前言
照搬他人模式要比創(chuàng)造新東西容易。做大家都知道如何去做的事，只會(huì)使世界發(fā)生從1到N的改變，增添許多類(lèi)似的東西。但是每次我們創(chuàng)造新事物的時(shí)候，會(huì)使世界從0到1的改變。
成功人士總能意想不到的地方發(fā)現(xiàn)價(jià)值，他們遵循的是基本原則，而非秘籍。
第1章 ?未來(lái)的挑戰(zhàn)
我們知道兩件事：世界必然會(huì)變得不同，但變化必須基于當(dāng)今的世界。
進(jìn)步的兩種形式：第一：水平進(jìn)步。也稱(chēng)廣泛進(jìn)步，意思是照搬已取得成就的經(jīng)驗(yàn)--直接從1跨越到N。第二：垂直進(jìn)步。也稱(chēng)深入進(jìn)步，意思是要探索新的道路--從0到1的進(jìn)步。
大部分人認(rèn)為世界的未來(lái)由全球化決定，但事實(shí)是---科技更有影響力。
我們的祖先生活在一成不變的零和社會(huì)，在那個(gè)社會(huì)，成功意味著從別人手中掠奪財(cái)物占為己有。
初創(chuàng)公司遵守這樣一個(gè)原則，你需要和其他人合作來(lái)完成工作，但也需要控制規(guī)模，使組織有效運(yùn)轉(zhuǎn)。
第2章 ?像1999年那樣狂歡
尼采曾在精神錯(cuò)亂前寫(xiě)道“個(gè)人發(fā)生精神錯(cuò)亂很少見(jiàn)，但對(duì)群體，政黨，國(guó)家，時(shí)代而言，精神錯(cuò)亂卻很普遍。
但是音樂(lè)在播放，我們沒(méi)法責(zé)備那些隨音樂(lè)舞動(dòng)的人。
是這些主導(dǎo)的商業(yè)思想正確：
1：循序漸進(jìn)
2：保持精簡(jiǎn)和靈活性
3：在改進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)
4：專(zhuān)注于產(chǎn)品，而非營(yíng)銷(xiāo)
還是這些的對(duì)立面更正確：
1：大膽嘗試勝過(guò)平庸保守
2：壞計(jì)劃也好過(guò)沒(méi)有計(jì)劃
3：競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢(qián)
4：營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品同樣重要
要想建立新一代企業(yè)，我們必須扔掉之前陳舊的教條。但這并非意味著那些教條的對(duì)立面就一定是正確的。因?yàn)榫退隳阌行奶用?，大眾洪流也?huì)裹挾著你向前。
最反主流的行動(dòng)不是抵制潮流，而是在潮流中不丟棄自己的獨(dú)立思考。
第3章 ?所有成功的企業(yè)都是不同的
事實(shí)上，資本主義和競(jìng)爭(zhēng)的概念恰恰相反。資本主義基于資本的累積，而如果處于完全競(jìng)爭(zhēng)之下，利潤(rùn)就會(huì)消失。
壟斷者為了繼續(xù)不受干擾地獲得壟斷利潤(rùn)，他們會(huì)想方設(shè)法來(lái)隱瞞壟斷這個(gè)事實(shí)，通常的方法是夸大（并不存在的）競(jìng)爭(zhēng)。而非壟斷者相反，創(chuàng)業(yè)家通常傾向于對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)輕描淡寫(xiě)，而最致命的誘惑就是將市場(chǎng)描述得太狹小，好像你可以理所當(dāng)然地駕馭它一樣。
非壟斷者通過(guò)把他們的市場(chǎng)定義成各種更小市場(chǎng)的交集來(lái)夸大自己的獨(dú)特性。相反，壟斷者通過(guò)把他們的市場(chǎng)描述成若干市場(chǎng)的并集來(lái)偽裝他們的壟斷性。
競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)系統(tǒng)把人變得冷酷無(wú)情，甚至剝奪了人的生命。
在完全競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)著眼于短期利益，不可能對(duì)未來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃。要想將企業(yè)從每日的生存競(jìng)賽中解脫出來(lái)，唯一的方法就是：獲取壟斷利潤(rùn)。
在靜態(tài)的世界中，壟斷者只是收租人。如果你壟斷了市場(chǎng)，你就能提升產(chǎn)品價(jià)格，其他人沒(méi)有選擇，只能從你那里買(mǎi)。
但世界是動(dòng)態(tài)的，我們可以創(chuàng)造更好的新事物，給消費(fèi)者更多的選擇。
在商界，平衡態(tài)即靜態(tài)，靜態(tài)就是死亡。如果你的公司處在競(jìng)爭(zhēng)平衡中，那它的消失對(duì)世界絲毫沒(méi)有影響，而和你公司相差無(wú)幾的其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)隨時(shí)都準(zhǔn)備取代你的位置
企業(yè)的成功的原因各有不同：每個(gè)壟斷企業(yè)都是靠解決獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題獲得壟斷地位，而企業(yè)失敗的原因卻相同：它們都無(wú)法逃脫競(jìng)爭(zhēng)。
第4章 ?競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
盡管競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們實(shí)際獲得的卻越來(lái)越少，我們把自己困在了競(jìng)爭(zhēng)中。
馬克思：人們因?yàn)椴町惒艜?huì)斗爭(zhēng)。而莎士比亞認(rèn)為：所有的斗爭(zhēng)者都或多或少有些相似。
在所有人類(lèi)沖突的戲碼中，人們往往忽視了真正重要的事情，只把精力放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上。
競(jìng)爭(zhēng)使我們過(guò)分重視過(guò)去的機(jī)會(huì)，一味重復(fù)過(guò)去的模式。
競(jìng)爭(zhēng)使人出現(xiàn)幻覺(jué)，徒勞去抓一些并不存在的”機(jī)會(huì)“
競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)使人分心。
第5章 ?后發(fā)優(yōu)勢(shì)
一個(gè)企業(yè)成功與否要看它在未來(lái)生成現(xiàn)金流的能力。
一個(gè)公司要想有價(jià)值，不但必須成長(zhǎng)，還必須能持續(xù)發(fā)展。
壟斷企業(yè)的特征：
1：專(zhuān)利技術(shù)（10倍改進(jìn)）
2：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項(xiàng)產(chǎn)品隨著越來(lái)越多的人使用變得更加有用）
3：規(guī)模經(jīng)濟(jì)（軟件開(kāi)發(fā)就享有非常大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，因?yàn)楫a(chǎn)品不需要重復(fù)的投入，邊際成本趨近于零）
4：品牌優(yōu)勢(shì)
矛盾的是，享有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)必須從非常小的市場(chǎng)做起。
建立壟斷企業(yè)的方法：
1：占領(lǐng)小市場(chǎng)
? 一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場(chǎng)是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖](méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者與你競(jìng)爭(zhēng)。
2：擴(kuò)大規(guī)模
最成功的公司會(huì)先在一個(gè)特定的利基市場(chǎng)里占據(jù)主導(dǎo)，然后擴(kuò)展到相近市場(chǎng)，它們的創(chuàng)業(yè)故事類(lèi)似，都是由核心事業(yè)逐漸向外擴(kuò)展。
3：破壞性創(chuàng)新
破壞性創(chuàng)新。破壞是指一家公司可以用科技創(chuàng)新低價(jià)推出一種低端的產(chǎn)品，然后逐步對(duì)產(chǎn)品做出改進(jìn)，最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
4：后來(lái)者居上
要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)就要先主導(dǎo)一個(gè)小的利基市場(chǎng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上擴(kuò)大，直到達(dá)到你預(yù)想的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
第6章 ? 成功不是中彩票
沒(méi)有人會(huì)假裝運(yùn)氣不存在，但是前輩們相信努力會(huì)換來(lái)好運(yùn)氣。
把未來(lái)看成不確定的態(tài)度正好可以解釋當(dāng)今世界功能失調(diào)的原因，就是把過(guò)程看得比實(shí)質(zhì)更重要：當(dāng)人們?nèi)鄙倬唧w的實(shí)施計(jì)劃，他們就會(huì)依照慣例，盡量把多種選擇組合起來(lái)。
而一個(gè)明確的愿景可以堅(jiān)定人的信念。與其努力成為一個(gè)各方面都一知半解的庸才，還美其名曰“全能人才”，一個(gè)目標(biāo)明確的人往往會(huì)選擇驪件最該做的事，并專(zhuān)心去做好這一件事。
不同的人對(duì)未來(lái)的四種觀點(diǎn)
1：對(duì)未來(lái)不明確的悲觀主義。
2：對(duì)未來(lái)明確的悲觀主義
3：對(duì)未來(lái)明確的樂(lè)觀主義
4：對(duì)未來(lái)不明確的樂(lè)觀主義。
沒(méi)有計(jì)劃的進(jìn)步就叫"演化"。達(dá)爾文寫(xiě)道：生命就算沒(méi)有準(zhǔn)備，也會(huì)自己“演化”。每個(gè)生命都 只是某些有機(jī)體隨機(jī)變異的結(jié)果，而最佳版本會(huì)在最后勝出。
第7章 ?向錢(qián)看
我們所在的世界不是正常的世界，而是處在冪次法則之下。
但是“撒網(wǎng)式投資，然后祈禱”這種方法通常會(huì)全盤(pán)皆輸。這是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)并不遵循正態(tài)分布，百是遵循冪次法則：一小部分公司完勝其他所有公司。
第8章 ?秘密
四種社會(huì)趨勢(shì)瓦解人們相信秘密存在的信念
第一：漸進(jìn)主義
第二：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
第三：自滿
第四：扁平化。隨著全球化的推進(jìn)，人們認(rèn)為世界是一個(gè)同質(zhì)的，激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)：世界是“平”的。
二種秘密：
第一：關(guān)于自然的。自然界的秘密無(wú)處不在，想要發(fā)現(xiàn)，你必須探索物質(zhì)世界的未知部分。
第二：關(guān)于人的。是人類(lèi)對(duì)自身認(rèn)知的空白或者是人們以防他人知道而隱藏的事情。
第9章 ?基礎(chǔ)決定命運(yùn)
蒂爾定律：基礎(chǔ)沒(méi)有打好的初創(chuàng)企業(yè)是無(wú)法挽救的。
?選擇合伙人就像結(jié)婚，而創(chuàng)始人之間鬧矛盾就像離婚一樣令人不快
實(shí)際上，將不同的工作分配給不同的人是有效的，但是也增加了不團(tuán)結(jié)的可能性。
三人董事會(huì)最為理想。大董事會(huì)根本不能進(jìn)行有效的監(jiān)督，它僅僅為實(shí)際經(jīng)營(yíng)組織的獨(dú)斷專(zhuān)行的領(lǐng)導(dǎo)提供掩護(hù)。
但即使是所謂的激勵(lì)報(bào)酬，也鼓勵(lì)了短期想法和價(jià)值掠奪。任何用現(xiàn)金支付的薪資都關(guān)乎現(xiàn)在，而非著眼未來(lái)。
創(chuàng)業(yè)不明顯的第二層定義：只要公司創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)就還沒(méi)結(jié)束，一旦創(chuàng)新停止，創(chuàng)業(yè)就結(jié)束了。
第10章 ?打造幫派文化
初創(chuàng)公司是肩負(fù)同一個(gè)使命的一個(gè)團(tuán)體，企業(yè)文化的好壞取決于內(nèi)涵。
時(shí)間是寶貴的資產(chǎn)，將時(shí)間浪費(fèi)在不能長(zhǎng)久合作的人身上得不償失。
招聘是每家公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不應(yīng)該外包出去。
要招聘一些關(guān)心公司使命和團(tuán)隊(duì)的。
界定角色可減少矛盾。公司里絕大多數(shù)矛盾是由同事競(jìng)爭(zhēng)同一崗位引起的。削除競(jìng)爭(zhēng)更易于建立長(zhǎng)久的純粹的工作關(guān)系以外的交情。
第11章 顧客不會(huì)自動(dòng)上門(mén)
在工程學(xué)界，解決方案不是奏效就是失效，所以要評(píng)估別人的工作相對(duì)容易，表象無(wú)關(guān)緊要。而銷(xiāo)售則恰恰相反：他們精心設(shè)計(jì)活動(dòng)來(lái)改變表象，但不修改實(shí)質(zhì)。
新客戶(hù)可能愿意成為你的最大客戶(hù)，但他們很少愿意與你簽訂遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你以往訂單金額的大訂單。一旦你積累了群使用你產(chǎn)品的參考客戶(hù)群，你就可以開(kāi)始進(jìn)行長(zhǎng)期有序的工作，爭(zhēng)取更大的訂單。
環(huán)視四周，如果沒(méi)有看到銷(xiāo)售員，那么你就是。
第12章 ?人類(lèi)和機(jī)器
全球化意味著替代，科技意味著補(bǔ)充。
第13章 ? ?綠色能源和特斯拉
創(chuàng)業(yè)公司要問(wèn)的7個(gè)問(wèn)題：
1：工程問(wèn)題 ?2：時(shí)機(jī)問(wèn)題 ?3：壟斷問(wèn)題 ?4：人員問(wèn)題 ? 5：銷(xiāo)售問(wèn)題
6：銷(xiāo)售問(wèn)題 ? 7：持久問(wèn)題
每個(gè)失敗者都運(yùn)用被普遍認(rèn)可觀念來(lái)描述自己的璀璨未來(lái)。但是偉大企業(yè)是構(gòu)筑在秘密之上，這是它們?nèi)〉贸晒Φ莫?dú)特原因，而別人對(duì)此卻一無(wú)所知。
企業(yè)家只有從微觀入手提出自己計(jì)劃，才能從宏觀的見(jiàn)解中獲益。
第14章 ?創(chuàng)始人的悖論
蘋(píng)果的價(jià)值主要依賴(lài)于某個(gè)人的個(gè)人愿景，這表明公司創(chuàng)造新技術(shù)所運(yùn)用的這種奇怪方式通常與封建君主制很像，而不是我們想像中的更“現(xiàn)代”的組織。 ?自相矛盾的是，由訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)人士組成的毫無(wú)人情味的官僚機(jī)構(gòu)雖能長(zhǎng)久持續(xù)下去，卻鼠目寸光。
第15章 ? 停滯不前，還是臨近奇點(diǎn)
哲學(xué)家尼克博斯特羅姆描述人類(lèi)未來(lái)可能出現(xiàn)的四種模式：
模式一：未來(lái)將興衰交替
模式二：未來(lái)將穩(wěn)定發(fā)展
模式三：未來(lái)人類(lèi)會(huì)滅絕
模式四：未來(lái)加速騰飛
無(wú)論有多少趨勢(shì)可以追蹤，未來(lái)都不是自行發(fā)生的。?
在兩種最有可能發(fā)生的情景中做出選擇，是無(wú)所作為還是盡力而為，是這取決于我們自己。我們不能理所當(dāng)然地認(rèn)為未來(lái)會(huì)更美好，而是要今天努力創(chuàng)造美好的未來(lái)。
最重要的第一步是獨(dú)立思考。只有重新認(rèn)識(shí)世界，如同古人第一眼看見(jiàn)這個(gè)世界一樣新奇，我們才能重構(gòu)世界，守護(hù)未來(lái)。
