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此文為Richard Lazazzera在shopify寫的系列文章第一篇，因?yàn)榉牡诙l(fā)在知乎獲贊不少，有了動(dòng)力翻譯這第一篇。個(gè)人感覺(jué)非常適合外貿(mào)或者其他行業(yè)正在找產(chǎn)品和靈感的朋友。英文好的可以看原文。

對(duì)一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，決定開拓網(wǎng)絡(luò)生意挺雞血的但是這是一個(gè)新領(lǐng)域，最大的問(wèn)題就是賣什么？

能想到一個(gè)好產(chǎn)品來(lái)賣是挺難的，常常會(huì)令人感覺(jué)什么都被人做了，更別說(shuō)現(xiàn)在電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。消費(fèi)者只需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)就能從 Amazon, Walmart, Zappos 以及Best Buy中買到想要的東西。

但是，別灰心，這里仍然是一個(gè)充滿金礦的地方，無(wú)數(shù)新鮮的、成功的產(chǎn)品時(shí)時(shí)刻刻都在涌現(xiàn)。

那么，怎么辦呢？

這里我們列出8個(gè)方法和機(jī)會(huì)來(lái)幫助你開始發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。

產(chǎn)品及細(xì)分機(jī)會(huì)類型

下面列出8個(gè)潛在機(jī)會(huì)幫你找到你專屬的產(chǎn)品和利基市場(chǎng)。每個(gè)都包含了不同的理念和方法。

用關(guān)鍵詞找機(jī)會(huì)

建立一個(gè)有趣的品牌

找到用戶的痛點(diǎn)

找到用戶的愛(ài)好

擁抱你的激情

尋找一個(gè)機(jī)會(huì)缺口

回顧你的經(jīng)驗(yàn)

抓住早期趨勢(shì)

下面我們來(lái)詳細(xì)聊聊：

1. 用關(guān)鍵詞找機(jī)會(huì)

自然搜索流量是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這已經(jīng)不是什么秘密。基于人們搜索量技術(shù)性的尋找一個(gè)產(chǎn)品或利基市場(chǎng)不失為一個(gè)好機(jī)會(huì)。這種方法需要技術(shù)性比較強(qiáng)并需要比較好的理解關(guān)鍵詞搜索，比如SEO。用關(guān)鍵詞搜索發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)是一個(gè)有效的策略來(lái)捕獲如GOOGLE的自然流量。這招對(duì)于批發(fā)產(chǎn)品特別有效，因?yàn)榕l(fā)產(chǎn)品利潤(rùn)很薄，如果采用付費(fèi)廣告渠道模式比較困難。（其實(shí)就是找好并布局好你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞）

舉例：Andrew Youderian 第一次接觸電子商務(wù)，他的目標(biāo)就是找個(gè)商業(yè)模式，又有收入又比較靈活。因此模式的可行性比他對(duì)產(chǎn)品的熱情更加重要。因此他仔細(xì)選擇關(guān)鍵詞，采用了技術(shù)方式選擇認(rèn)為有機(jī)會(huì)成功的利基市場(chǎng)，Andrew Youderian發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，在漁具設(shè)備行業(yè)和對(duì)講機(jī)排名關(guān)鍵詞。

在上圖中，你看到 Andrew 能夠把“車用對(duì)講機(jī)”在谷歌搜索排名中做到第三。

2. 建立一個(gè)有趣的獨(dú)特的品牌

建立一個(gè)品牌的方式和SEO的方式是非常不同的。這需要非常了解你的用戶,精雕細(xì)琢你的獨(dú)特品牌以及讓用戶心中留下個(gè)獨(dú)特位置。這個(gè)方式對(duì)利潤(rùn)稀薄或競(jìng)爭(zhēng)瘋狂的領(lǐng)域特別有用。

舉例：dbrand為智能手機(jī)、電腦和游戲桌等制作精確的貼皮產(chǎn)品。利用他們與用戶獨(dú)特的溝通方式，不到一年時(shí)間建立了64000個(gè)FACEBOOK粉絲。利用米姆文化，添加獨(dú)特幽默，Dbrand已經(jīng)該行業(yè)的翹楚。

例如看看他們與用戶的互動(dòng)：

一個(gè)品牌的成功很大一部分要?dú)w功于賦予在該產(chǎn)品上的新鮮的或獨(dú)特的特色。這方面做的比較好的還有DODOcase，一個(gè)IPAD保護(hù)殼的廠商。他們的保護(hù)套是由舊金山的傳統(tǒng)手工藝人手工制作。如果你想要點(diǎn)特色的，那只有找他們。

中文介紹DBRAND產(chǎn)品：[組圖]Dbrand推多種材質(zhì)電子設(shè)備“皮膚”

3. 找到用戶的痛點(diǎn)

解決用戶的痛點(diǎn)總是一個(gè)提升銷量的好方法。痛點(diǎn)并非都是身體上的，也包含失望的或者糟糕的體驗(yàn)。

舉例：Jing對(duì)人們晚上睡覺(jué)磨牙感同身受。這不僅是身體上的，持續(xù)的磨牙會(huì)引發(fā)牙科病，當(dāng)收到昂貴的賬單的時(shí)候，心就痛了。因此他發(fā)明了牙套衛(wèi)士，定制的牙套衛(wèi)士能避免人在睡覺(jué)的時(shí)候一直磨牙。

4. 找到用戶的愛(ài)好

比解決用戶的痛點(diǎn)更高級(jí)別的是迎合他們的愛(ài)好。當(dāng)用戶對(duì)某些東西感興趣時(shí)，剁手都攔不住。你看高爾夫球手就知道了。另外這更能加深互動(dòng)和培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

舉例：Black Milk Clothing成立于2009年。創(chuàng)辦人創(chuàng)辦的博客‘TooManyTights’ 引爆社區(qū)后，發(fā)現(xiàn)女士緊身服非常受歡迎，于是創(chuàng)建了Black Milk Clothing品牌。目前Black Milk已是幾百萬(wàn)美元，擁有150多名員工，產(chǎn)品遍布全球的公司。

5. 擁抱你的激情

有些人認(rèn)為基于自己的興趣來(lái)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)不啻于癡人說(shuō)夢(mèng)。但事實(shí)總不會(huì)如此。在線的生意需要大量的體力腦力勞動(dòng)，路上會(huì)遇上很多障礙和困難。支撐你的往往只有信念與激情。有人說(shuō)，如果你熱愛(ài)你所做的，那么你的生命中就沒(méi)有工作二字。If you lovewhat you do, you’ll never work another day in your life.

舉例：Eric Bandholz創(chuàng)辦了一個(gè)討論商業(yè)和銷售策略的博客BeardBrand。慢慢的，對(duì)胡須的熱情溜進(jìn)了他的博客，因此他及時(shí)的把他對(duì)胡須的生活方式的熱情轉(zhuǎn)換到一個(gè)銷售胡須修飾相關(guān)產(chǎn)品的商業(yè)模式中。

6. 尋找一個(gè)機(jī)會(huì)缺口

發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)缺口涉及到一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，利基或行業(yè)，并且辨別出一個(gè)可以利用的問(wèn)題或缺陷。你是否比其他人做的更好或者不同？一個(gè)機(jī)會(huì)缺口可能存在于一個(gè)待提高特性的產(chǎn)品，一個(gè)未被對(duì)手認(rèn)知到的市場(chǎng)，或者在你的營(yíng)銷能力中。

舉例：Chaim Pikarski就是這塊的絕佳例子。他通過(guò)詳細(xì)閱讀亞馬遜的商品評(píng)論，查找消費(fèi)者發(fā)布的產(chǎn)品缺陷和功能不足。利用這些信息，他通過(guò)中國(guó)的工廠使這些產(chǎn)品變得更好。他已經(jīng)成功復(fù)制出無(wú)數(shù)這種模式。

下面這個(gè)Hipo shower radio （洗澡用的收音機(jī)）就是其中的一個(gè)：

7. 回顧你的經(jīng)驗(yàn)

你是否在個(gè)獨(dú)特的領(lǐng)域工作并了解其中的門道？也許你會(huì)對(duì)某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域有獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和技能，那么把你的獨(dú)特技藝轉(zhuǎn)變成在線生意，是個(gè)非常好的辦法，而且它不易被復(fù)制。

舉例：Jonathan Snook 在網(wǎng)站設(shè)計(jì)及開發(fā)方面是個(gè)專家。他利用他幾年的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)自己出版了一本關(guān)于網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的書，名字叫做SMACSS, CSS的可擴(kuò)展模塊化架構(gòu)。

Jillian Michae來(lái)著超級(jí)減肥王節(jié)目（NBC熱播真人秀節(jié)目"The Biggest Loser" ），他同樣利用他的專業(yè)技能建立了健身和減肥的網(wǎng)上生意，包括銷售DVD，書籍和運(yùn)動(dòng)器材等。

8. 抓住早期趨勢(shì)

抓住一個(gè)新趨勢(shì)來(lái)開創(chuàng)新事業(yè)是非常有利的。這會(huì)幫助你的產(chǎn)品和品牌在人們心中早早的扎下根，形成意見(jiàn)領(lǐng)袖。同時(shí)也方便你SEO優(yōu)化，在搜索引擎中更快的站穩(wěn)腳跟。（就如同站在一個(gè)自動(dòng)扶手的電梯中，你不用做多少努力，趨勢(shì)帶著你會(huì)往上走的。順應(yīng)及抓住趨勢(shì)，才能拾階而上--譯者注）

舉例：Flockstocks 很早就注意到了羽毛假發(fā)的趨勢(shì)。在花錢訂貨之前，他先通過(guò)復(fù)制了一個(gè)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行測(cè)試。結(jié)果？4小時(shí)成交了11單。得知這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)之后，他建立了正規(guī)的網(wǎng)站，并開始訂貨著手生意，并在2012年贏得了Shopify富士珠寶類目下 A級(jí)商業(yè)競(jìng)賽的冠軍。

那么你看到了哪個(gè)機(jī)會(huì)？

記住，普通和流行的產(chǎn)品類目充斥著大量的競(jìng)爭(zhēng)和傷亡者。選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)才是良策。別看不上小產(chǎn)品。雖然小，但它有潛在的目標(biāo)用戶并且競(jìng)爭(zhēng)更少，同時(shí)更容易做好谷歌排名。

你選中的產(chǎn)品決定了你整個(gè)的商業(yè)模式，你的活動(dòng)，以及你面對(duì)的困難。賣食品相關(guān)的產(chǎn)品與買智能手機(jī)是非常不同的，每一類面臨的挑戰(zhàn)也不同。

好好研讀上述的8個(gè)機(jī)會(huì)類型，普面上的道理大家都懂，但是這就是生意的訣竅。希望他們能幫你找到第一份滿意的產(chǎn)品。

關(guān)于原作者：

Richard Lazazzera是Shopify的一位電商企業(yè)家和內(nèi)容策略專家。更多關(guān)于Richard請(qǐng)關(guān)注其Twitter

翻譯：立悟Alex (http://li-wu.net)

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