【導(dǎo)讀】兩年前，小鐘因不小心刮傷了一輛奔馳車；兩年后，車主成了他的大客戶，給他帶來了一筆80萬的大單子。這到底是什么原因，使得原本可能會產(chǎn)生摩擦的事情，變成了開單的契機(jī)？小鐘又是做了什么，使得車主成為了信任他的客戶？他到底做了什么呢？

鐘明金（右）和劉向南（左）在討論裝修方案。（摘自武漢晚報）

為什么同樣做銷售，別人可以越做越有錢，而你卻越做越累，還沒有錢？？很多銷售覺得，贏得訂單是要低價+利益才是王道，但其實客戶即使看重這點(diǎn)，他們更為注重的是我們銷售的實誠和態(tài)度，價格固然重要，但更讓客戶覺得珍貴的是服務(wù)與品質(zhì)！鋒式銷術(shù)認(rèn)為，這就如同小鐘做所的一樣，客戶看重的是他的人品與態(tài)度，才決定交給他來做。換作我們是客戶，是否也會有同樣的考慮和選擇，可以放心的把單子交給小鐘呢？

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