今天分析在淘寶買的一件裙子。
背景:阿姨跟老媽去逛商場(chǎng)，商場(chǎng)里的衣服普遍價(jià)格在500以上，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)價(jià)格這么貴款式這么丑的衣服真是不值得，所以回來(lái)跟我吐槽，說(shuō)到便宜好看的衣服，忽然想到了淘寶，于是抽空就到淘寶想給自己買件連衣裙。在挑選了20分鐘后，看到了這條裙子。
裙子是一件收腰的連衣裙，黑，灰色的花紋有一絲淡雅的感覺(jué)。頭圖（是叫頭圖吧？不知道。。）一般都是放幾張不同角度的照片，讓人可以從不同角度看到裙子的上身效果。名字這么長(zhǎng)是因?yàn)橐嘣O(shè)幾個(gè)關(guān)鍵字讓用戶在查找的時(shí)候，能盡量多的查到我。
名字下方有幾個(gè)關(guān)鍵的信息
1、價(jià)格。中國(guó)人都有講價(jià)的習(xí)慣，不管能講多少，只要減就很開心。所以從價(jià)格316到149再到免運(yùn)費(fèi)，能滿足用戶這一心理。2、銷售量，中國(guó)人喜歡熱鬧，買東西也愛買銷量多的，因?yàn)閺男〉酱笾車沫h(huán)境都或多或少的告訴我們，大家都買的東西一定挺好的。
往下來(lái)是店主的等級(jí)，我們對(duì)于等級(jí)高的店鋪會(huì)有更多的信任，雖然無(wú)論店鋪的等級(jí)多少，都是怕給差評(píng)的，但是等級(jí)高的店鋪似乎潛意識(shí)里我們就覺(jué)得他們不會(huì)是騙子。
買家真人秀給這件裙子帶來(lái)了更加有利的證據(jù)?？?，不光模特，其他的普通妹紙穿了也好看。
細(xì)節(jié)圖片是女裝里必不可少的一處環(huán)節(jié)，讓用戶對(duì)裙子有更加精確的理解，同時(shí)對(duì)細(xì)節(jié)優(yōu)點(diǎn)更加的印象深刻。
面料也是我們?cè)儋I衣服時(shí)的一個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)。并且如果真是手工制作那這個(gè)價(jià)格真是超值了。所以買了這件裙子。
總結(jié)：根據(jù)某調(diào)查，在淘寶女裝類圖片是影響用戶購(gòu)買的最主要因素，細(xì)節(jié)對(duì)比圖尤其是。其次是文字，價(jià)格等。所以在做女裝運(yùn)營(yíng)時(shí)，一定要拍好照片的
