聲音。
-- 北島《波蘭來客》
可以毫不夸張地說，旅行是全民G點，世界那么大，沒有人不想去看看。但同時旅行又是大多數(shù)人的持續(xù)痛點，因為平凡如你我都為現(xiàn)實生活所羈絆，或未能成行，或未被充分滿足。所以切入這個熱點，很容易打造出很好的賣點，我堅定且持續(xù)看好。如果你想做這個項目，也要在對此堅定看好、有充分信心之后。
最后我想用一句看上去有點裝X的話結(jié)尾：勿忘初心，方得始終。旅行成網(wǎng)紅，適合真正熱愛旅行的人、真正渴望成為 / 打造網(wǎng)紅明星的人，這種由內(nèi)而外散發(fā)出來的熱情與執(zhí)著，才是你成就此業(yè)的最重要前提！（THE END）
PS：這是我在游記小分隊給小伙伴們做了分享后重新梳理總結(jié)的一篇攻略，因為篇幅所限，一些細(xì)節(jié)沒有展開。如果你對此感興趣，可以去我公號《流水不腐流水簿》后臺留言提問探討，歡迎來撩~
再PS：題圖里的小美妞叫莉絲姬（微博同名），游記小分隊里的當(dāng)家花旦，有顏有才有氣質(zhì)很上鏡，現(xiàn)在做新媒體內(nèi)容策劃和演出，戳下面看美膩真人秀↓↓↓看完想找她合作的也請去公號后臺留言，樂當(dāng)紅娘~
