大家好，我是崔建云，投融資經(jīng)濟商（pre-ipo，股權(quán)質(zhì)押）
很多人說現(xiàn)在白手起家已經(jīng)越來越難了，各行各業(yè)都不景氣，企業(yè)生存越來越困難。其實從我對成功創(chuàng)業(yè)者的觀察，發(fā)現(xiàn)其中很大部分是白手起家的，各行各業(yè)不景氣也都是相對的，新興的很多行業(yè)還是很賺錢的。
今天我分享一種白手起家的思維，希望能夠幫助還未創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的人挖到第一桶金，或者幫助已經(jīng)成功的企業(yè)家們獲得更大的發(fā)展。
接下來進入正題。
首先，什么是資源？資源在百度百科上解釋為一定財力、物力、人力等物質(zhì)要素。而對于創(chuàng)業(yè)，資源為資金、產(chǎn)品、人力、渠道等方面。小到擺地攤大到上市公司都需要這三方面不斷地投入。完成資源的合理配置方能實現(xiàn)企業(yè)盈利。
所謂創(chuàng)業(yè)也就是設(shè)計出一套流程，合理地支配各種資源，實現(xiàn)價值的溢價。如果資源各要素為1，那么創(chuàng)業(yè)就是實現(xiàn)1+1>2的過程，超過2部分越多，企業(yè)獲得的資源溢價越多，越能夠良好的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)和生意的一個基本區(qū)別是創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從源頭上打造獨一無二的產(chǎn)品或渠道，而生意只負責渠道的開拓與分銷。不管哪一種，只要能思維正確，充分調(diào)動資源，便能夠?qū)崿F(xiàn)1+1>2,實現(xiàn)自己的資源溢價，達到白手起家。
資源如何配置？首先對于初創(chuàng)企業(yè)或者草根創(chuàng)業(yè)者，首先得有一個概念，就是資源洼地。
資源洼地是指當你缺少某種資源，而你身邊的人有很多這方面資源的時候，你就形成了資源洼地。
小企業(yè)本身缺少資源，但是在這個社會上有海量的資源，如果創(chuàng)業(yè)者能夠找到這些擁有資源的人，從表面上看，小企業(yè)自身就是這方面價值的洼地。
那么是否有辦法讓周邊的資源灌輸?shù)狡髽I(yè)這個洼地里，達到企業(yè)發(fā)展的目的呢?答案是肯定的，關(guān)鍵是你的想法。我們知道對于C端用戶，很多是非理性的，而掌握資源的往往是偏B端的，因此他們一定是理性的，也就是說只要你的方案符合他們的利益，你并不用擔心他們不合作。
那么從一個小案例入手，假如100個人參加一個商業(yè)晚會，你就是其中一個，而你的目的是拿到在場的所有人的名片，試問你應(yīng)該怎么做？
一般人會一個一個去要名片，自己干得累死，效果也不是很明顯。
而優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一定是懂得借勢，他會找到十個參會的人員，跟他們說：你去要十個人的名片，我會后把參會人所有的名片都給你。相當于你用十個人的名片，換回了所有人的信息，試問：你想說服的人會不會愿意？
還有沒有更簡單的？你可以找到兩個人，告訴他們要50個人名片，回頭給他全部的名片，并告訴他們采取跟你相同的策略，這時你只要搞定兩個人，就可以坐等收名片了。
從這個案例我們看到， 如果一個人懂得借勢，是很容易成功達成目標的。這就可以解釋為什么很多破產(chǎn)的老板再次創(chuàng)業(yè)成功率大大提高，因為之前的外部資源全都還在，當他本身成為一個資源洼地的時候，只要合作方案合理，資源就會流過去，填滿這個洼地，這也從另一個側(cè)面解釋了人脈的重要性。
如果這個例子不夠典型，那再舉幾個例子：
很多剛開始運營公眾號的朋友，會苦惱微信漲粉絲太慢，特別是前期，面對鋪天蓋地的資訊，即是你有豐富的創(chuàng)造力，也未必能有充足的粉絲來轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，導致前期推廣需要一個漫長的過程，如果花錢推廣，動輒幾千元的推廣費，也未必能達到效果，那么怎么辦？
很多個人站長就說，可以通過SEO、論壇、QQ、社區(qū)等推廣，但這個效果還是太慢。
這里有個問題：那些大的公眾號是不是也缺粉絲？答案也是肯定的。
假設(shè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在完全沒有這方面資源，也沒錢的情況下，他可以這樣做做，連續(xù)找五個擁有1w左右公眾號的公眾號運營者，告訴他：讓他在公眾號發(fā)一篇文章，在文章的結(jié)尾加五個公眾號推薦，作為交換條件，另外五個公眾號，也會以相同的方式推廣他的公眾號。從運營著的角度，以自己1萬的粉絲，獲得4萬粉絲的公眾號推廣，試問說服這些擁有大號的運營者難嗎？
而創(chuàng)業(yè)者自己的公眾號，則在那些大的公眾號資源交換之間，獲得了將近擁有五萬粉絲的推廣，只要推廣時標題寫地得當，找的粉絲精準，漲幾千粉的機會還是很大的。
簡單的行動，一兩天就完成了別人幾個月都不一定能完成的任務(wù)。如果你說服力夠強，那么如果你能找到幾個百萬粉絲級別的公眾號運營者，那么結(jié)果會怎么樣呢？
再舉個例子，關(guān)于雜貨鋪，我們知道很多老板做生意，都要進貨到倉庫，然后將貨通過自己的店鋪賣出去。但是賣貨的渠道如果只有自己的店鋪，畢竟太過有限。那么問題來了，雜貨鋪經(jīng)常出現(xiàn)庫存多的問題。于是這個雜貨鋪的老板找到六個店鋪的老板，達成協(xié)議，每個店鋪讓出六個貨品位，每個店鋪可以將自己店鋪的庫存貨到另外六個店鋪其中的一個商品位售賣。就這樣存貨一下就有了渠道，大大增加了老板的老板資金流動性。而且對于原來的老板而言，也沒什么損失，只不過是原來再店里擺了好幾件的樣品，現(xiàn)在少擺了幾件。并且通過賣別的貨，還能賺取一點差價，達到了共贏。
以此，我們是不是可以想象，如果你沒有店鋪，通過與各個店鋪達成一致，達到在每個雜貨鋪免費獲得一個售賣位的目的呢？
由上面的例子我們可以看到，空手獲取渠道資源，并沒有想象中的難。因此，如果各位創(chuàng)業(yè)者能夠獲取一種產(chǎn)品，通過以上思想的靈活應(yīng)用，哪怕是身無分文，也是有可能在非常短的時間內(nèi)，獲取快速的成功。
很多創(chuàng)業(yè)者說，我不太善于跟人打交道，說服別人很難，對這樣的創(chuàng)業(yè)者我只想說看來你不太適合創(chuàng)業(yè)，既然不適合還是給人打工吧。老板是什么人？老板是要征服世界的人，世界是由什么構(gòu)成的？世界是由人構(gòu)成的，如果搞不定人，那還談什么創(chuàng)業(yè)？
當然這只是白手起家其中的一種，如果你懂得運用金融學的知識，那么現(xiàn)實社會中存在大量空手掘金的機會。
舉個例子，一個老板，抵押了一棟大樓，價值一個億，當他的資金遇到困難的時候，采取了抵押大樓給銀行。銀行抵押一般會明顯低于市場價，銀行給那棟大樓估值6千萬，這個老板拿這個大樓貸款抵押獲得三千萬，但是呢，這個老板由于做生意遇到困難，無法歸還貸款，這時候銀行無法收回成本，只能將這個資產(chǎn)轉(zhuǎn)入資產(chǎn)管理公司，銀行增加了壞賬率，老板更慘，不僅大樓要被拍賣，更重要的是他欠錢不還，還要進入黑名單，說不定這輩子都貸不了款了。這時候，你要是有雙方的關(guān)系，你告訴那老板，大樓轉(zhuǎn)給你，再給他一千萬現(xiàn)金，并保證他不被計入黑名單，也就是說，還多了一千萬現(xiàn)金流，他是肯定愿意；而銀行這邊呢，你只要跟資產(chǎn)保全部說愿意歸還三千萬及利息到賬，壞賬填平，銀行這邊更愿意?，F(xiàn)在你將這價值一億的大樓以七千萬賣出，這個不是很難吧？試問那多出來的兩千萬是不是你平衡各方利益所得？當然里面有很多細節(jié)，你們自己慢慢去品味。
我們看到當一件資產(chǎn)的價值被嚴重低估之后，中間會產(chǎn)生巨大的商機。
有朋友說這種大樓資源太難找了，那么試問現(xiàn)實生活中這種資產(chǎn)價值被嚴重低估的地方還有嗎？
你知道當鋪嗎？當鋪就是一個典型的資產(chǎn)被低估的地方，那么當鋪還少嗎？
如果你腦洞大開，這里還可以提示一個地點，那就是賭場。大的賭場會有很多賭徒把高檔物品低價抵押換籌碼，那么試問這些高檔物有沒有運作的可能？
我想說的的是，很多人覺得現(xiàn)在經(jīng)濟下行，賺錢越來越難，但是面對外面海量的資源，只要你站得高，看得遠，并且能夠說服別人，合理整合資源，創(chuàng)造財富絕對是非常快速的。
下次分享一下如何說服別人，有人說工作難找、對象難找、客戶難搞定，掌握核心，一切不是問題！
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